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《机缘十五年》第101章 志在必得

作者:山海弯 字数:1937 书籍:机缘十五年

  “哎呀,有文化就是不一样,卢老弟说得精彩极了,洋河蓝色经典还真是狡猾狡猾的哈,整个新鲜词出来,就把品牌做响了,厉害厉害。咱们开发手机能不能整个新鲜词出来,卖它个十万八万部?”罗大强说完哈哈大笑。

  “当然可以啊!你听我说嘛,光整个新鲜词出来是不够的,还得会打广告。

  洋河蓝色经典的广告词出炉后就上了央视,在全国掀起蓝色风暴,很短时间内,全国都知道了‘洋河蓝色经典’这6个字。

  同时,各大地铁站啦、公交站啦、酒店橱柜啦、经销店啦、超市啦……哪儿都是它的广告。

  销售端呢,小杂货店、百货超市、线下直营店等,公司大量铺货,目的是增加曝光率,通过独特的蓝色符号,吸引大量消费者。

  我发现市场上的杂牌机都不注重宣传,没有一部机有宣传资料,咋不做个彩印宣传单呢?一张两毛左右,做个万把张,那形象就不一样了。”

  付娟道:“现在开发商少,竞争不激烈,手机不愁卖,下个月就不一定了。”

  罗大强道:“说的是,咱现在是占了先机,不用打广告,下个月是啥行情到时候见机行事喽。”

  “不知罗总对翻盖机有没有什么规划?”卢飞问。

  “翻盖机的外壳比较难弄,如果做得很精细,成本会高,开模的成本也高,你有啥高见吗,说来听听。”

  卢飞把自己对于翻盖机的构想一一道来。

  罗大强听了沉吟半晌,然后向卢飞举杯笑道:“我明白了,怪不得你跟我说了一大堆洋河蓝色经典的故事呢,原来你是要我学洋河,打出自己的特点和招牌,对不对?”

  “哈哈,难怪罗总能发大财,一点就破,太聪明了。你觉得我的想法能行吗?”卢飞和罗大强碰杯,一饮而尽。

  此时,一瓶酒已经喝完。罗大强拿起第二瓶准备开启,卢飞假意说已经喝晕,不要再开了,但罗大强喝得兴起,哪里肯听:“喝酒不尽兴喝个啥玩意儿?咱俩才喝多少啊,我老婆还喝了二两呢,是不是,老婆?”

  “晕了晕了,”付娟看了卢飞一眼,又朝罗大强嗔道:“今天不管你,不醉就行!”

  卢飞下意识地摸了摸自己的胃,清醒的大脑让他感佩药力的作用之大。他在吃饭前半个钟躲进厕所吃了3片海王金樽,经验告诉他,这药护肝解酒的作用确实不错。

  他清楚自己的酒量不超过半斤,陪不过罗大强。

  酒桌上是最好谈事的,但得先把人家喝好喝高兴,趁着晕乎乎的劲儿,平时谈不成的事往往很快谈成了。

  卢飞听得出,该铺垫的付娟都已经铺垫好了,洋河酒的营销理念罗大强也听明白了,剩下的就是他的入股宣言了。

  当第二瓶酒喝去三分之一时,卢飞说出了自己的入股计划。

  罗大强脸色微红,清晰的口齿表明他最多也就是小晕。

  “那不行,你入五成股只分四成红,那不成了我欺负你了!不带那样的。”罗大强的语气里满是慷慨。

  “是这样,罗总,你听我说,”卢飞道,“有句话叫‘成大事不是大成就是大败’,我作好了失败的准备,但是失败的可能性不大。

  因为目前市场上没有我这样构想的机子,再说了,成本上高出一两百块,没人愿意去尝试。

  你的生意头脑这么好呢,都还在犹豫之中,这说明了什么?说明了这是一步险棋。

  但是剑走偏锋往往出奇制胜。

  我想了,这款机咱不拿到市场上进行测试,直接开模做,先弄2000部。

  事先叫你弟弟拿着宣传单打开北京和上海的市场,宣传单上的广告词就写“最豪华最低价的翻盖机”,现在的广告法我看了,没事。

  如果机子上市反响良好,马上加订单,别人想模仿是来不及的。

  我是有信心的,我开店子五年了,对终端市场了如指掌,这款机的方案我也研究了很久。

  我不参与经营管理,分四成红很知足了,那一成算我对你的补偿,你跑来跑去肯定辛苦多了。

  再说了,我也帮不上什么。

  反过来,要不是我对老同学百分百地信任,这样的投资几十万我哪儿敢呀!”

  罗大强道:“话也不是这样说,你投资入股,咱俩要写合作协议的,谁投多少,怎么分等等,都写得一清二楚的!

  别看我念书不多,这个我还是懂的。要不然,出了差错,我怎么对得起你这个媒人!对得起你老同学!”

  从卢飞精辟的分析里,罗大强猜测,个中行情无疑是付娟透露的。

  其实他不知道,冯若雪给卢飞透露的信息更早,只不过付娟是做了补充,更详细一些。

  付娟隔三岔五地陪他俩碰一下,并不喝完。她仔细听着他俩的交谈,把控着局面。

  第二瓶酒还剩三分之一时,罗大强的口齿有一点点不清,付娟把酒拿了起来道:“就喝这些吧,都差不多了,还谈事儿呢。”

  说完,她看一眼卢飞道:“你今天超常发挥啊,没事吧?”

  “头事没事,”卢飞连连摆手,“这酒好,不上头,我今儿心情也特别好。”

  撤席,泡茶。

  几杯茶下去,罗大强完全清醒了,他想着卢飞说的“差异化”,问:“为啥非要搞差异化呢?稳稳当当搞开发也有钱赚的嘛。”

  卢飞说:“我给你讲讲世界500强的日本三洋电机公司吧。

  这公司认为,要创造出大获成功的商品,必须具备五个要点,而且这五个要点的顺序不能颠倒。

  ①该商品对顾客来说,使用是否方便?②顾客是否买得起?③对经销商来说,是否容易卖出去?④万一出现故障,是否容易修理,即容易得到保修?⑤工厂是否易于生产?

  联发科的方案和我的想法加在一起,这5个问题都不是问题。

  我再跟你说说差异化。

  咱俩都懂车是吧?咱说车。

  奔驰的优势是尊贵、宽大和乘坐舒适,宝马找到了它优势中的弱势:

  奔驰的宽大和舒适,决定了它在驾驶时的笨拙,缺失了“操控感与驾驶的乐趣”,这是它无法逆转的弱势。

  于是,宝马为自己定位“终极驾驶机器”,强化“驾驶的乐趣”。

  如果喜欢宽大舒适,奔驰是最好的选择;如果喜欢体验驾驶的乐趣,宝马则是最好的选择。

  我构想的这款机,超大内屏,超大铃音,130万像素,外观精致,翻盖无天线,多款游戏,软硬件都是杂牌机里的一流。

  这是什么样的差异化?这是没有对手的差异化。

  我个人认为,虽然贵200块,一定好卖。”

  说完,他让罗大强两考虑考虑,不必马上做决定。

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