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只可惜杨苏儿这位置的确偏了点儿，没什么人烟不说，关键是吆喝的也不止他们一家，而且比起她们这新来的，百姓们却更乐意照顾自己熟悉的摊位的生意，尤其是杨苏儿叫卖的这糖炒栗子对于大家来说是陌生的，来光顾的几乎没几个人。
随着天色渐渐大亮，这集市上的人也越来越多了，杨小花都有些着急了，原本觉得胸有成竹的事儿，此时都有些拿不准了，心慌的道：“姐，怎么都没人买呢。”
杨苏儿倒是淡定的很，指着斜对面处的一个铺面到：“你看到那个卖糕点零嘴儿的铺子了没有？”
杨小花不明所以的点点头：“嗯。”
“一会儿你就抓一把栗子到那边守着，但凡从那铺子里出来了的客人，你便将栗子送给他们尝尝鲜，倒是也不必说太多，若是他们觉得好吃，你便将人带过来。”杨苏儿道。
杨小花一下子明白了，连连点头：“对呢，咱的糖炒栗子没人吃过，大家肯定不晓得这东西多好吃，给人尝尝就好了！那何不直接在街上随便送人尝尝呢？”
杨苏儿却摇摇头：“这糖炒栗子正儿八经的来说，算是个小点心了，这种零嘴儿穷苦人家可是吃不起的，你白白的将栗子分发给了大街上任何人，在这集市上多半都是白送了，人家觉得好吃也买不起啊，你想想咱家啥时候吃过这类零嘴儿？”
杨小花怔了怔，连饭都要吃不上了，哪儿还能指望什么点心零嘴儿啊，简直奢望。
“所以你守在那糕点铺子门口，但凡买得起那糕点的，就一定买得起咱的糖炒栗子，而且，人家本来就是奔着糕点零嘴儿来买的，多买一点糖炒栗子的可能性自然就更大。”
不缺钱，而且奔着零嘴儿来买的，那只要糖炒栗子好吃，九成都是会买的。
杨小花惊呆了似的看着杨苏儿：“姐，你咋这么聪明！”
杨苏儿好笑的捏了捏她的脸，塞了一把糖炒栗子给她：“快去，嘴巴甜一点。”
杨小花这才连忙去了。
刚走过去便瞧见那铺子里走出来一个妇人，穿着一身棉布的衣裙，发髻上还戴着一支小金簪，一看便是比较殷实人家，她还牵着一个五六岁的小丫头，这小丫头似乎刚刚求着娘买了零食，走路都欢喜的蹦蹦跳跳的。
杨小花胆子小，都不敢上前，回头看了一眼杨苏儿鼓励的眼神，这才硬着头皮将手上的栗子给送了出去：“那个，这位婶儿，要不要吃点儿糖炒栗子？”
那妇人一愣，看着眼前这陌生的小丫头，疑惑的道：“什么糖炒栗子？你干嘛给我吃？”
杨小花一张脸都要憋红了：“是我们自家做的，这会儿正拿出来卖呢，可好吃了，要不您尝尝看？”
妇人抬眼一瞧，果然看到街对面摆着一个小摊子，两大背篓的栗子呢。
“这······”妇人蹙了蹙眉：“我不想买栗子。”
杨小花连连摆头道：“这不是普通的栗子，是糖炒栗子，您大概都没吃过这种呢，可香甜了！”
一边说着，便将手上的栗子往她们面前送了送，香味儿萦绕在鼻尖，妇人便有些犹豫了，那小丫头却嘴馋的很，扬着头笑问道：“姐姐你真的给我尝吗？”
“对呀！”杨小花连连点头，还亲自帮她剥了一个。
小丫头一尝，眼睛便亮了，扯着妇人的袖子道：“娘我要吃这个，这个好吃！”
妇人倒是也奇了，自家这丫头最是叼嘴的，这栗子竟还能让她觉得好吃了，便也伸手拿了一个尝尝，甜而不腻，栗子肉饱满又可口，果然是没有尝过的味道，还香的很呐。
杨小花笑着道：“若是喜欢，您便来挑一些？”
妇人点了点头：“好。”便牵着小丫头过来了。
杨苏儿冲着杨小花竖起了大拇指，杨小花喜滋滋的笑了，这成就感油然而生，忙不迭的又去迎下一个。
“丫头，你这栗子怎么做的呀？这么香甜？”妇人一边挑选一边笑问道。
杨苏儿笑着道：“这位婶儿，我这可是小本买卖，我这么点儿压箱底儿的活儿若是传出去了，我可就只能带着我妹子饿死啦。”
告诉，自然是不能的，但是拒绝也得嘴巴甜点儿说。
果然，这妇人半点儿没生气，还笑的更开怀了：“你这丫头嘴巴倒是利索的很，行了，这栗子还不错，多少钱一斤？给我来一斤吧。”
“好咧，八文钱一斤！”
妇人却是蹙了蹙眉：“八文钱？这贵了点儿吧。”野生的栗子拿出来卖，一文钱一斤都不一定有人乐意买，毕竟山上一堆一堆的，不是稀罕东西。
杨苏儿却是嗨呀一声，无奈的道：“这价钱可真不贵了呀，要知道这糖炒栗子耗油又耗糖的，工序还复杂，八文钱一斤也就够我保个本，若是我真的是赚钱的，如今还至于在这儿摆摊呢嘛？您看看那茯苓轩的糕点最便宜的怕也是一二十文钱一斤吧！您看看您闺女这么喜欢，带上一斤也不算啥的呀！”
杨苏儿话一落，那小丫头便忍不住嘴馋的拉着那妇人道：“娘，娘我要嘛，我要吃这个。”
“罢了罢了，八文就八文吧，给我来一斤。”妇人总算应了。
杨苏儿欢喜的给装好了一斤，最后还给多抓了三个放在那袋子里才递过去：“您拿好，若是喜欢下次再来呀。”
妇人瞧着杨苏儿讨喜又懂事，心里原本的一点儿不痛快也没了，笑呵呵的付了钱走了。
那边杨小花也顺的很，守在那茯苓轩的门口，还真是一抓一个准，十个有九个尝了她们的糖炒栗子之后都乐意来摊子这边瞧瞧的，杨苏儿这生意渐渐的就热闹了起来，关键杨苏儿嘴巴甜还会来事儿，被糖炒栗子的美味吸引过来的人几乎都能被她说服的买上一两半两的。
而这人吧，大多也是哪里热闹往哪儿凑，到了大上午的时候，杨小花不用在糕点铺子门口给人品尝，都有人自觉的围到那摊子上去瞧瞧热闹。
