卢飞和杨倩考察每一家店铺时都特别留意了有没有贴转让,但没有一家贴的。
这说明生意好做。
他们在商业街中段人流最集中的地方来来回回走了几个回合。
这一段,对面是农村商业银行,斜对面是夜宵集中营入口,背后是个大超市,是最繁华的一段。
如果能在这一段拿下三至四个门面,在装修上碾压其他各店,生意绝对是百分百的火爆。
杨倩朝农村商业银行正对面的一家水果店定定看了半天,没动。
水果店是两个门面,隔壁是卖小家电的,也是两个门面。
卢飞看杨倩看得出神,问道:“人家没帖转让,干看有啥用?”
“你说,”杨倩微微凝眉作沉思状,“咱能不能主动出击,问人家转不转呢?”
卢飞听了,心下一动,杨倩比他聪明多了。
主动出击,已然成功了一半。问和不问,差别大了。
“好主意!”卢飞赞道,“不过,主动问人家,人家肯定要价高,做生意的都不傻。”
“问了再说。”杨倩拉了卢飞的手走进水果店。
水果店里也卖饼干之类,买的人三五成群,昭示了生意之好。
但物品的摆放有点儿乱,店内的整洁度也不够,店主应该有点儿邋遢。
老板和老板娘看上去五十岁上下,都在忙着,老板娘的腿上还缠着个孩子,应该是她孙子,爸妈可能在工厂上班。
他俩在店里转了一圈,杨倩买了二斤桔子三斤苹果,付完钱后,发现这一会儿没人,她靠近老板娘套近乎:
“老板娘,生意挺好的呀!”
老板娘看着杨倩愣了愣,随即笑笑:“还行还行,你是?……”
“哦,我经常买你水果……是这样,我一个亲戚想在这地方做个生意,看中了这一段的位置,但是没有转让的,你知道这附近有转让的不?”
“转让的呀?没有哦,再远点儿有没有不清楚,这一段附近肯定是没有,这段人可旺呢,谁舍得转呀?”老板娘挺和气,脸上始终带着笑。
“像你这样的两间门面转让费得多少钱啊?”杨倩问。
“好像……”老板娘若有所思,还没想好呢,她老公搭茬了:“前年转过来花了10万,还是空铺,现在转让费一年比一年高哟。”
卢飞和杨倩暗暗对视一眼。
杨倩大为吃惊地道:“哇!好贵呀,要是我亲戚看中了你这门面,你愿不愿意转呀?要是转的话,得多少呀?”
还是老公搭腔:“咱没想过转哟……不过——”
他拖长的话音像吊车悬起吊物,把卢飞和杨倩的心一下子悬在半空。
“不过……真心要的话,最低最低也得12万,空铺。”
“租金多少?有压金吗?”卢飞问。
“租金3200一个月,压金是两个月6400。”老公答。
“合同好签吗?房东好说话不?”卢飞问。
“合同3年一签,续签要给喝茶费5000块,这地方都是这规矩。房东是个好人,可好了,这一大排房子都是他的,村里的支书呀,还有两个厂,可有钱了,很好说话,签合同这块不用担心,续签也好重签也好都没问题。”老公说话好顺溜,像是背过的。
杨倩接着老板娘的话茬,惊叹道:“哇,12万,两年也赚不够哟……挺吓人的……这样吧,你留个手机号码给我,我回头问问亲戚,如果他有意,你们再谈。”
老公留了他的手机号码,问:“你亲戚做啥生意?”
杨倩说:“没一定呢,他手机也做服装也做化妆品也做。”
“手机好做手机好做!”老公一迭声地说:“开手机店保你赚钱,咱老两口老喽,跟不上形势喽,玩不转这个,只能光眼馋别人喽,还有哇,干这个本钱大,一般人玩不起哟!”
“哦?手机很好赚吗?”杨倩一脸惊奇地问。
“当然啦,”老板娘抢着说,“一到星期天,鸿域电讯的手机袋子一会儿过去一个,可惹眼呢,听说呀,每个星期天都卖四五十部,一部赚七八百,一天赚三四万呢!”
老板娘说得眉飞色舞,卢飞和杨倩相视一笑。
有客人来买东西,杨倩和卢飞借机撤离。
撤离前,卢飞已目测两间门面的营业面积是60平米。
看看时间,9点半,正是夜宵的高峰。卢飞拉了杨倩的手:“走,去大排档吃宵夜,我想重温一下过去。”
“好啊好啊!”杨倩快活地单腿跳起来。她平时老成持重,只有卢飞带着她放飞时,她才显出顽皮活泼的一面。
卢飞看着杨倩一身的孩子气,不由得想起曾一建一次在酒桌上的闲聊:“女人永远是儿童,需要哄需要陪,她们是七彩气球,需要男人们耐心地用嘴吹起来。”
曾一建无论谈什么卢飞都不觉得新奇,唯独谈女人除外。
他的这几句话不知是学人家的还是他自己感悟的,卢飞只觉得十分靠谱。
他俩挑了家环境较好看起来较卫生的一家坐下,卢飞叫了个炒田螺,一个花生猪手煲,一个蒜蓉菜心,杨倩叫了个砂锅金针菇。
当生力啤酒黄灿灿的啤酒沫从杯里泛上来时,卢飞遏制不住的腾飞欲望也随着啤酒沫一同炸裂。
他已想好,先冷却几天再和水果店老板联系,转让费从8万开始杀价,逐步试探,对方真不让步的话,12万也把它拿下。
卢飞把想法说给杨倩,杨倩大赞,同时表示深度猜疑:“店老板抢他老婆的话头,明显在撒谎,估计他们转过来是五六万的样子。”
“没办法,愿者上钩。”卢飞说,“我觉得只要咱舍得出12万,一定能拿下,他们真不想转的话不会说价钱,12万可能是超乎他们期望值的数字呢,真要是那样,准能成!”
杨倩也很兴奋,她又说出一个让卢飞狂喜不禁的主意:“到时候真要谈成了,咱怂恿他们把隔壁那两间电器店也转喽!”
“你怎么想的?继续!”卢飞呷一口啤酒。
“这么着,”杨倩道,“咱给水果店夫妇好处费,叫他们配合咱,说他们的转让费是多少多少,把隔壁压低几万左右,事成后给水果店三两千回扣,你说咋样?”
卢飞一拍大腿:“妙妙妙!如果第一步成了,第二步就按你说的办!”
卢飞和杨倩憧憬着4个门面的店子如果装修气派的话,会是何等壮观,生意会是何等火爆,他俩谈着,想着,大排档的声声喧哗仿若接连爆炸的气球,热闹了上厦工业区的上空。