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《机缘十五年》第98章 披沙拣金

作者:山海弯 字数:1911 书籍:机缘十五年

  卢飞搜罗了关于2004年手机的一系列报道,总结出2004年手机的几大特点:

  1、设计时尚化

  索爱在亏损6亿欧元的情况下,T618横空出世,使索爱从亏损转入盈利,全赖设计之功。

  2、内容娱乐化

  MP3、游戏等功能继续得到强化,许多手机开始内置移动QQ等在线聊天工具,诺基亚开发了专门的游戏手机,索尼爱立信Z608能接游戏手柄,单打或者通过蓝牙对战。娱乐化已成为2004年的一大卖点。

  3、功能智能化

  智能手机已现端倪,新机王P908引领了智能手机的新浪潮。摩托罗拉A768和诺基亚的6600紧随其后。智能手机将来必是主流,不过限于网络,普及尚需时日。

  4、拍照更风靡

  索爱在3月份宣布国内第一款130万像素手机后,各厂家也纷纷跟进,刮起一股百万级像素拍摄手机飓风。高清晰彩屏、高像素摄像头会受到越来越多的宠爱。

  卢飞分析,买杂牌机图的就是便宜,如果再有先进的流行元素和别具一格的外观,肯定好卖。他把今年的热销手机全部滤了一遍,发现没有智能机,智能手机太贵,一时还成不了主流。

  吸人眼球的手机有三款值得借鉴:

  第一款是摩托罗拉V3,翻盖机。它全身的航空级铝合金金属外壳、超薄的设计以及大而艳丽的屏幕和激光精雕键盘工艺,无疑是手机中的航空母舰,无可匹敌,但价格也是母舰级的,6300元的售价让普通工人只能仰望。

  第二款是三星E808,滑盖机。这款机小巧可爱,尺寸是87×43×23.5mm,放在手中宛如一只可爱的宠物,只像是握住个大鹅蛋。但摄像头只有30万像素,并且不支持MP3作为铃声和播放功能。尽管如此,它像高贵的豪门少女,身价不菲,4300元,也非工薪阶层能轻易下手。

  第三款是LGc910,翻盖机,有天线。这款机功能强大,配置高端,但它太肥了,143克的重量会让女性消费者觉得沉甸甸的。5200元的售价让人望而生畏。

  这三款手机在外观上或功能上是鹤立鸡群的,要么翻盖要么滑盖。很显然,直板手机是太平常了。

  再者,买直板手机的大多考虑诺基亚,诺基亚手机信号好,毛病又少,能轻松换外壳,价格适中,是直板机的首选。

  翻盖机和滑盖机体积小,适合工厂工人携带。杂牌机面向的也就是中低端客户,工厂仔是第一大客户群。他们上班时手机装衣袋里,当然越小越好,没天线更方便。

  诺基亚3210在1999年10月上市时,因为没天线让人眼前一亮,它销售了一亿六千万部,成为全球手机销量第二高。

  品牌手机的滑盖机和翻盖机售价动辄几千,但有的功能并不怎么实用。

  能不能开发一款价格便宜、功能丰富又实用的翻盖手机或滑盖手机呢?最好具备以下特点:

  像素用130万,显示屏尽量大些,外观尺寸要小,铃音要大,支持多款游戏。

  据联发科透露,它们的芯片具有音乐和视频功能,满足了MP3和MP4的需求,芯片集成度高,功能较多,技术性能稳定,能大大迎合市场的需要。

  照这看,功能方面不是问题,大体框架是一致的,开发商根据自己眼光增加什么功能也是见仁见智,这都是工程师的事。他要研究的还是手机造型。

  卢飞把柜台里的杂牌机全部浏览了一遍,八成是直板机。部分翻盖机都没有亮点,要么显示屏不清晰,要么功能偏少,要么像素偏低,要么铃音不大。

  滑盖机只有两款,体积偏大,外壳不精致,不好卖。大概是因为滑盖手机对外壳及排线的要求更高,不容易做得精细,再有,滑盖手机的按键偏小,这是它的结构造成的。手大的男孩子们用起来颇为局促,不顺溜。

  翻盖手机可以把显示屏和按键都做得很大,这是滑盖手机不能比的。经过比较分析,卢飞排除了滑盖机。

  关注翻盖机,不得不关注三星,卢飞把关注的焦点凝聚在三星手机上。

  2000年是三星在中国的手机市场最为风光的一年,推出了多款经典之作,A188和A288均为折叠翻盖款,特别是A288,一经上市,引起了手机界的一遍惊叹声。

  作为国内的第一款双屏手机,它只重77克,是手机界的一个里程碑。

  2001年,三星乘胜追击,陆续推出了A399、A388、A308、A408,立即受到中国消费者的热烈欢迎,它至善至美的外观赢得客户的极好口碑。

  2002年,是彩屏手机迅猛发展的一年,三星推出了T108,这款手机一出,几乎带动了整个中国的彩屏手机潮流,也同时使三星手机成了美丽的代名词。

  精细的做工,完美的内外双屏,以及超大的内屏显示,无不让人有爱不释手的感觉。

  不过三星手机的售价历来偏高,带来一定的负面影响。比如E808,上市不足3个月,从6300多元跌到3950元,平均每月800元的降价幅度实在让人惊讶。

  不过,令人遗憾的是,该机不支持蓝牙和JAVA下载功能,在电话量稍大的情况下电池需要一天一充。

  三星手机给消费者留下的印象是外观精致,但价格贵。

  如果一款手机具备三星的外观,比它功能多,只卖它一半价钱甚至更少,会不会好卖?

  经过一番梳理,卢飞把目光定在了三星X468上。该机刚上市不久,是翻盖无天线的,它最大的亮点是外壳采用磨沙处理,使用后不会留下手指印和油脂。

  机身顶部设有一个吊饰孔,能拴手机绳子,又增添时尚元素。

  机身左侧设有多功能的音量健和耳机插口,在不打开翻盖时可长按音量健打开外屏灯,也可以将其设置成开机挂机键。

  没有天线,装在衣袋里即使任意翻滚也是畅行无阻。

  这款机的外观卢飞非常认可。

  深圳手机市场上的翻盖机也有外观漂亮小巧的,但没有亮点,尤其是显示屏和摄像头都很低端。外壳的材质也不怎么样。

  是配置太高导致成本太高还是开发商们想节约成本从而多赚钱?

  是开发商们觉得杂牌机没必要做得那么尽善尽美吗?如果是这样,就牵涉到观念问题。

  卢飞把这几个疑问告诉了付娟,叫她了解了解显示屏、摄像头、外壳这三样,最好的会比普通的贵出多少。

  同时,他也决定自己抽出一天时间,去深圳好好了解一下配件市场,探探手机配件的价格差异。

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