吃过早饭,卢飞去市里进货。刚迈进批发商的门,就听批发处的服务员啧啧赞叹:“哇塞!厉害哟,开业三天卖了30多部手机,牛!吴老板,今天拿多少啊?”
“10几部吧,该控制时得控制,开业是高潮,咱这行都知道'过节3天黑',先缓缓。一张一弛,文武之道。”正是强仔的声音,原来他姓吴。
30多部,这几个字像几块大砖头砸在卢飞心上。和生意打交道以来,他第一次发现自己的妒忌心竟也是这么强。妒忌心能毁灭人,应该也能催人奋进吧?
卢飞不动声色地靠着强仔坐下,报了要补的货。
“哟,卢老板也来啦。”强仔的笑容把圆脑袋圆脸蛋衬得更圆,“生意咋样?”
强者对于弱者的关心,一不小心就流于作秀,甚至是挖苦讽刺。
“跟你比当然是差远啦。”卢飞故意问:“开业这几天很火爆吧?卖了多少?”
“不多,十几部,没达到我理想。”强仔说得云淡风轻。
“别听他瞎说!刚才还说卖了30多部!”是刚才那服务员的声音。
强仔扫一眼服务员,又扫一眼卢飞:“刚才吹个牛皮嘛,我赚再多你又抢不去是不是?”
服务员给顾客造势,既给足客户面子,又为自己做了宣传。至于客户真卖了多少,并不重要。
“你的5110和6110应该卖得最多吧?现在还卖那个价吗?”
“这个嘛……我已吩咐店长改价了。”
卢飞听出,强仔在打太极,他不会提价了。“厂价促销,只卖3天。”是个骗局。
回到店子,卢飞叫李琼去刺探强仔的诺基亚5110和6110到底卖啥价,如能记住别的手机价格就更好。
“干咱这行的,得训练自己的大脑,考察人家店子时,要多多记住人家的价格。还得学着把脸皮练厚,就算人家看出你是同行,也别不好意思,人家不敢赶你走。这种心理素质练好了,卖东西时大有用处。”卢飞教导李琼。
李琼从商业街回来后,说中天通讯的诺基亚5110还是卖1790元,诺基亚6110还是卖3300元。出乎卢飞意料的是,李琼居然记住了中天通讯6款手机的售价。写出来一对比,卢飞吃惊不小:有4款都降了价,和自己的价格持平,强仔真是个笑面虎。
李琼还记住了华宇通讯的3款手机价格,卢飞一比,又是一惊:有2款比自己的低。
李琼还说,她听华宇通讯的服务员闲聊说,中天通讯开业3天,诺基亚5110卖了17台。卢飞心里说,比我一个月还多!
没办法,有同行就有竞争。卢飞当即把手机降了价,好在利润还算可观。但自己的店太小,竞争不起。
卢飞的担心在一天天变成现实。连续一个星期没卖出一部手机,BB机也哑了火。同行新开业的冲击力简直像年轻的小三冲击老去的原配,要想硬拼,不来一场脱胎换骨还真挺难。
看的人还是有的,但不买。有的客人看着看着就说:“商业街还有两家新开的,先看看再说。”
这句话是刺,在希望的花朵上刺出几个大窟窿,等着风雨来灌。不用说,客人一去不回头。
几千块的手机,当然要买个放心。避雨的人,总是往大树下躲。自己的店子太小,只像风雨中的小树,给人的安全感不够,这也难怪。
看看到了9月,片片落叶飘下惆怅。卢飞禁不住愁起来了。
杨倩安慰他道:“新盖的茅房三天香,哪个行业都是如此,刚开业,啥都是新的,再搞搞特价,肯定生意好些。热闹劲儿一过,拼的还是持久的服务和公道的价格。咱亲力亲为,不放过任何一个机会,有钱赚就卖,不会没有生意的。
曾经有个客户和我聊天,说她几年前买BB机时,人家刚开业,服务挺好的。但一个月后,BB机出了问题,再找店家,服务就变了,这推脱那推脱,找理由收费。咱这个行业,到最后拼的是服务。只要咱把服务抓好,价格比人家低,不用怕的。”
“你说得对。”卢飞应道,“咱俩想一块儿去了,以后哇,咱得经常去摸人家的底,知彼知己才能百战百胜。”
正说着,隔壁的谭世涛来访。
谭世涛是搞装修的,在隔壁几年了,因为装修设备跟进不及时,只能搞些简单的灯箱,贴字,天花吊顶等,如需木工和泥水工,还得现联系,生意不是很好。
谭世涛心机较重,卢飞和他过从不密。谭世涛偶然来店子小坐一会,闲聊一会儿就离开。平时,两个人见了面点个头,笑一下。但彼此需要帮助时,都满热心。
“谭老板好!有何指教?”
“不敢不敢,去我办公室谈吧?你这要做生意的。”
两人在办公室坐定。谭世涛给卢飞倒了一杯水:“是这样啊,我另外租了场地,就在后面50米。这门面房用来搞装修太浪费了。如果你有心要,我转让给你。你也知道,我这房子和你的是一个房东,签合同没问题。”
卢飞心里一阵狂喜。他不动神色地问:“哦,你新找的场地租金很便宜吗?”
“当然,600块,只是这儿的一半。搞装修有个场地就行,用门面房太不划算,干活还不方便。”
“那倒也是,你……打算怎样转让?”
“当然是空铺转让。我刚来的时候,连转让费带装修费一共花了差不多9000块,这样吧,咱俩做邻居也快两年了,如果你诚心要,我不加你的,再给你去个折旧费,就给8000块吧。”
“……”卢飞沉吟着。他早就听房东说了,谭世涛刚来时是直接租的房,没有转让费,他自己是做装修的,室内不用刻意装修,地板没动,刷了下墙,装了几盏灯,成本不过几百块。8000块,真是狮子大开口。他假装喝茶,没言语。
谭世涛点上一支烟,顿了片刻道:“你很会做生意,生意也做得很好,如果店子再大些,就是如虎添翼。商业街新开了两家大店,我去看了,对你威胁很大。在这个关头,如果你把店子扩大,就不怕冲击,毕竟你的老客户很多嘛。”
句句说到卢飞心里,显见得谭世涛是有备而来,连说辞都是准备好的。卢飞不好再说什么,嘴上还得感谢人家:“谢谢你为我考虑得这样周到,这样吧,我回去和老婆商量一下。”这是最好的答复了。
卢飞和杨倩说了谭世涛的想法后,杨倩想了想说:“谭老板吃定了咱俩的心理,不过8000块是狠了点。你下午去找他,把价格压到6000块,估计也低不到哪儿去了,总之,一定要谈成,见机行事。工欲善其事必先利其器,这是咱的绝佳机会哦。”