-
清空 阅读记录
第二天上午，简单的早会之后，看着大家已经迫不及待的神情，夏信作了几个要求之后，就让白长文带着大家，去了一个早已找好的市场，而且规定了，这次拜访是训练的一部分，不允许有人跑出去找熟人签单，如果发现，立即清出训练班，同时也提醒大家，不要太着急，要注意发现客户的需求，要把这两天学到的技术，用到实际当中去。
夏信本来还想再多讲一些市场展业要点，但看下面主管的反应，估计是听不进去，于是笑了笑，说：“好，既然大家都着急了，那现在出发，祝大家成功。”
下面众人一声欢呼，纷纷起身，在白长文的带领下，坐上大巴车走了。
在大家出发后，马俊华问夏信：“夏总，我也想去看看，您不去吗？”
“别着急。”夏信慢悠悠的从教室走出来，“走，抽根烟去。”
马俊华听夏信这么说了，只好按下跟着主管去的心，跟着夏信来到宾馆门口，一人点一根烟。
七月的天，骄阳似火，两人站在门口抽烟，也是热得不行，夏信把穿的西装脱了下来，又把领带扯了下来，“呼，凉快多了。”
看马俊华心不在焉的样子，夏信笑着说：“不用着急，过两个小时去都行，刚开门，市场上的商户都不会马上有时间搭理我们主管的。”
“你不信？”夏信看了看马俊华说，“那好吧，那你现在就去，看看是不是我说那样，小商品市场拜访，我有经验。”
”您不去吗？“
”我不去，我去了容易忍不住出手。“夏信摇摇头说，”那帮谁不帮谁啊？”
“那我们能帮吗？”马俊华问道。
“可以啊，你和白长文如果觉得有必要，可以帮他们，但注意别帮倒忙哦。”夏信说完笑了。
现在这些主管从前一阵的信心全无一下子变成了信心爆棚，包括白长文和马俊华。没看马俊华都想帮着主管销售了。
信心全无和信心爆棚对目前的主管队伍来讲，都不是好事，他们还需要把心态调整好。
夏信看着马俊华急急忙忙地跳上一辆出租，扬长而去，笑着摇了摇头，也伸手打了个车，回到了公司，查看一下有什么紧急的邮件，同时也处理一下日常的一些工作
...........
马俊华刚下车，就见负责早操的韩恩业正在门口抽烟，马俊华走过去问道：“老韩，你怎么在这抽烟呢？没进去吗？”
韩恩业见是马俊华，把烟头一扔，说道：“这会儿刚开门不久，我进去看了一圈，那些商户都和周边市里老客户在谈批发生意呢，现在没时间理我们，得等这拨生意做完，零售的客户还没来的那个空档，他们才有时间。“
真让夏总说对了，马俊华对韩恩业说：“那老韩，你先抽着，我进去看看。知道白经理在哪吗？”
“应该在里面吧。”韩恩业说道。
马俊华走进去沿着商铺走了一圈，发现很多商铺就像韩恩业说的，里面的商户都在忙着和人在谈话，很少有人是闲着的，其间马俊华也遇见很多主管都在转悠。
没看见白长文，马俊华给白长文打了个电话，才知道他在三楼，马俊华走到三楼，看见白长文正坐在楼梯口的一条长座椅上等他，看见马俊华就问道：“夏总也来了吗？”
“没有啊，夏总说他今天不来，等着晚上给大家总结。”马俊华说道。
“哎呀，我发现这个处处是学问啊。”白长文说了一句。
“为什么会有这个感叹啊？”
“以前组训班的时候，都是参与者，也没想过拜访时间，谁知道我们自己组织就成这样了。忘了销售流程里还有拜访时间这一说了。”
“不是夏总也没提醒吗？”
“你忘了那天说上市场时间，夏总问我们准备几点去，我们说一上班就去，夏总脸上那个表情了吗？”
“没太注意啊，光注意夏总没反对啊。”
“他肯定是故意不提醒我们的，在这第一天培训时就专门讲过拜访时间是很重要的了，给我们举过他自己展业的例子。”
“那个一百万保额的例子？”
“对啊，我觉得他肯定想到这么早出门没啥意义。”
“嗯，你们走了他就说了。”马俊华把白长文他们走后，夏信的话复述了一遍。
........
夏信在下午四点半赶回了宾馆，直接到了教室，看还没有人回来，就站到教室门口等着有人回来。
过了一会儿，就看邵又娟和另外几个主管走了进来，夏信一看就知道没有签单，因为这几个看见夏信站在那，都有意识地躲开了夏信的目光。
“邵又娟，你们今天收获如何？”夏信看着他们问道。
几个人看躲不过去了，神情沮丧地走过来说道：“都没签单。”
“没签单也用不着这样啊，说说经过。”
“夏总，这个在教室练的好好的，话术背的可熟了，那个客户的问题也是昨天有人讲过的，但一到实际状况，这些就全忘了，紧张得不行，最后人家说考虑考虑就把我们打发了。”
“我的情况也差不多，谈得好好的，边上来了个人说，保险是骗人的，我突然想不起来昨天那个话术了，卡在那了。”
几个主管把自己的经历都说了一遍后，问道：“夏总，您说，为什么会这样呢？”
说话之间，白长文等人就都回来了，夏信对邵又娟等几个主管说：“你这个问题不是个性问题，我敢保证是个共性问题，一会儿我在会上讲。”
等几个主管进了教室后，夏信问了一下今天所有人的收获，不是没有人签单，还是有很多人签了单的，而且有好多是入职以来就没卖出过保单的，有些人之前唯一销售的一张保单，还是卖给自己的。但总体上而言，50个人的培训班，签单的也就17个人，但就这签单率，却已经让白长文和马俊华激动了一阵，而且还很懊恼，昨天怎么没有和夏信打赌，要不就赢了。
说真话，超过30%的签单率，还真是出乎夏信的预料，一方面可以说这帮主管的投入度比以往夏信带过的班要高，意愿也更强，第二个方面，夏信也是觉得这个川阳的客户也太好了，这帮菜鸟都能签这么多单。
走进教室，看着下面有兴奋的，有颓丧的，夏信呵呵一笑，说道：“各位，这是怎么啦？我要告诉大家一件事。“
听夏信这么一说，主管们都抬起了头。
“我要告诉大家，如果说今天之前我还不敢说这个班可以100%出单的话，那现在我敢说，我可以保证在接下来的三天里，每个人都一定会出单。”
看了一下大家迷惑的眼神，夏信接着说：”没签单不可怕，但我想今天我们每一个人应该知道了一点，这就是我们之所以没有签单，不是因为客户有多难缠，有多么拒绝，而是因为我们自己专业度不够，产品不熟，对吗？“
下面人纷纷点头。
”而大家这几天的投入度，包括今天大家在市场上的表现，说明大家有做好的强烈意愿，那剩下的技巧，我们再用今天晚上和明天上午来巩固，然后我教给大家一个短时间提高成交率的技巧，明天下午再上市场，这次我和你们一起去，我相信大家这次会人人签单的。”
夏信知道，这次打击之后，大家如果可以再签单，那他就是一个合格的业务员了。
至于距离一个合格的主管，那还差得远呢。不过这次培训班的目的本来就是让主管学会销售，对自己有信心。
至于怎么当主管，等业务员都会销售了，再来教。
心急吃不了热豆腐，不是吗？
