《秀色田园》126章 姐妹创业

　　秀色田园第一卷126章姐妹创业某某宝

　　秀色田园

　　第一卷126章姐妹创业

　　126章姐妹创业

　　“梨花，”春杏手里拎着小布包从两人住的西厢房走出来，扬声向在大树底下，正围着大木桶搅拌“农药”的李薇道，“你跟我去一趟胭脂铺子”

　　李薇转头，以衣袖擦擦额头的细汗，瞄见她手中的小包，知道她这是要去寄卖东西，便笑道，“四姐，你等我一下呗，待会儿有人来买杀虫液呢。我兑好咱们就去”

　　春杏嘴撇了下，转身回屋，把小包放到屋中，向她走来，“这些能卖多少钱儿？”

　　李薇一边搅拌，一边笑，“没几个钱儿呢。爹娘一斤只让收一个大钱儿。”

　　春杏看着这一大桶的由韭菜和辣椒水配制的所谓杀虫液，嘴又撇了撇，不服气的道，“这东西真的能杀虫子？”

　　“能呀，咱爹不是到棉花田里试过了嘛。”李薇手中不停，又往里面添了一些辣椒水，搅了两下，放下木棍，站起身子拍拍手，“好啦，我去换衣裳，咱们走吧”

　　春杏眼睛盯着这大木桶，眼睛闪了闪，跟在她身后问道，“梨花，你这杀虫水一共卖了多少钱儿了？”

　　李薇回头嘻嘻笑着，春杏被她笑得脸上有些臊得慌，推她一把，“笑什么？”

　　李薇抿嘴笑着不说话，心里却乐得不行，小四姐好象被她这个挣钱的小招数给刺激到了，整日问她挣多少钱儿，然后便回屋摆弄自己的粉，劲头儿足得很，象是隐隐透出要和她比比的意思来。

　　她最初想到的挣钱门路可不是这个，这些杀虫水水只不过突发事件，她爹试验后，杀虫子的效果还不错，家中的佃户知道了此事，便求上门来讨方子，把方子交出去，她心有不甘，配制药液自己家又要投入人力和少许物力，只好一斤收一文的辛苦钱。虽然她曾经想过，这是独门的生意，趁机卖得贵些，也没什么，奇货可居，她也奇得正大光明呢，无奈可是爹娘不许。

　　可即使如此，她这十来天的功夫，一天也能赚个百十文钱儿。害得她的小心肝儿也有了些负罪感。

　　不过，好在，那叶螨的病症已得到控制，前两日又刚下了一场大雨，雨水充盈，棉花长得足够大，这叶螨的虫害威胁已经不算太严重了。

　　李薇换了衣裳从自己的房间出来，看了看春杏已拎在手中的小包，问她，“四姐，今儿还是只卖紫粉吗？”

　　“嗯，”春杏嗯了一声，声音不太欢快。

　　李薇忙安慰她，“四姐，小荻姐姐不是说了，那个胭脂铺子的掌柜和周大哥相熟呢，你做的粉只管拿去寄卖。”

　　春杏有些闷闷不乐，十分小心的把小布包往怀里抱了抱，“走吧。”

　　李薇看小四姐兴致不高，心知是前日周荻来说起她的紫粉在胭脂铺子里，卖得不大好的缘故。之前寄卖的十来盒，好象只卖出去五六盒的样子。原本她还挺高兴的，估摸着现在跟自己没有一点技术含量杀虫水一比，便受了打击。

　　跟在春杏后面出了后院，前院中，周家的马车已经来了。这是周濂临走时安排的，自他走后的第二日，周家这个小厮便赶着马车过来，到李家听命，方便她们姐妹几人出行。把何氏喜得在春柳面前好夸了周濂一通。

　　“娘，”李薇向厢房喊了一声，“我和四姐出去一趟，那杀虫水配好了，在后院放着呢。”

　　何氏隔窗应了一声，又让姐妹二人早去早回，别淘气

　　李薇应了一声，那小厮本正靠在车上闭目养神，见两人出来，忙跳下马车，解了缰绳，“四小姐五小姐，咱们今儿去哪儿啊？”

　　春杏兴致不高的说了句胭脂铺子，便扯李薇上车。

　　李薇在心中分析着四姐受挫的原因，想来想去，结论便是，四姐从书上看到的这些粉啊胭脂的还有面脂的配方，虽然普通的老百姓不知道是如何制作，可即是有人写成书，便是有人制作出来，有人卖而且那些手工艺人定然有一套十分精致且密不外传的制做工艺流程，以及师傅带徒弟手把手的教出来的实战操作经验。象小四姐这样半路出家，只凭着一腔喜爱和简陋的工具做出来的东西，自然无法与之相比。

　　可惜自己前世对这些东西没有丁点的研究，想帮忙也帮不上呢。而且即使是她知道什么精油啊，手工皂啊的，可惜自己不会做，若是能找到个精通此道的人，自己提供一些想法，和记得不太全的方子，许是也能做出来，可是这人去哪找？

　　想了半晌，没想出个头绪，便把思路转到另一个方向，向春杏道，“四姐，让我说，你若想借这个挣钱，不如开个小铺子，进些货品来卖”

　　春杏眼儿闪了闪，半晌，把自己的小包往怀中抱了抱，闷闷的道，“我不要，我就要卖我自己做的东西”

　　李薇抓头，心说小四姐怎么就跟这个东西杠上了？她可真是帮上什么忙。看着她纠结，心中又不落忍，只好抓头再想。

　　到了胭脂铺子，果不其然，她上次寄卖的粉，还有几盒没卖出去。那掌柜的估计是得了周濂的话，笑得十分和善，将这些日卖掉的四盒粉，一共四十个大钱儿递给春杏，又把这次她带来的十盒粉给收了。

　　李薇在胭脂铺子里略看了看，从胭脂到妆粉、眉黛、额黄、澡豆、面脂等等，一应俱全，更有许多是她都未听听过，见未见过的，要创新也真难呢。

　　春杏接了钱儿，礼貌的向掌柜的道了谢，拉着李薇出了胭脂铺子。

　　“喂，谁的马车？快挪开”李薇沉思在怎么帮春杏赚钱当中，突听一声清脆的娇喝响起。立时拧了眉头，循声望去，却见一个梳着双丫发髻的小丫头，睁着一双溜圆的眼睛，正瞪着自己来时乘坐的马车。

　　周府那小厮抬眼望去，认出来人，“嗤”了一声，马车并不动，抬脸望天儿，闲闲的道，“凡事都得有个先后顺序，等我们家小姐办完事儿吧。”

　　说完跳下马车，向春杏和李薇笑道，“小姐，咱们现在走吗？”

　　方才怒喝的小丫头被周府小厮的神态动作气得一顿脚，上前几步，“喂，马车挪开，没看见我们小姐等着下车呢。”

　　李薇被气笑了，真是有什么样的主子，便有什么样的奴才，刚才那马车门帘一闪的功夫，她已瞧见里面的人是哪个，正是贺府的四小姐贺瑶

　　春杏本来心情就不太好，认出是贺府的人来，自然也没什么好脸色，“哼”了一声，把手中的小包往车厢里一扔，“我还有些事儿没办，你等着”

　　说着转身回胭脂铺子，刚走两步，又回头，“一步也不准动”

　　那小厮连忙笑着点头，“好咧，四小姐，我一保准一步也不动，您放心吧”说着向小丫头示威搬的瞄过去一眼。

　　小四姐发脾气，李薇自然是要捧场的，何况这人是贺府的便跟在春杏身后又往胭脂铺子走去。

　　“喂”贺瑶从马车上探出来头来，气势汹汹的叫道，“你们怎么这么不讲理？”

　　咦？李薇和春杏同时转头，折回身子，春杏脸儿寒着，“到底是谁不讲理？”

　　贺瑶就着小丫头摆的脚塌子下了马车，向姐妹二人走去，气势汹汹的一手指着周府的马车，“当然是你们不讲理，有这么把马车直直停在铺子门口，把旁人铺子门堵得严严的么？”

　　李薇哼笑一下，上前一步，扫过贺府的马车，闲闲的道，“你即这么说了，就把马车停在那处吧。到旁人家铺子门口挤什么挤？”

　　“妹妹”贺瑶气得胀红了脸，还要再辩，贺珺从马车上下来，柔柔的喊了一声，上前轻扯她的衣袖，“快别吵了。让旁人看见了笑话。”

　　贺瑶嫌恶似的把衣袖从她手中抽了出来，哼道，“旁人看我的笑话，与你何干？”

　　贺珺不以为意，轻柔一笑，继续劝她，“快别使小性子了。马车停在这儿，必不是李家二位小姐的本意……”说着撇了眼周府的那赶车小厮。

　　贺珺这初始出声时，李薇还当是贺府除了年哥儿之外，总有那么一两个人不惹人厌的，听她说到这儿，不觉冷笑一声，“你这话可错了马车是我们让停这的，再者，三小姐，你们贺府在宜阳也是有名有望的人家，怎么接人待物的礼仪你一点没学吗？周府与我们家什么关系，你会不知道？明着是替我们开脱，实则拿贬低周家来笑话我们……你可真是生了一颗七窍玲珑心”

　　“哎哎几位小姐别吵，别吵了”胭脂铺的掌柜从里面奔出来，笑着和稀泥，“这都是我们小店门前停车的地方太窄，几位小姐，都让一步啊，赶明儿跟我们东家提一提，把这停车的平台给拓宽些，省得怠慢了贵客”

　　李薇扯了下春杏，“四姐，看在掌柜的的面子上，我们就让一让吧。”

　　春杏“嗯”了一声，扫过一脸怒意的贺瑶和神色尴尬的贺珺，扯着李薇上了马车。

　　直到周家马车走远了，贺瑶才冷哼一声，瞪了贺珺一眼，气呼呼的进了胭脂铺子，“掌柜的，刚才那两个丫头来买什么？”

　　胭脂铺掌柜含糊的答了一句，便问她，“四小姐此来，是要买些什么？”

　　贺瑶扫过他桌子几盒粉，伸了开一盒，却是比她平时里买的颜色略深一些，便奇怪的问，“这是你们新进的粉吗？”

　　胭脂铺掌柜点头一笑。贺瑶取了粉在手背上试了下，满意的点头，“好，这个拿两盒”

　　旁边的小伙计侧脸儿一笑，连忙过来替她取出来。胭脂铺掌柜也笑，这几盒粉正是春杏刚送来寄卖的，还未及摆上货架，就听见几人在外面起了口角，这会儿竟让她一眼看中了。

　　贺珺被李薇一顿直白的抢白，脸色变了几变，一只帕子在手中扭了又扭，好一会儿才平复了神色，进了胭脂铺子。

　　李薇与春杏两人气鼓鼓的坐在马车之中，谁也没说话。气了一会儿，李薇又失笑，扯春杏，“算了，四姐，跟她们有什么好生气的”

　　春杏尤自气鼓鼓的。李薇只好拿她做粉赚钱的事儿，勾她往别处想，直到快到家时，春杏的神色才好了些。

　　何氏看两人回来，脸色不好，便问是何事，一听是与贺府的人起了口角，便责怪她们，“那些夫人小姐的一向是嚣张惯了，你们去和她们顶什么？避着她就是了”

　　又说春杏这么大了，带着妹妹出去，与人家吵架，象什么话？

　　春杏虽然有些不高兴，还是乖乖的应了声。

　　用过午饭，李薇坐在后院树荫下的大塌子上，苦思冥想，帮春杏想她的挣钱计划。突然前院有人说话，象是有客来了。

　　便下了塌子，过了穿堂，却见一个管事儿模样的人正与李海歆说着什么，待走近了，才听清楚原是说着什么治棉花叶螨的药水。

　　李海歆眉头轻皱，脸上似有不愿，李薇奇怪的向何氏走去，问她，“娘，这是哪儿的人？”

　　何氏轻笑，“是贺府的”

　　咦李薇惊奇，原来这就是现世报当即向何氏道，“娘，这药水，咱们不卖给他”

　　何氏道，“我原也说不卖给他们的。可你爹说，贺府的地大多也是佃农种的，不卖……这不是坑了那些平头百姓了？”

　　李薇语结，好象她爹说的也在理。想了想仍没好气儿的道，“那就加一倍的价儿”

　　何氏赶她回去，“没你不插的话。这事儿有你爹呢春杏还气着呢？”

　　李薇点点头，四姐应该不是单纯的生气，而是自己的赚钱大业不顺利，郁闷更多一些。

　　想到这儿便也不再管前院的事儿，回到院后塌子上继续帮春杏想挣钱的法子去。

　　李薇在塌子上坐了大半下午，手中的纸张废掉了N张，把她帮春杏想的挣钱的创意一个一个列出来，又一个一个划去，苦恼的把头发抓得鸡窝一般，突然，脑中灵光闪过，她立跳起来，向春杏的房间奔去，“四姐，四姐，我想到好主意了。”

　　春杏没精打彩的抬起头，“什么好主意？”

　　李薇兴奋的坐在她对面儿，道，“做肥皂啊？”

　　“肥皂？是碱皂吗？”春杏疑惑的瞄了她一眼，“咱们做得能比店里卖得好吗？”

　　李薇笑着点头，拉她起来，“走，四姐，我们买碱皂来。”

　　春杏看她说得自信满满，便跟着站起来。李薇拉着春杏一边向外走，一边暗骂自己是猪脑子，一条道儿走到黑，只想着怎么帮春杏想个古代没有的稀奇东西来，一下午的功夫，创意倒是列了不少，可她一样都不会制作。

　　心中怪这个时空的手工业太过发达，害得她这个工业小白，无处下手。在想到碱皂时候，突然想起，自己不会制作基础的东西，可以选择再加工啊。

　　她记得前世有个同学特喜欢手工皂，那些手工皂，不但香味独特，造型别致，颜色也漂亮。后来她实在太过痴迷这东东，买了许多原料自己在宿舍中试验，李薇也看过她操作几回，大概的过程是知道的。

　　而且她买回的皂基与这个时空所卖的碱皂倒是差不多，现在她想到的办法就是创新加再加工——以独特的形状和香味儿取胜。

　　春杏被她拉着进了前院儿，贺府那个管事儿的早已走了，李海歆也不在院中，何氏看见她便道，“你爹应了要卖些杀虫水给那府上，按你的意思，一斤多收一文钱，喏，他们付了定钱在这里”

　　李薇看到何氏手中的银子，约五两重，乐开了怀，一把抓过，向何氏道了谢，又跟春杏说，“四姐，我把我挣的钱儿全给你做本钱，做出香皂来，保准大卖”

　　何氏听到又问了香皂是什么东西，李薇只是向何氏解释了两句，笑道，“娘，这钱我们不会乱花的，您就放心吧”

　　她用偏方除叶螨，有人愿意用钱买，是她没想到的，连何氏与李海歆也都没想到，都说她这些年看了那么多农书，算是没白看，卖得的这些钱儿，让她自己放着。先前已卖了一有吊钱儿了。

　　何氏笑笑摆手，“行，我不管你们了，只一样，钱要花到有用处”

　　两人应了声，急匆匆的出门，买完碱皂再回到家时，已到傍晚。

　　春杏被她在一路上的讲解也勾起了兴致，厨房没灶，两人便找个半旧的陶罐，拎着东西去了后院，在墙角处，找了块空地，以青砖垒成个简易灶台，先将碱皂切成小块儿，放入罐子中，用小火慢慢加热，另叫春杏把她房中用来装紫粉的盒子找出来，用来当模具。

　　想了想，又跟春杏说，“四姐，你房中不是还有一些干桂花？你也拿来一些”

　　春杏应了一声，转身去了。

　　李薇守着罐子，找了一根小竹棍，小心的搅动着，随着小火慢慢加热，黄色的碱皂已经开始融化，她又在心中琢磨，也不知道前世她所见过那种透明的皂基是怎么做成的。

　　顺着这个又往深处想，好象也听那个同学说过，这碱皂是用火碱加猪油制成的？又有无数个精油的名称，可惜当时的她只顾着挣钱，对于那些稀奇新鲜的东西，只是好奇一下，连多深入打探一下的心思都没有。

　　春杏取来两个圆型的小盒子并一些干桂花来。李薇看那碱皂已融化得差不多了，用布掂着，将陶罐移下火，另找一个干净的碗来，将皂液倒入其中，加入干桂花搅拌均匀，小心盛入两个小盒子，将边缘小心抹圆滑。

　　笑道，“这样等晾凉就好了。”

　　春杏疑惑的看了看，“只这样？”

　　李薇点点头，“四姐，咱们今儿是来不及找别的容器和干花来。等今天这个做成了，我们去找人做些好看的容器来，这种圆型的，方型的，还有叶子形状的，再比如动物形状，还有福禄寿喜等字样的。里面还可以再加入你那个落葵子的汁液做成紫色的，红色的粉色的等，这样，是不是比咱们刚才买回来的那碱皂好看讨喜多了？”

　　“对，对，”春杏连忙点头，激动的道，“那这里面还可以加入珍珠粉，还有书上写的各种药粉，象白芷白芨檀香之类？”

　　李薇大大的点头，“是啊，就是这样四姐，你想，这味道好闻，形状又新奇的东西，咱们拿去寄卖，肯定大受欢迎呢。”

　　“嗯嗯，”春杏连连点头，“如果能做好了，明儿咱们就去香料店买些香料回来。”

　　李薇点头，又给春杏出主意，这皂再加工的，除了好看之外，还可以把她那本书上的方子，比如什么养颜粉玉容粉等配方往里面添加一些试试，这样，这碱皂不但有了洁面的功效，同时还有养颜的功效。

　　春杏激动得两眼放光，守着那皂守了一会儿，便钻进屋中去翻找适合添加的方子。

　　李薇也因这个碱皂的再加工，而深入了想到了其它成品的再加工。比如将口脂做成前世口红的形状，又比如将画眉的黛黑做成前世眉笔的形状，即便是她不能提高其功效，只是将其使用的方便度提高了，这个应该也是个不小的商机。

　　只是点子虽多，她自己却不会，如果可行，还要另寻能工巧匠才行。

　　春杏和李薇因这个再加工碱皂，兴奋得连晚饭都没顾上去前厅吃，等到碱皂冷确之后，她小心的把皂体取出来，拿着小刀将皂体修圆，凑近闻了闻，桂花的香气还是很浓郁的，满意的递给春杏。

　　春杏棒着那皂乐呵呵的直笑。

　　何氏用完了晚饭，进后院来，瞧见这二人捣故的“香皂”，取来放在鼻下闻了闻，也笑，“嗯，怪香的。这模样也比原先的大皂讨巧一些。”

　　又叫春柳和春兰过来瞧，两人也都笑着夸赞。

　　“梨花，还没吃完？”第二日一大早，李薇还没用完早饭，春杏便在外面催促。

　　她连忙又紧喝了两口汤，放下碗，出了饭厅。

　　春杏已收拾妥当，一副要立马出门的架式。昨儿夜里春杏缠着她说了大半宿，计划今儿去找个工匠做些可爱讨巧的模具来，然后再去香料店采购些香料，再做些试试看。

　　李薇自然不忍心打消她的积极性，略做收拾，两人一块儿出了门。

　　先找了个小点的工匠铺子，将她们的模具要求说了，木匠铺子一般都不接这种小活计，两人好话说尽，磨了大半天儿，又许了加些工钱，那铺子的人才应承下来。

　　至于香料倒是好寻，春杏挑了几样她熟知的香料，一样买了一些。

　　两人为了这事儿，一连忙活了几天，倒没时间再去周府。这天刚把木匠铺子里定做的模具取回来没一会儿，周荻便带着小丫头上了门儿。

　　指责她们两个说话不算话，明明答应周濂常去看她的，一连几天又不见人影儿。

　　李薇忙赔不是，又拉她去后院，“小荻姐姐，今儿你来得正好。我和四姐在家里制香皂呢，制好后，有你喜欢的尽管拿”

　　“不就是香澡豆么？有什么稀奇的？”周荻眼睛闪了闪，不以为然的说道。

　　李薇笑笑，故意不跟她解释。这个时空的清洁用品共分为几类，象前世她熟知的澡豆，还有一种是天然皂角磨成粉后，制成的桔子大小的球状，称作“香皂团”，另一种则是碱皂。

　　如果把这几种按高中低档分类的话，碱皂倒属最便宜的，其次是香皂团，最最高级的则是周荻所说的澡豆。

　　后院，春杏已把买回来的碱皂切成小块放入罐子中，放在火上加热，另把这新订做好的模具，内里涂油，摆放在一旁的小桌子上。分别有大柳叶形状的，有圆型雕字的，还有可爱的娃娃形状，以及鸭蛋椭圆形状的。

　　桌子上，另外摆放了几个空碗，分别放着干桂花，白芨白芷粉，檀香粉等等。

　　周荻看到这个立时来了兴致，连忙围过去问了起来，春杏一边看着火，一边笑呵呵的有问必答。

　　听到春杏说这皂做好后，要拿去寄卖，她眼睛闪了闪，突然靠向春杏，讨好笑笑，“那个，春杏姐姐，这皂让我也入一份本钱吧”

　　李薇自周荻来了后便坐在一旁，看春杏忙活，听她这话，突然一笑，春杏虽然与周荻同年，可生辰却比她小呢。

　　春杏把她往一旁轻轻推了下，脸儿佯绷着，“热死了，往哪儿靠？”

　　周荻笑嘻嘻的缠着她，“春杏姐姐，让我入一份本钱吧，我天天在家里真很无聊”

　　春杏脸上绷不住，笑了下，拨她的身子，“好，好，你先让开。这皂如果好卖，就让你入一份”

　　周荻乐呵呵的把身子往一旁让了让，一边盯着春杏手中的动作，一边说着好听话。

　　李薇突然心中一动，向她道，“小荻姐姐，周大哥认不认得会做碱皂的人？”

　　虽然她没经过商，可道理还是懂的。若想取得利润最大化，最好的办法，就是自己直接生产碱皂。如果知道怎么做碱皂，一则是节省本钱，另外也可以在原料上创新一下，开发出更多的品种来。

　　周荻想了想，摇头，不过，她立时又欢快的道，“哥哥认得的人多，我没细问过，等他回来再问问他呗。”

　　李薇点头，那一行人去方山也有半个月了，年哥儿倒是来了两次信儿，只说一切都好，不必挂心等等。

　　虽然他只报喜不报忧，可是周濂一直未归，想必那边的事儿也不是那么容易了的。

　　碱皂再加工其实并不费什么功夫，只需融化，加入添加物，入模具后冷确即可。

　　周荻来了不大的功夫，春杏已将皂液融化好，分装在几个盛有香料的碗中，搅拌均匀，小心装入模具。

　　周荻看得心痒痒，便也要亲自装一个。春杏留给她一只拌入干的，让她自己装。

　　李薇与春杏初次定做模具并没有做多，不过做了十花样，一个花样做两份。分别制了桂花皂、茉梨花皂、檀香皂、兰花皂和白芨白芷皂。

　　脱了模后来，一个个小巧可爱，形状也讨巧，夹入干花的皂，有花瓣夹在其中若隐若现，十分的好看。

　　周荻欢喜的挑了一个娃娃造型的，又挑叶子造型，又挑鸭蛋造型。

　　春杏过去按着她的手，“这些等会儿要拿去卖的你先拿一个用用吧”

　　周荻撅了嘴巴，不甘心的把另两个放下，单拿一只娃娃造型的茉莉皂。

　　春杏用油纸小心的把剩下的十九块香皂包好，一个个放在竹蓝子里，“我们现在就送去胭脂铺子，看看这个东西到底能不能卖钱儿”

　　李薇看她虽然说的不确定，实则嘴角却含着十分笃定的笑意，笑着整整衣衫，拉周荻一块去儿。

　　路上，李薇问春杏，“四姐，这皂，你要定多少钱一块？”

　　春杏一愣，周荻在旁边道，“这个皂好看又好香，我看得，得五十文钱一块”

　　春杏斜了她一眼，低头算了下，“买碱皂一共花了六十文，买香料一共花了一百二十文，模具花去三百文。模具先不算在内，香料剩下的还能再做两三次。大块碱皂一块十文，咱们这个也卖十文？”

　　李薇想了想，“四姐，你不如跟杨掌柜说，原是要卖十五文的，现在是新品试卖，一个只要十文钱。若是卖得好，咱们就调到十五文钱，若是卖得不好咱们便一直按十文，或者十二文卖下去”

　　春杏想了想点头，“行。就先这么说。那这十九块皂一共能卖一百九十文，除去本钱和给杨掌柜的利钱，差不多还能得七十文钱的利？”

　　李薇笑着点头。

　　春杏也笑起来，她做的紫粉从去年一直到现在，总共也不过卖了一百多文。想到这儿又不甘的道，“梨花，我那紫粉真的卖不得么？”

　　李薇正好趁机把她对这些天春杏出师不利的总结，分析给她听，“四姐，你做那个紫粉，还有书上的方子肯定是能赚钱的，不过你得找会做这个的行家师傅才行，自己个儿做的，肯定没那些行家里手做得好。咱们这个香皂若能卖得好，也是因为讨个巧，花样新鲜的缘故。”

　　春杏若有所思的点点头。

　　三人到了胭脂铺子，掌柜的一见周荻便笑着从柜台后面迎出来，“小荻今儿怎么来了？”

　　周荻笑着回了话，便迫不及待的道，“杨叔叔，今儿春杏姐姐带来的是稀罕东西，你快来瞧瞧。”

　　杨掌柜笑着点头，向春杏道，“李小姐，这次又带了什么来？你上次放下的紫粉，又卖子三盒。”

　　春杏小心的把篮子放在柜台上，从里面取出一只用油纸包着的香皂，递过去，“您看看这个好卖不？”

　　杨掌柜看她说得底气不足，心下便猜可能是周荻夸大其辞了。笑着接过，打开油纸包，低头一看，却是一个胖胖的柳叶造型的散发着幽幽香气的物件儿，愣了一下，才认出是碱皂来，凑近细看，里面有干花若隐若现，心中倒惊了一下，连忙问道，“李小姐，还有旁的没有？”

　　春杏方才一直紧张的盯着他的神色，听见他问话，心中一松，连忙点头，笑意盈盈，“有，有，还有的兰花的檀香的。”

　　这时进来两个客人，看年龄神态，象是母女两个，见几人围在一起，也过来瞧稀罕。

　　“咦”那少女扫到春杏手中的物件儿，惊奇的叫了一声，往跟前儿凑了两步，“这是什么？”

　　春杏忙舍杨掌柜转向这少女，将手中的娃娃造型香皂递到她前儿，“这位姐姐，这是我们自己手工做的香皂，这个里面加了白芷白芨，用它洗面，能让皮肤变得白净呢。您看这香皂造型也可爱精致得很，放在洗面台上，单是瞧着就舒心的很呐”

　　那少女伸手接过，笑道，“果然是好看”

　　又问多少钱儿，春杏便把几人在车上商定的话说了，那少女倒还罢了，那妇人一听要十文钱，与碱皂一样的价格，却比碱皂小那么多，便觉得不划算，伸手去取少手手中的娃娃香皂。

　　周荻在一旁眼睛滴溜溜的转了两下，向杨掌柜叫道，“杨叔叔，这香皂给我包两块，就要那个娃娃的和鸭蛋形状的”

　　杨掌柜应了声，立在柜台后的小伙计扭脸儿去笑。

　　那少女扭头向妇人撒娇，“娘，这个挺好的，也给我买一块儿吧”

　　杨掌柜在一旁笑呵呵的插话，将这香皂的功效夸大一番，那妇人最后拗不过少女，掏了十个钱儿，买了一块儿娃娃造型的白芷白芨皂。

　　等那妇人和少女买完旁的东西出了胭脂铺子，春杏刚才绷着的笑意刹时舒展开来。

　　杨掌柜经商多年，自有独到眼光，把这香皂收下，让小伙计摆到显眼儿处。

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