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清空 阅读记录
酒店另一层的雅间里，孙丽芳把自己的构想写好的本子递了过去。
好记性不如烂笔头，有了这个文件至少可以提醒她忘词的时候说什么。
“这叫做提纲。”孙丽芳笑着递过去。
其实没有这么多的讲究，她就是太在意结果了。
万事开头难，你考个试都要准备一段时间，上课复习备考还不一样能考好，被拒绝又算什么？
不过是一场“考试”，代表不了任何事情。
她以后还会继续尝试的。
抱着轻松上阵的心态，孙丽芳说的很顺畅。
“你那边已经有货了？”武内美子看完文件后只问了这么一句话。
多一种渠道盈利有何不可，但是出于信誉把关，她又问，“产品质量检测报告做了没有？”
旗下的几个杂志经常接广告赚的盆满钵满不假，但是纸媒终究不是一直不变的——
从欧美出差回来的武内美子已经察觉到了那边在用电脑交流了。
行业交流会里面，也有企业家构想蓝图——
“未来是一个信息时代，所有的信息都在网络上。”
“人们查找一个问题不再是打开百科全书，而是打开网络。”
时代在发展，随着企业家的宣讲，武内美子便敏锐的察觉到了——
“如果纸媒不再流行，那么广告商要打广告也不会再找它们。”
那还赚什么？
如果不做出改变创新，给自己多留出一条“赚钱后路”，武内家的企业不会长久繁荣下去的。
作为企业“话事人”，武内美子就一直在考量未来发展的方向。
家族企业的弊端就是一定要子女继承。
可她又没有孩子。
再说了，就算有孩子，武内美子还有两份顾虑——
第一，能确保你的孩子一定想继承家业，或者说有这个能力继承家业吗？
第二，自己就是大家族的嫡女，承受这么多人期望在身上的继承人，当然知道身上的担子有多重。
喜欢小孩的武内美子不想给“未来的孩子”这么大的压力。
“多赚点钱是唯一的出路。”武内美子笑着讲出自己的顾虑后，又道：“正好我也想尝试卖货，多一条路子。”
给别的品牌打广告只能赚广告费，化妆品利润有多少，其实大家心里都清楚。
打广告的收入始终比不得自己卖货。
“可以试试，反正也不亏。”
武内美子神采奕奕，作为企业的当家人，其实最重要的，就是保持一幅年轻的心态。
“像年轻人一样思考，去接受新事物。”
说到这里的时候，武内美子眨眨眼，语调放慢——
“毕竟，我赚的是年轻人的钱嘛。”
走在潮流上的年轻人是消费能力最大的群体。
再者，“我们的产品定价又不贵。”
名牌货在上海的销路是有，但这个世界就是金字塔结构的啊。
是有钱人多，还是中下层多？
98年由于港台时尚流行的风吹进来，引发大家的追星潮。
年轻的一辈，其实更愿意尝试新事物，标新立异。
而目前的市场，专门服务于有钱人的名牌产品，绝大多数年轻人买不起。
而父母那辈的“雅芳”“百雀羚”这些老牌子，又不对年轻人的胃口。
不是你的产品不好，而是年轻人不想要。
这种奇妙的“标新立异，独具一格”的顾客心理学，就是她们身为商人需要抓住的点。
在孙丽芳建议提出之前，武内美子就曾试过把杂志里的赠品，厂家多生产的赠品拿出来售卖。
一抢而空。
现在孙丽芳这个合作提议正好契合了自己的心愿，武内美子目前最担心的就是两点——
“产品质量检测报告什么时候下来？”
以及，“我要怎么推出这个产品？”
大品牌打广告都是请明星代言，人家实力雄厚当然出得起这个钱。
而她们杂志打广告，只是增加广告的曝光率。
跟电视媒体没有区别，订阅量越高，广告要价就越高。
但人家读者买杂志又不是为了看广告。
“你得写出好的内容，然后再顺其自然的打广告。”
切记，不可以打的太明显。
“这就是软广了啊。”孙丽芳笑着接话。
在内容中穿插广告卖货。
98年的消费者还没那么“精明”，能察觉出打广告的，少之又少。
更何况，武内美子这个还是“女性杂志。”
受众都是女人。
而女人，就是疯狂的，拥有蓬勃的购物欲跟囤货欲。
“这应该是原始社会留下来的基因。”得到了武内美子的认同后，孙丽芳放松打趣道，“就算是在动物界，雌性动物都会在窝里囤好足够的食物。”
“没有地盘的公猴，是找不到愿意为他生小猴子的母猴的。”
原生态社会就是这样，女人爱购物囤货是天性。
武内美子没想到孙丽芳还能扯到这个，一想也是。
“打个软性广告，销售产品吧。”
“但我还得考虑怎么打才好。”
当然这些都是后话了，现在第一步就是去确保产品没有问题。
各司其职，孙丽芳对这个很有兴趣——
“交给我吧，我可以去跟质量检测。”
王然把东西样品提交检测，拿到报告后还得“换个牌子。”
“为什么不换牌子啊？那个品牌方我已经够给它面子了。”王然跟着装货的车去换贴牌，“让我吃了这么大一个亏，我还给它免费打广告？”
美得他！想都别想！
产品检验编号还是用人家品牌方的，但包装跟贴牌可以换。
“我可没有对不起它，仁至义尽了都！”
王然接了孙丽芳这边的电话后，就安排贴牌。
从头到尾，免费给品牌方用仓库，介绍加工厂，搞人情，最后强硬无赖的要用货抵债不说，还倒坑了王然一把，连运费尾款都不打算结算。
简直太不要脸了。
气呼呼的王然不知道孙丽芳要怎么卖货，但她那边就算是“倒贴钱”，也不给品牌方占这个便宜。
孙丽芳负责跟进质量检测流程，王然去看加工厂换贴牌，武内美子去写软广。
各司其职，本来是很好的。
可说的简单，做的难。
武内美子轻皱了下眉，“我要怎么打广告才不会被看出来呢？”
大品牌的广告都是直接贴图跟介绍，或者放个明星代言，这些海报什么的都不用杂志管。
杂志只要按广告商给的放上去就行了。
可现在杂志要自己卖货了，原先广告商要负责的事情岂不是都落在了自己身上？
武内美子的心情，孙丽芳很理解。
第一次嘛，总会有些紧张。
明明自己刚刚才体会到这种心情，现在看到武内美子为之为难的模样——
无与伦比的合作感上来了！
大家都是团队的一员，没道理这种问题就丢给武内美子。
自己也得想。
孙丽芳跟武内美子表达自己的意愿，对方却不知道想到了什么，倏忽间，嘴角一松，朗朗笑出声来。
“我觉得我们好搞笑，这么激动，为了这点钱。”
闻言，孙丽芳也笑了起来。
是啊，好好笑。
卖货，就算全卖出去了，也赚不了多少钱。
比之她们的原家庭收入，根本看不上这笔钱。
可不知为什么，孙丽芳就是高兴。
成就感，跟工作起来脑细胞一起动的感觉，让她浑身的能量都动了起来。
“也许，工作不仅仅是为了赚钱。”
把内心想法说出来后，孙丽芳感觉豁然开朗，心境都不一样了。
作为富太太，没人会在意“这点钱。”
可就是“这点小钱，”给与了她们无尽的希望。
