“娘,我要这个,我要这个!”小男孩指着那大大的圆球兴奋的直跳脚。
那婶子便将他抱起来,让他挑:“可不能全要,只能挑几个你最喜欢的。”
杨苏儿笑着指给他看:“你看,这个呢,是山楂的,这个是香橙味儿的,还有这个,是苹果味的,你吃过苹果吗?”
小男孩摇了摇头:“没有。”
这个时代,水果那都是金贵东西,哪里是寻常人家的小孩子能吃的起?
杨苏儿自然是猜到了,笑嘻嘻的道:“那这个糖的味道啊,跟苹果一样!因为它就是用苹果汁做的,你吃这个糖,就知道苹果是什么味儿了。”
婶子诧异的道:“竟是用苹果汁儿做的糖?这种糖我倒是没听说过。”
那小孩子便立马喊了起来:“娘,我要!我想吃!”
杨苏儿便笑道:“山楂糖一个两文钱,香橙和苹果味儿的三文钱一个,原因您也是知道的,毕竟苹果和橙子价格高,我们这也只是保本的生意,孩子喜欢,不然就一样拿一只好了,也不大贵的。”
那婶子看着孩子那巴巴的眼神,便也还是笑着点了头:“罢了,那就买三个吧,可不许贪吃,一天只许吃一个!”
杨苏儿笑了,对小男孩道:“你自己在上面拿。”
小男孩兴奋的不得了,自己在大圆球上拔了三个不一样的糖果下来,杨苏儿笑着摸了摸他的小脑袋:“真聪明。”
婶子听着心里也高兴,倒是痛快的付了银钱。
杨苏儿便还趁机说起店里其他的东西今儿一律八折,若是有需要的大可以买一点。
“正好我想买点儿针线,有没有?”
杨苏儿立马拿出了大捆的棉线出来:“有的,我们这儿都是上好的棉线,结实还很绵软,您摸摸看·······”
正忙活着,便见店里又来了个年轻的小媳妇,一身厚实的棉衣,头上还戴着个小金簪,虽说有些旧了,但是看得出来家里大概还是有些殷实的,一进来,便问:“我看到外面的告示上贴着说这里有凝脂露,才三钱银子,是真的吗?”
杨苏儿眼睛一亮,总算有识货的人上门了!
棒棒糖的销量有之前摆摊儿的时候宣扬出去的名气在,她压根儿不用愁销路,还能让棒棒糖顺带着把店里其他的货也能带着卖动了,但是凝脂露这东西,却是没人知道的。
因此她特意在门口一左一右贴了两个大告示,一张画着一个大大的棒棒糖,吸引小孩子,一张就画着凝脂露,还用了粗粗的毛笔写了几个大字“三钱!”。
要知道,在茯苓轩,这凝脂露可是卖的三两银子!就这吓死人的价钱,寻常人家压根儿就只能望而却步,可若是只卖三钱,那可就不一样了。
“当然是真的,小店第一天开业,还敢虚假宣传不成?您来瞧!”杨苏儿转身便从柜子里拿出了一个瓶子,上面贴着红色的标签,写着芦荟凝脂露。
这小媳妇眼神里显然有些怀疑:“这真的是凝脂露吗?我看茯苓轩那边卖的三两银子,你这只要三钱,未免太便宜了些,不会是假货吧?”
杨苏儿却笑着道:“小店才刚刚开业,哪儿就敢用假货来卖?更何况这种涂在姑娘家脸上的东西,我如何敢以次充好?若是坏了姑娘的脸,我岂不是罪过大了!”
一边说着,便用食指轻轻挑了一点儿出来,送到那小媳妇的鼻尖:“你闻闻看,是什么味儿。”
小媳妇嗅了嗅:“还挺香,这是什么香啊?”
“是芦荟,小店的凝脂露之所以便宜,就是因为以芦荟作为主材料制成,而茯苓轩的那种凝脂露,主材料以玉兰花为主,我这里也有卖,一样的是三两银子,虽说都是凝脂露,但是种类不一样而已,所以便宜。”杨苏儿解释道。
小媳妇惊道:“芦荟?这东西也能往脸上抹呢?”
“你这可就不知道了,芦荟的汁液对于我们女人的皮肤来说可是大补品,它有很强的补水效果,用芦荟做出来的凝脂露,也不会差到哪儿去的,不信我给你试试看,你把手伸出来。”杨苏儿道。
小媳妇将信将疑的将手伸出去,到底年轻,所以手还算纤细,但是因为入了冬,这手没有保养也没有涂过护手霜,因此很干,皮肤甚至都开始有些起皮了。
杨苏儿便将她指尖儿上的那一点凝脂露放在她的手背上,轻轻化开,笑道:“觉得怎么样?”
小媳妇有些吃惊的道:“凉丝丝的,却很舒服呢。”
“那是因为我们家的凝脂露质地好,虽说价格便宜,但是我可不会做次品的。”杨苏儿一边说着,便抹好了,让那小媳妇自己看:“你再看看你手上的皮肤,是不是滋润多了。”
小媳妇一瞧,果然皮肤像是喝饱了水一般的滋润了,哪里还有之前干巴巴的样子?尤其是左右两只手一对比,那就实在是太明显了。
“呀!还真是!”小媳妇惊喜的道:“你这凝脂露还真是管用的很!”
就这么一会儿的功夫,原本还在店里看其他的东西的客人也都凑上来围观了,瞧着这小媳妇手上的变化,也都跟着啧啧称奇:“没想到这家铺子的凝脂露还真有用哎,真的只要三钱吗?”
杨苏儿笑了笑,十分耐心的跟她们讲解:“芦荟的凝脂露自然只要三钱,效果却也是立竿见影,因为它质地温和,还很滋润,其实冬天用正好,但是玉兰花的凝脂露,需要三两银子,因为主材料是玉兰花,玉兰花价格多贵大家也是知道的,三两银子其实我也只是保本。”
“那这芦荟的凝脂露已经这么好用了,何必还花大价钱来买玉兰花的凝脂露?”有人问道。
杨苏儿笑道:“当然有必要!芦荟的凝脂露以补水保湿为主,但是玉兰花的凝脂露,却不单单可以补水保湿,还能延缓衰老,让你越活越年轻,这青春无价,自然就贵了。”