次日上午,卢飞念及飞龙电讯在装修,莫清瑶在出租房,不便去打扰,就以QQ信息的形式向她描述了自己和韦龙的沟通始末。
卢飞重点指出韦龙的狂躁症症状,并希望莫清瑶予以理解和探究。
他说,这症状的患者并且性情凶险,而是一时失控,事后往往后悔,不能当这类人以恶人来看待。
莫清瑶依然耿耿于怀,说绝不原谅。
卢飞劝道:“他这是第一次非故意,可以原谅,你也得给人家一个改过的机会是吧?如果有下一次,我绝不多言。
再说了,我观察你老公不是坏人,也知道赚钱养家,有上进心。你们俩是有感情基础的,只是缺乏沟通,彼此多做换位思考,多理解理想对方就好了。
我劝过他了,他也是个听话的人。”
莫清瑶说,谢谢你,再看吧,看他认错不。
卢飞想,这是个大工程,得按步骤来。
下午,他致电周天风,说自己一个亲戚有辆货车,想进你的货运公司,需要什么条件?
周天风说,把车开过来看看再说。
这就有希望了。卢飞当即联系韦龙,把车开进了周天风的货运公司,他也跟去了。
韦龙是本镇人,又有卢飞出面,很快谈成了。
去年下半年开始,周天风把业务撒遍了石江镇所有的工厂,能用得上货车的,他都有机会,多一辆车少一辆车几乎没影响。
为示答谢,他请周天风吃饭。当然,最后是韦龙买的单。
第二天,韦龙就把车开进了货运公司,拉上了货。
有活干,心情大好,他想起了卢飞的话,于是发信息给莫清瑶认了个错。
莫清瑶没理他。
过了几天,他拉货跑了几趟,收入不错,又给莫清瑶发了个信息,说,我今天收入不错,我在攒钱等你做生意。
莫清瑶又没理他。
就这样第六次之后,他收到了莫清瑶的一个微笑的表情。
他第一次体会到妥协原来也是胜利。
一个月之后,他去出租房把莫清瑶接回了家。
飞龙电讯重新装修好之后,卢飞把店内的货做了新的调整和布局:此时的诺基亚的全球销量独占半壁江山,风光无限,在中国也是一样的火爆。
N73和N95出尽了智能机的风头,5310给爱音乐的用户带去无尽享受。
卢飞对2007年热销的10款诺基亚做了统计,有6款属于智能机,可见山寨机会渐渐失去市场。
卢飞加大了诺基亚的量,把山寨机相对减少,同时增加其他品牌的智能机。
每增加一部品牌智能机,减少一部山寨机,卢飞就感觉心里的罪恶感减少一层,好比给伤疤换药,揭掉一层旧纱布,离痊愈就更近一层。
他只希望山寨机消失,店里卖的全是合法的产品,既不担心被查,又不担上“奸商”的罪名。
但是,山寨机自有它的市场和拥趸,不以某一个人的意志为转移,他也无能为力。
山寨机从06年开始,明目张胆地“山寨”,外形上做得惟妙惟肖,不仔细看还真看不出。
山寨三星F488E(金鹏皇室名爵488);山寨版摩托罗拉A1600;山寨版三星W629;山寨版诺基亚5320XM;山寨版索爱W580——A王A580;山寨版LGKG70……这些山寨机大行其道,名声在外。
山寨版影响力最大的当属诺基亚最强手机N958G。
这款机上市才大半年,刚上市卖5800元,目前仍然卖4300元左右,但山寨机只卖1100元。
它无论是包装还是外观都仿制得栩栩如生,就连数据线、耳机等这样的配件都可以与真品通用,实在是让人惊讶。
另外,该机同样内置了8G内存,还真不得不让人从心眼儿里佩服山寨机的强大。尤其是500万像素的摄像头,那可真不是普通的山寨机们能模仿得了的。
但是,仔细一试手机的滑盖就试出来了,不顺畅。滑盖手机的流畅度不是小厂能生产出来的,当初卢飞开发手机不做滑盖,原因就在于此。
N95这款山寨机,也带给了部分消费者快乐,它虽然不是智能机,但高仿的外观,满足了某些人的虚荣心。
但N95的模型却不知坑害了多少消费者,卢飞在店里就曾看到好几例。
印象最深的是一个戴眼镜的小伙子,他个子不高,脸上有些青春痘,眼睛小小的。
他进店子叫店员把诺基亚N95的手机拿出来把玩了一会儿,走了。
约半个钟后又走进来了,手里拿个N95,叫店员给他试试充电。
店员接过他的手机一看,说:“充啥电呀,这是模型!”
“啊?模型?不会吧,刚才还能打电话呢!”
“是打112吗?”店员问。
“对啊,模型能打电话吗?”小伙子对模型机不能打电话深信不疑似的。
“这个技术都没有,怎么能骗钱呢?你多少钱买的?”
“1100块呢,”小伙子几乎有了哭腔,“我一个月工资连加班费才1500块。”
“你就不知道给同事打个电话试试呢?”店员问。
“也试了哦,可以的呀。”小伙子更迷惑了。
“我知道了,”店员解释道,“你俩是不是价格没谈拢,他把手机装进了兜里?有这个动作没?”
“有!有!”小伙子回忆道,“他一开始要1500块,我嫌贵,没要,他装兜里准备走,我讨价还价还到1100块,才成交的。”
店员道:“他那个动作很关键,我告诉你,他手里的是真手机,兜里还装一部模型,掉包了。反正该试的已经试过了,讨价还价到最后环节,一般不会再试了。我敢说,他成交后跑得飞快。”
小伙子一脸沮丧地低着头,还把玩着那个模型,滑盖在他手里不停地滑上滑下,就像他忐忑的心跳,又仿佛只有那个动作能减轻他的心痛。
他呆坐了一会儿,叫店员再次拿出诺基亚N95,翻过来倒过去地看了好几遍,又把他的模型也看了好几遍,喃喃自语道:“这么像,怎么会是假的呢……”
这小伙子走到门口呆立了片刻后,又走回来,把模型递给店员道:“给你吧。”
店员莫名其妙:“给我干吗?我不要。”
小伙子推推鼻梁上的眼镜,镜片后的小眼睛放出光来:“再有人来看诺基亚N95,你们连模型一起给人家看,免得人家再受骗。”
这个过程,卢飞从头看到尾。
小伙子一开始给他的印象是沉闷、不爱和人沟通、爱钻牛角尖而上当的典型,但在他最后说出想法的刹那,他的形象在卢飞眼里一下子高大了。
这小伙子教育了他。他当晚告知每一个店员,凡以后有看诺基亚N95的,务必拿模型做示范讲解,避免人家被骗,同时也增加了自己卖出手机的几率,这就是救人救己。
但是,先不看真手机,直接去买模型的,就爱莫能助了。
还有,别的店也会这么做吗?所以,骗子总有生存之地。
诺基亚N95的高仿机和模型在某种程度上让诺基亚更出名,卢飞的再次装修仍然以诺基亚做门头的招牌,三个大字换成了时下流行的白色LED字,在夜里远远望去明晃晃的一片,在石江镇又是独树一帜。
8年的经验,已让他在装修上眼光超前,独领风骚。在摆货上和布局上加上莫清瑶的配合和匠心,生意上虽然受到金融危机的侵蚀,仍然是石江镇上的佼佼者。