徐欢最近忙的不可开交,除了要管理收购篮子这一摊子事儿,还在筹划着苹果的销售问题,原本她计划在村里招些人手到城里的各个路段摆摊卖,可去了趟城里跟李悦欣商量了以后,却遭到了四姨的反对。
“咱店里的姑娘们到了春节还要放假呢,更别提村里的人呢,过年的时候村里人既要走亲戚还要招待客人,家家户户都忙的要命,哪有时间去帮你卖苹果啊!”李悦欣在敲打着徐欢。
听了这话徐欢也犯了愁,这时候的人对过年还是很看重的,而当地的农村人对此尤其重视,她想要招人的话确实有些难度,于是她又跟四姨商量:“要不咱找城里人试试?”
“除非是特别缺钱的,一般人谁愿意大过年的去干活!”李悦欣在一旁说道:“不过也有人例外,那些专门卖年礼的人春节是不会休息的,他们就指着这时节挣钱呢!”
听了这话徐欢眼睛又亮了,说道:“那咱就把苹果都批发给卖年货的,咱就赚个差价!”
李悦欣想了想说:“好是好,可那些卖家都习惯了进那些点心匣子来卖,咱这东西恐怕没人肯要啊!”
李悦欣说的那些点心匣子,也是当地过年时必送的年礼,匣子里面放的是几样点心,一般都些槽子糕、桃酥、江米条之类的东西。
当地人送年礼也是有讲究的,以一般人家来说,娘家的礼是最厚的,除了这两盒点心匣子,还有掂上一块儿带肋骨的猪肉,俗称“离娘肉”,早些年日子困难,这“离娘肉”很多农户都送不起,不得不用其它礼品代替,如今大家的日子都好过了,这块“离娘肉”就是必不可少的了。
除了娘家的亲戚送礼比较重,其他的亲戚送礼就不那么讲究了,一般也就是掂两盒点心匣子,因为是用纸盒包装的,很容易弄开,那些有孩子的人家,常常是买的礼盒还没送出去,就被孩子偷偷用手把纸盒抠开,吃掉了大半点心,大妮儿以前就没少干这事,直被她奶骂她贪吃嘴。
徐欢听了李悦欣说的话,也沉默了。现在的人还都比较保守,不容易接受新鲜事物,除非她的这些苹果篮子在城里销售得不错,否则很难有商户愿意成批量进这些苹果,这么一想,徐欢还是觉得得自家亲自上阵,如果这些苹果能够在城里打开销路,那么那些卖年礼的商家自然就会找上门来。
虽然李悦欣说的是实情,过年的时候确实不好找人手,可徐欢还是不死心,又去找了村长徐保旺,跟他说:“村长叔叔,这次的苹果要是卖的好,那以后咱村的苹果就不愁没销路了,说不定还供不应求呢!”
她又跟村长保证了只要有村民肯来帮忙,那就付给他比平时打工高三倍的价钱,徐宝旺一直抽着烟听徐欢说着话,见她说的挺诚恳,工钱也给得高,就决定帮着徐欢找找人,这万一销路好了,自己村里的苹果就真不用再发愁了。
因为村民的互相宣传,这几天制做篮子的人比前几天多了好几倍,不少外村的村民也跑来编篮子,篮子的数量明显比前几天增加了不少,徐欢又请了几个村民帮着挑拣苹果,将干净,卖相好的苹果都挑拣出来,称好了重量放进篮子里。
为了防止苹果从篮子里掉出来,徐欢又请李悦欣在城里批发了些白色编织网罩在篮子顶部,又在礼品批发市场买了不少福字,准备贴到篮子上添加喜气。
经过了一个星期的忙碌,第一批水果篮子终于完工了,一共装了五千斤苹果,一千多个篮子。而此时也到了过小年的时候,徐保兴和李悦娥都已经结束了城里的生意,准备过年了。
而徐欢却打算现在就将这批货拉到城里,让赶着办年货的人都能看到这些水果篮子,为了帮助自己闺女,徐保兴也顾不上歇息了,主动承担起了往城里拉货的任务。
村长徐保旺这几天天天在村里鼓动大家到徐欢那里帮忙,那些年长的大人们都各自在家主事,没人愿意去,倒是有七八个年青后生愿意跟着去城里,那些年轻姑娘也有愿意去的,可总是脸皮薄,谁也不愿意主动去开这个口。
村长又让自己媳妇挨家去做工作,总算有胆子的姑娘答应去试试了。
等招了十几个人后,徐欢看着这也差不多了,就开始让爹帮忙往城里拉货,因为常年在城里跑,徐保兴也知道哪些地方最适合摆摊,选了七八个地段不错的路口,将货都卸了下去。
而村里招来的那些姑娘小伙们,则乘着侯进生的拖拉机,跟在了徐保兴的后面,每到一个地方就有人两三个人下车,负责那个地方的摊子。
因为担心这些村民对卖东西不熟悉,在招好了人后,徐欢特意给这些人都上了课,又问了他们都擅长什么,根据各人的情况提前给他们分配好工作,那几个姑娘心都比较细,徐欢让她们负责看货物和收钱记账,那年轻后生们则让他们帮忙招呼客人和搬运东西。
摆摊第一天,徐欢一整天都坐卧不安的,因为各个摊子离的都远,她也不能一个个都去看着,只能呆在家里等着,悦娥看她魂不守舍的样子,忍不住笑话她说:“你这孩子,当初非要跟你爹打赌,现在知道着急了吧,快坐下来喝口茶,当心上火!”
等到了天快黑的时候,徐保兴和侯进生终于开着车回来了,一群人一下车,徐欢就迫不及待的跑去问今天的销售情况,大家都说问的人都多,但买的人少,徐欢听了不免有些丧气,不过这也在她预料之中,毕竟这水果篮子也算是个新鲜事物,只能再等等看了。
悦娥招呼着大伙儿进屋喝了茶,几个人交了帐就纷纷告辞回家了,夜里徐欢来回翻着这几个账本,七个摊子一共卖出去40多个水果篮,这结果可够惨淡的,她仔细回想着这今天的事,决定明天到其中一个摊位上再认真观察一下。
第二天,徐欢将家里的事托付给了娘和姐姐,自己跟着爹的车一块儿去城里了,到了第一个摊位,徐欢就下车了,仔细观察着周围的一切。
这是一个三叉路口,旁边有个菜市场,虽然是大早上,也有不少人经过这里,按说自己的爹选这位置还真不错,徐欢心里想着。
因为临近春节,不少乡下的农民都会赶到城里卖些自家的农产品,所以市里对街道上摆摊的人并不怎么管,也没人来收摊位费。
摊子上的两个姑娘和一个小伙子帮着把水果篮子都给摆好,一位姑娘还好心的给徐欢搬了个小马扎让她坐着,徐欢谢过了她随口问道:“昨天那些顾客买咱东西的时候都说了些什么啊?”
那姑娘想了想,笑着说:“昨天咱就卖出去了7个水果篮子,有两个人是没问价钱直接付了帐走人的,还有四个人都说咱这水果篮太贵,不过也都掏钱买了,最后那个人最有意思,跟俺们三个磨了半天嘴皮子,非要俺们便宜些卖给他,俺们没同意,最后他挑了一个看着最大的水果篮买下了,其实咱这苹果都是事先秤过的,斤数都差不多,那人还真爱沾便宜!”
徐欢皱着眉头在一旁认真听着,又问那姑娘:“那除了买的这几个人,咱摊子上还有多少人问价?”
“那俺可记不清了,恐怕得有个七八十个人吧,反正挺多的,这会儿街上的还算少,等会儿人上来你就知道了,问的人挤破头,可买的人可真不多!”她正说着话,旁边就有人来问价钱了,姑娘急忙赶去招呼,也顾不得跟徐欢说话了。
徐欢在一旁仔细观察着,见问的人果然是听了价格就摇了摇头走了,一上午的时间,先后有四五十个人都来问过价钱,不少人还用手提着篮子试了试,但买下水果篮子的人,只有七八个。
难道自己的水果篮子真的定价太贵了?徐欢认真思索着,她定的价位也就比市面上的散装苹果一斤贵个三四毛钱,怎么这么多人都不买帐。
下午,徐欢垂头丧气的跟着爹的车回到家里,那几个摊子上的人递给她的账本,她也没兴趣看了,不用看她就知道其它的几个摊子销售情况也不怎么好,悦娥做好了晚饭喊闺女吃饭,见徐欢闷闷不乐的坐在床边,就在一旁劝着她:“快吃饭吧,一会儿饭凉了就不好了!”
徐欢叹了口气,又忍不住跟娘抱怨着:“现在的人怎么都这么抠,咱这苹果也就比别人家的贵个几毛钱,他们怎么都不愿意买呢?”
悦娥听了闺女抱怨这样的话,摇摇头笑了,说道:“你这丫头,你以为几毛钱算是小数目?那你知道现在工人一个月的工资多少钱吗?”
这徐欢还真不知道,就一副好奇宝宝的模样缠着娘给她说。