-
清空 阅读记录
从玛丽拉的这句话，约纳斯已经明白了阿涅利家族的意图。
对他们这种自有资本上百亿，影响资本上千亿的大家族来说，一两个投资项目的失败，并不会伤筋动骨。
对他们来说，能够人自己的继承人尽快成熟起来，远比一两个投资项目更重要。
但是对人才的培养，绝对不是学校里面教授知识这么简单。
一个成功企业家的成熟，是需要有独立思考的能力和缜密的思维能力，已经成功或者失败的经验。
在已经形成框架的组织里面对继承人的培养，最多只能增加他们的管理能力，但是阿涅利家族对乔凡内的期待更高。
他们看中了约纳斯的能力，甚至想要乔凡内也变成像约纳斯这样的人。
那么，最好的办法就是让乔凡内与约纳斯合作，让乔凡内脱离阿涅利家族的框架，脱离家族为乔凡内营造的舒适区，让他直接面对风雨的洗礼。
只要能让乔凡内尽快成熟起来，投资什么项目，项目是成功或者失败，都无关紧要了。
当然，这只是极端说法。
从安东内拉最开始提起汽车行业，约纳斯就已经明白，她们其实是想让约纳斯与乔凡内在这个行业进行锻炼。
阿涅利家族是意大利第一家族，他们有一个庞大的加工帝国，自然更希望继承人能够积累这方面的经验。
做汽车行业，有阿涅利家族帮衬，即使想要失败也很难。
而霍夫曼投行现在控制的资产已经超过了四十亿美元，从某些方面来说，也能够跟阿涅利家族平起平坐了。
资本的实力与技术的实力联合起来，能够形成无可抵挡的力量。
约纳斯沉吟了一番说道：“华夏目前的经济水平还很低，一辆摩托车的售价，也需要他们将近十年的收入。
83年十二月，华夏引进了斯太尔的技术。去年六月，华夏出台了允许个人购买汽车和摩托车的文件，但是目前他们的民众主要是以购买货车为主。
我们需要培养汽车市场，目前这个阶段，甚至需要用摩托车厂的收益来补足汽车厂的亏损。
所以，投资华夏虽然风险不大，但是绝对需要长期投入才能有回报。
我想投资这个行业，主要是为了我的投行找到一项支柱产业，更重视未来的影响力而不是短期收益。
但是菲亚特公司是一家企业，需要有利润来维持企业的经营，这种时候，我怕我们之间会有分歧。”
玛丽拉说道：“在小型车生产上面，全世界除了大众，没有任何一家汽车公司能跟我们相媲美。华夏的市场虽然短期之内见不到效益，但是菲亚特绝对不是一家目光短浅的公司。”
约纳斯却摇了摇头说道：“这正是我最担心的一点。恕我直言，菲亚特如果不改变自己的经营策略，绝对不可能在华夏站稳脚跟。”
这一下，汉娜，玛丽拉，安东内拉都惊讶地瞪大了眼睛。
菲亚特公司在汽车，航空，机械加工领域一直走在世界的前列，汽车公司的收入一直能占到集团收入的百分之四十以上。
而他们光是汽车公司，以销售量来说，目前在欧洲仅次于大众，在世界也能排到前五。
约纳斯却说他们的汽车在华夏卖不出去……
玛丽拉皱着眉头思考了一番，才又说道：“愿闻其详。”
约纳斯早就分析过各国汽车的优劣，以及欧洲除了德国之外的汽车公司的水土不服。
他组织了一下语言说道：“欧洲是从城邦国发展起来的，国家小，地域小，道路狭窄。所以在欧洲，小型车比大型车受欢迎。
但是华夏是全世界最复杂的国家，他们拥有悠久的历史，灿烂的文明，虽然他们现在落后，但是他们的民众都有着强烈的民族自豪感和认同感，以及排外感。
仅仅从汽车消费市场来看，首先他们跟阿美尼亚一样，因为地大物博，喜欢偏大型车。
但是，汽车不仅仅是大就能满足他们需求的，何况，还要迁就他们的消费水平。
其次，受到儒家思想的熏陶，他们的消费理念偏向中庸。
一辆操控一流的汽车，在他们的心目中不如一辆好看的车，但是一辆好看的车，不如一辆气派的车，一辆气派的车，又不如一辆便宜的汽车。
如何迎合他们的消费理念，生产出适合他们的汽车，是每一家汽车公司都需要调整的。
就我个人分析，德国汽车最迎合华夏的消费喜好，但是德国车比较贵，所以，比不上东瀛汽车。
然后，才会是阿美尼亚风格的汽车，而意大利的汽车风格，可以说出了少数超级跑车，完全不符合华夏的消费理念。”
玛丽拉问道：“约纳斯，这是你的个人分析吧，你又如何证明你是正确的呢？”
约纳斯笑道：“玛丽拉奶奶，我对自己充满了自信。”
安东内拉说道：“这个问题我们以后可以再研究，约纳斯，你也说过想要先在华夏建摩托车厂，而比亚乔有着一流的管理与技术积累。”
约纳斯点了点头说：“安东内拉阿姨，即使你今天不来找我，等我在奥地利的整合结束，也会去找你。”
“乔凡内跟我说过这件事，并且说你现在已经掌控了KTM公司的近三成股权。”
约纳斯摇了摇头说道：“KTM绝对不是适合在华夏投资的摩托车，昂贵的售价以及优越的性能，并不是如今华夏需要的。
我想控股KTM的目的，只是为了他们在摩托车行业的技术积累。”
安东内拉说道：“这些我们比亚乔公司都能做到。”
约纳斯笑道：“如果我连KTM都没有，又有什么资格去跟你们比亚乔谈？”
这话说的安东内拉笑了起来，她调皮地挤了一下眼睛。“现在不用了。”
约纳斯问道：“为了乔凡内吧？”
“当然。虽然我跟翁贝托离婚了，但是乔凡内依旧是我的儿子。”
约纳斯想了想说道：“霍夫曼投行出钱，比亚乔出技术和人才，成立一家股份公司。以这家公司的名义，前往华夏投资。”
安东内拉说道：“乔凡内必须是这家公司的主要负责人。”
约纳斯想了想说道：“如果只是这家公司的话，可以。但是在我的计划里，还会有一家汽车公司，甚至是总公司，这个总公司的负责人，只能是圣多明戈夫人。”
玛丽拉说道：“约纳斯，我也知道乌尔苏拉，我非常信任她的能力。但是这家公司，菲亚特必须控股。”
约纳斯摇了摇头，笑了起来。“玛丽拉奶奶，霍夫曼投行绝对不会放弃控股权。”
玛丽拉笑道：“看来我们的分歧还比较大，不过这些都是可以谈的。”
约纳斯说道：“乔凡内可以成为总公司的副总经理，但是我不会放弃主导权，这是我的底线。”
玛丽拉问道：“为什么如此坚持？你在汽车行业只是一个外行。”
“但是没有人比我更了解华夏的市场变化，也没有人比我更适合为这家公司掌舵。更重要的是，在二十年之内，霍夫曼投行需要这个支柱产业的稳定收益来回报合伙人们。”
玛丽拉明白了过来，说道：“在你心里，投行更加重要。”
“是的，我不会主次不分。”
“那么我可以让霍夫曼投行拥有更高的投票权。”
约纳斯沉吟了起来，这个条件还是不错的。菲亚特拥有更多的股权，霍夫曼拥有更高的投票权，把这两个权益分开，能解决中间的矛盾。
不过，明知道这是一块大肥肉，自己要帮他们培养继承人，还要让他们赚大头，心里不平衡啊。
他笑了笑问道：“我能问一下，你们愿意付出多大的代价来换取更多的股权吗？”
玛丽拉略带倨傲地说道：“贾尼已经决定拿出一家位于热那亚的汽车工厂，价值不会低于一亿美元。”
约纳斯当然知道，热那亚的那家汽车厂恐怕也是老厂，需要更新换代的了。
不过他们的技术水平应该不会太落后，现在拿到华夏去，绝对也是先进技术。
约纳斯摇了摇头笑道：“玛丽拉奶奶，你知道我准备拿出多少资金和资源吗？”
不等玛丽拉回答，约纳斯又直接说道：“我准备耗费三亿美元的资金，控制超过三十家汽车，摩托车行业的工厂。
然后，在整合之后，最少会迁移一半的工厂去华夏。另外，我还准备拿出不低于五亿美元的资金，在华夏建立完整的汽车的生产线。
从钢铁冶炼到压铸，锻压，配件生产，销售，在华夏组建一个完善的汽车公司。
而且，这还仅仅是一期计划，未来还会继续投资，兴建工厂，投资只会越来越多。”
玛丽拉没有被约纳斯的大口气吓住，她笑着问道：“你似乎还不知道，华夏不允许有外商独资企业，而汽车厂家，也不会允许外资的控股比例超过百分之五十吧？”
约纳斯笑道：“我当然知道。之所以知道，还这样做，我是想抢占华夏轿车市场。”
“那大众呢？他们已经在华夏建厂了。”
“如果他们一直采用海外配件供应，华夏组装的模式，他们永远不会成为威胁。”
