张志华立刻就被精致的羊毛纺织品,和鲜艳的五彩颜色所吸引。特别是无论是羊毛衫还是围巾,上面基本上都有卡通图案,有各式动物,还有拟人化的花鸟鱼虫。这里的衣服虽然也有染色,可是都没有这么鲜艳的。而且大部分衣服都是单色的,有一些只有简单的绣花。
原来桔子还以为,古代人衣服上的绣花是常态。到了这里,才知道,绣花精致的衣物,绝对是属于高大上的存在。好的绣花针法技术是各家秘传不说,普通人也没那么时间用来,给自己的衣服和用品上绣花。所以桔子那些毛衣、围巾上色彩鲜明的图案,绝对是属于奢侈品了。
张志华在看到这些羊毛衣服的同时,就基本上决定做桔子家铺子的大掌柜。就凭这些式样新颖的衣服,就知道这家铺子的生意差不了。只是他还有一些疑虑,他对桔子说:“江姑娘,如果我做了铺子的大掌柜。我能管多少事情?”桔子笑着说:“张大叔,我家的铺子有一个规矩,就是有一个试用期。大约一到二个月。如果张大叔在试用期里,能让我满意的话,以后铺子里的事儿,就由张大叔说了算。”
张志华从来没听说过试用期这种事情。但是他也大致上能明白,试用期是怎么回事儿。他笑了笑,说:“东家招新人都是要试工的,但我还是第一次遇到试工时间这么长的。我原来的铺子里招人也是要试工的,也就三五天,试工的时间里是没有工钱的。”
桔子听张志文说得委婉,也笑道:“张大叔客气了。我家里无论是工坊还是铺子,试工期都是一到二个月,时间长短看表现。试工期间工钱,是正式工钱的七折。”张志文这才点头说:“这个规矩不错。三五天时间里,确实很难看出,一个人的是否合适一项工作。”
他又说:“江姑娘,我的性格不太好。生意上,有些事情很固执的,不知道铺子里的事儿,我能拿多少主意?”桔子收起笑容,认真地说:“张大叔如果做了铺子的掌柜的。铺子里的事情自然是全权作主,包括用工,用人,平时怎么做生意,都是张大叔说了算。我们都是生意上的新手,到时候还要靠张大叔来把关。”
张志文听宋行远说,桔子做生意精明。他还怕桔子年纪太小,事事都要自己作主。到时候,自己这个掌柜的,只能沦为大号的伙计了。这会儿,见桔子说得肯定,放下心了,就开始操心起铺子的生意。
他想了想,问桔子:“这些衣服有多少?制作起来容易吗?”他怕到时候货品数量太少,那么再好的东西上,也撑不起一家铺子。桔子早就想过这个问题。她对张志华说:“东西不算多,衣服有二百多件,围巾手套等也有一二百件,应该可以应付一段一时间。只是,产量却不可能太多,每天最多能出三四十件成品。”
张志文算计了一下,说:“如果这样,铺子里就不能单卖这些羊毛织物。”桔子狡黠地一笑,说:“先用这些织物试试水,如果销量真的好的话。我们还可以接受定制。可以给顾客定做一点独一无二的图样。只是定制的商品,价格自然就高了。这样,销量少,商品单一也就不是大问题了。”
张志文听得眼睛发亮,下了决心说:“既然东家有主意。我就放心了。不知道,铺子什么时候开张?”桔子听张志文叫她东家,知道张志文已经同意,当自己铺子的掌柜的。她高兴地说:“如果张掌柜方便,明天就到铺子里来。开张前的准备工作,还要张掌柜指点。”
张志文的加入,让桔子终于感受到了,使用专业人士的好处。张志文来了之后,桔子基本就不用操心铺子的事儿了。铺子开张后,经营得很顺利。因为桔子那些羊毛编织的衣物并不便宜,所以头一个月,生意并不是很好。但是,张志文一点都不着急。有时,桔子都有些耐不住了,想要作些宣传或者降点价格。
张志文却对桔子说:“小姐,我们这是新店,又是新物件,冷清一二个月,这很正常。如果花少许的钱做宣传,恐怕没多少效果,钱花多了却没有必要,降价更不可以。我们不能急躁,这么好的东西,只要有人用了,就会认可,我们只需要等一等就行。”
果然,从第二个月开始,生意一天比一天好了起来。直到有一天,张志文让人带话到沿山村,说:“铺子里的东西快卖光了,请小姐尽快多送一些过去。”桔子还有些不太相信。这一个多月以来,就算是铺子的生意不好,桔子也没断了往铺子里送货。家里的毛纺制作,已经基本上都送到铺子里了。
好在桔子这一段时间,并没有断了对羊毛的收购。原料并不缺乏,那就增加产量吧。桔子又让宁氏和李婶在沿山村找了一些人,请她们也来加工毛衣。现在正是冬天农闲的时候,大多数人都没事儿干。桔子同样让她们领了毛线回家去织。桔子还特意买了一个小称,领回去的毛线,和交回来的成品,重量上扣除损耗,是应该一致的。这样,才勉强供应得上铺子里的销售速度。
灾民们原本以为就算是东家大方,这个冬天也很难熬。毕竟他们是一无所有来到这里的。但是桔子的一个羊毛作坊,几乎让每一个灾民的家庭都有了活钱。家里没有女人的,又能到煤场或煤饼工坊挣一些钱。钱虽然都不多,但是现在的饭是桔子家包的。
于是家家户户都能买几尺布,做几件棉衣,或者添几双鞋子。虽然一个冬天都非常忙碌,但是有暖和的房子,能吃上饱饭。现在家里的女人,坐在家里干活,就能有钱挣。如果家里的女人能干,男人勤快。家里的家什,也能置办一二了。灾民们聚在一起,就开始打算起过一二年,起几年新房,能有自己的小家,安安心心地定居在这里了。
等到桔子的羊毛作坊和铺子上了轨道之后,冬藕也到了出的时候。因为是莲子下的种,藕田的亩产并不高,但胜在桔子种的面积大,所以产量并不少。这次起藕桔子特意赶在春节前一个月,就是为了给穆府留出,送往京城的时间。送到穆府的莲藕全都是比较老熟的,并且藕节完好,藕身泥全都带着。这样的莲藕存放一个半月不成问题。
收上来的藕大约送了一半去穆府,剩下的基本上都供应了珍味馆和鸿运楼。但长宁镇的消费能力毕竟有限,冬藕在这个时代的价格实在是不低。还剩少许,桔子打算卖到县城去,这也是为明年的冬藕销售打开路子。
因为剩下的冬藕实在是不多,桔子就找陶瓷作坊定做了一批陶瓷坛子。选一些品相完好,个头小的藕放在里面,加上水,送了县里的铺子里代卖。县里的铺子也是云泽洋写的招牌,叫“云锦斋”。现在,来云锦斋的人,都是县是大户人家的夫人小姐,云锦斋也算是有了一点小名气。
因此,装坛的莲藕就算是,卖了一两银子一坛的高价,也是供不应求的。特别是这些莲藕是装在坛子里,用水养起来的,可以放一段时间。装藕的坛子是桔子定制的,品质虽然不算精致,但坛子的样子和上面的画都很精致,年前拿来走礼也是很拿得出手的礼品了。
忙碌的时间过得极快,不知不觉间,桔子来这个世界的第二个新年就到了。进入腊月之后,桔子看着宁氏和吴氏,忙忙碌碌地准备过年,有恍如隔世的感觉。去年,自己还在为送到老宅的麦芽糖心疼。今年,因为桔子喜欢,也为了给灾民们添点过年的喜气,宁氏和吴氏做了,满满两大缸麦芽糖和牛轧糖,准备分一些给灾民的孩子们。
因为今年桔子家里自己祭灶了,不必回江德财家。宁氏还是给江德财家里,送了一小蓝子麦芽糖。宁氏对桔子说:“我知道,你宁可把这些糖给灾民,也不乐意送给你大伯和江山他们。但是,我们既然生活在沿山村,就得顾忌别人的看法。总不能让村民们说,我们有的好东西连父母都不顾了,只知道拿给外人买好。以后,你还要嫁人,浩儿和小泽还要娶媳妇呢。”
桔子其实早就不在意几颗麦芽糖了,但宁氏对她的解释,还是让她心里很高兴。这个时代,讲究的天下无不是的父母。父母对孩子是有绝对权威的。宁氏作为一个母亲,不仅处处为自己的孩子着想,还生怕孩子心里不舒服,小心奕奕地维护着自己的孩子。桔子很享受这种被宠爱的感觉。
江德财知道桔子家里自己祭灶,但他还是希望桔子一家能回去吃年夜饭。他特意到桔子家里跑了一趟,让江常安带着全家回去吃年夜饭。