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《机缘十五年》第27章 摸石过河

作者:山海弯 字数:2018 书籍:机缘十五年

  深圳赛格电子大厦位于深圳市交通干道深南中路与华强北路交汇处,由深圳赛格集团投资兴建,是深圳市跨世纪的标志性建筑,总高355.8米,总建筑层79层,地上75层,地下4层,总建筑面积达17万平方米。

  它是世界上最高的钢管混凝土结构大厦,拥有亚洲最大规模的电子市场,获得1999年“深圳十大明星楼盘”称号和2000年国家科技进步二等奖。

  深圳赛格电子大厦紧接华强北商业街。

  华强北素有深圳“电子一条街”的称誉,每年给市政府上缴400多亿的税,在中国尤其是IT业界,华强北名震南北。

  而赛格电子大厦就是华强北的咽喉。

  走进去,感受和通天地完全不同。这里是全新手机和配件的集中地。

  卢飞专看手机。他看了十几个柜台,发现柜台内的手机真的好看,有直板有翻盖,款式不少,外形漂亮且有个性。这就是刘峰所说的杂牌机?

  几年后卢飞才明白,这时的杂牌机就是三码机——无牌照、无入网标、无厂址……完全是裸奔。

  些刻的联发科的MTK整体解决方案尚未出来,这些杂牌机的开发商们一定是联合作战,向台湾或韩国方面购买技术,否则单凭一己之力投资太大,风险太大。

  他们算是闯成功了,刚开始的那几批手机售价七八百一台,成本不过300元左右。

  柜台边,看的人不少,有散客,更多的像是经销商。

  卢飞选中一家,和杨倩坐下慢慢研究。

  手机一打开,卢飞和杨倩就被吸引了——开机竟然会唱歌,唱的是萧亚轩的《爱的主打歌》,喇叭的音质不错,欢快的旋律让人顿时欢乐起来。

  原来它会MP3播放,不过是自带的歌曲,只有十几首,是当前正流行的。

  比如满文军的《我需要你》、杨坤的《无所谓》、刘若英的《一辈子的孤单》等。

  缺点是每首歌只能唱两三句,但能设为铃声。

  大部分机型已是彩屏机,彩屏机比绿屏、蓝屏贵200元左右。

  外观上,有的模仿品牌手机,有的看不出模仿谁。

  功能上,比主流手机只多不少,显著特点是铃音大,会唱歌。

  独特之处是跑马灯的设计,电话打进来,七彩灯伴着歌曲的旋律闪烁,显得很时髦很前卫。

  经销商说,手机有问题了,外壳不花可以更换,保修一年。

  卢飞和杨倩各拿一部机把玩,简直爱不释手。

  看包装,没有厂家地址,只写着“SZ”字样。

  当时的卢飞并不知道,几年后的“山寨”一词即是由此而来。

  看包装是杂牌机无疑了。手机品牌名也是天马行空,什么“野马”、“帝菲达”、“恒越”,千奇百怪。

  这种手机很明显是无牌照手机,不合法。能不能拿?

  卢飞和杨倩开始小声地交换意见。

  卢飞经常在外跑,听各路老板吹牛皮,知道的自然多些,他对杨倩说:“我跟你分析下为什么会有这种杂牌机。

  哲学家黑格尔说'存在即合理',杂牌机的出现和中国政策有关。

  早在1999年,信息产业部给中国通讯业只发放了9张手机牌照,领取牌照的公司包括熊猫集团、波导、TCL、天时达、夏新等,这都是超级大牛,没大资源的想都别想。

  自1999年以后,牌照审批的大门一度紧闭;到2000年5月,信息产业部决定不再发放牌照。

  随后,政府文件规定,严格控制外国手机的进口,在华外资企业生产的手机至少要出口60%。显然,政府是要保护处于婴儿期的国产手机行业。

  按照政府的观念,发牌照是为了保护国产手机,停发牌照也是为了保护国产手机,否则会造成过度竞争。其实啊,这是双刃剑。

  据说,奥克斯四次申请牌照遭拒,情急之下,把信息产业部告上了法庭,最后不了了之,不过,奥克斯最后获得了牌照。

  目前,国产品牌手机如波导、TCL等,已经逐渐走向颓势,中国的消费者就只有向诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌看齐,但这些品牌的手机太贵呀,听说3000块的诺基亚手机,诺基亚公司可以赚2000块。

  大品牌走贵族化道路,手机价格死贵死贵的,国产品牌呢,有牌照限制,能拿到牌照的那都是超级大牛,但还不一定能生产出好手机。

  那么,有生产能力却没有牌照的开发商们,眼睁睁地看着国际大品牌手机卖高价赚得贼爽贼爽的,他们心里舒服吗?不舒服!

  不舒服,那就干。杂牌机就是在这种情况下出来的。

  “杂牌机应该是小公司开发的,不知质量可靠不?咱拿回去卖,不知道工商局会不会查?”杨倩心里没底。

  卢飞分析道:“我觉得莫清瑶说的有道理,暂时还不会查吧,因为刚开始。一般来说,地方部门查这个是走个过程,大规模地查、严格执法地查,基本是上面有文件。以我的看法,国家对这种杂牌机的态度没个三年五年的,出不来。

  等国家大力打击的时候,咱的钱已经赚够了。”

  “你决定拿了?”杨倩问。

  卢飞继续分析道:“我分析给你听:这种彩屏机拿货价才一千左右,绿屏蓝屏的才六七百。它们都会唱歌。你想想,摩托罗拉V70卖5000多,哪会唱歌?

  还有诺亚基,比如彩屏的6610,卖2700块,也只是自编铃音,根本不支持MP3功能。

  不管哪个大品牌,有唱歌功能的,不低于3500块,比如诺基亚7650,支持内存卡扩展,有MP3播放,但是卖4600呀。

  现在的工人工资千元上下,想买个时尚又好玩的手机,得两三个月工资,可怜,可叹。

  这种会唱歌的手机,我断定拿回去后,一定大卖特卖。我决定先拿个30部回去试试。”

  在他俩讨论之时,有几个老板拿着几大包离开了,看样子都是几十部。

  识时务者为俊杰。人家能拿,咱不能拿吗?

  说干就干,卢飞和杨倩开始对款式精挑细选。他俩发现,每节柜台都只有五六款手机,揣摩着可能是试水阶段,还不敢大力投入。

  货比三家,30部手机,他俩选择了三家。留下了老板的联系方式,以备后续。

  打包齐整后,杨倩说,3多点了,咱今天就了解到这儿吧,剩下的下次再了解,我估计开业前还得来一趟。

  卢飞想起莫清瑶说的MP3一事,他决定拿50部回去,两个店都能卖。

  新店柜台多,多摆些东西总是好看些。

  MP3好选,确实便宜,拿货价100至200元,10几元的耳机音质效果已相当好。

  选好MP3后,他俩提着货匆匆赶到刘峰处。

  回去要去长途汽车站,需做一段地铁。刘峰把他俩送到地铁口,说,这是第一次,我送送你们,以后就你们自己跑啦,干吗不买个车?赚那么多钱不花留着干吗啊?有车多方便啊!

  挥别刘峰,卢飞和杨倩挤入浩浩荡荡的人流。

  到长途汽车站时,日已西斜。初夏的阳光把深圳烘得金灿灿而又热腾腾。

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