当前位置 首页 农门贵女的致富指南 第112章 113.新商机

《农门贵女的致富指南》第112章 113.新商机

作者:猫咪呼噜噜 字数:1813 书籍:农门贵女的致富指南

  “姑娘的画技心思,真真是没得说的,那夫人说了,画的好重重有赏,我这次是又托了姑娘的福。”

  苏掌柜看着图赞叹不已,开心之余,还出高价买下了辛长宁最近画的菊花图,又是两百多文钱入账。

  不到半天时间,就赚了五百多文钱,辛长宁很是开心。

  想着家里还有二十两银子呢,怎么着也够起步做个小生意了。辛长宁辞别了苏掌柜后,便出了绣坊门,往曾经关注过的一家染坊走去。

  那是一家很小的作坊,就在集市的边上,内院染布,外头开了个小铺子,卖染好的布料。

  早在萧乾没来靠山村之前,辛长宁就注意到这家染坊生意萧条,几乎没什么人光顾。

  她不知道染坊的生意为什么不好,只是今天在绣坊画图时,她心中就有一种隐隐的感觉,觉得染坊要是和绣坊遇到的是同样的问题,她或许可以乘机赚一笔。

  辛长宁走到染坊门口时,店里的伙计正在大声吆喝,喊着掌柜的要回乡,布料全部赔本出售,类似于清仓大甩卖之类的话,可依旧没吸引多少人。

  辛长宁走进店里仔细瞧了一圈,总算看出了点问题。

  这家染坊是传统的蓝染坊,专染蓝色粗布,成品蓝布虽然价格便宜又结实,可是质地比较粗硬,有钱人是不会喜欢的,客户多是贫苦百姓。

  可是穷苦人能有几个钱呢,赚一百个穷人的钱,也不如赚一个有钱人的钱利润多。

  染坊掌柜这是一开始就定位错了。

  辛长宁以前最喜欢靛蓝花布了,觉得朴素又美丽,既然来了,除了看生意,她还想着扯布做条蓝花裙子穿。

  可这铺子里卖的几乎全是纯色蓝布,各种深深浅浅的蓝色,极少有带花纹的。偶尔有一块,也是最常见普通的小碎花图案。这种图案做个包袱鞋面还算好看,要是做衣服什么的,那是相当的土气。

  客户定位不好,产品又单一,这样子生意能好才怪。

  辛长宁看的暗暗摇头,忍不住问染坊掌柜:“掌柜的,你这有图案漂亮的蓝花布吗?”

  染坊掌柜是个年过五十的老者,皮肤黝黑布满皱纹,一脸风霜凄苦之色,两只手都是蓝色的,一看就是长年辛劳,亲手染布的人。

  听到辛长宁问,他唉声叹气的连声道:“没有了没有了,都在这了,卖完了这些布,我就要卷铺盖回老家种田去了。”

  “怎么,生意不好吗?“辛长宁故作惊诧的问。

  “做不下去咯,接不到染布的生意,自家染的布又卖不出去,再不关门想别的法子,我一家老小就得喝西北风了!”

  掌柜的说着就伤心起来,低头擦了把眼泪。

  “怎么会呢?眼下正是十月丰收的季节,老百姓新收了粮食,手中富足,卖了换成银钱多会扯布做新衣,按理说现在布料应该卖的走俏,掌柜的生意也该好才对?”辛长宁继续探究原因。

  “现在外头流行的是江南传来的细布,咱们的土布已经不招人喜欢了,再加上穷人家为了省钱,有的还会自己染布,我的生意就越来越不行了。”

  “掌柜的,那你可以染细布啊,我瞧你这年纪,应该是染了多年的老染工了,一定会染的。”

  “我这染坊小,接不了大批的活计。细布从江南传过来,要么是染好的,要么就是大批量直接送大染坊了。偶尔有那幺小批量的,价格也贵,我接下来也赚不到几个钱。”

  掌柜的说着又难过起来,叹息着道:“况且我家里还有个病人,这一年到头,有点余钱就买药了,想买点好的染料都买不起,哪敢染细布!”

  “这样啊!”听到这里辛长宁彻底明白了。

  没钱投入,跟不上市场发展,产品单一,品质低下,客户群体购买力弱,这样长久下去,生意只会每况愈下。但是加大投入成本太高,染坊规模又小,和大的染坊比起来根本没有竞争力,投入了也未必有好回报。

  以染坊目前的情况,想赚有钱人的钱还是比较困难的,得继续在穷人身上想办法,穷人虽然穷,也爱美啊!

  染坊要想活,恐怕只有另辟蹊径,推出特色产品这一条路。

  哎呀,这又是一个适合她大展拳脚的好机会啊!

  想到此辛长宁的心里痒痒的要命,赶紧继续追问掌柜的:”这几匹蓝花布也是你们自己染的吗?“

  “是啊,姑娘想要多少?这花布买回去做个被面鞋子,都是很好看的呢。”掌柜的伤心难过后,立刻借机推销产品。

  “我不太喜欢这花纹,又看到你店里还有不少白坯布,就想问问,你能不能照着我给的花样,给我染几匹布出来。”

  辛长宁在脑中思索了一番后,再次开启绘图大法。

  “姑娘会画花样?”

  瞧见辛长宁年纪小小的,掌柜的不敢相信,当即皱了眉头道:“这染布的花样和普通的可不一样哩,你要是画的太复杂随意,我是染不出来的。”

  “不会,我懂这些!”

  知道掌柜的是不信任自己,辛长宁微微一笑,当即拿出钱袋,掏出银钱道:“市面上白坯粗布的价格是三文钱一尺,不知道掌柜的这里是多少?一匹布是四十尺,我要染五匹,先付你本钱六百文,再加四百文工费,统共一两银子的定金可以么?”

  店里染好的蓝布也就卖四文钱一尺,蓝印花布就是染起来复杂些,要做花版刷浆刮浆的费些人工,本钱倒是不比普通蓝布贵多少。反正是他自己染,不用雇人,辛长宁这钱一给,怎么算掌柜都有的赚。

  见辛长宁出手就是一两银子,掌柜的立马对辛长宁另眼相看,忙问道:“姑娘要画什么样的花样?不吹牛的说,我染了二十几年的布了,这花布虽然染得少,可只要是能染的花样,我一定给你染的最好。”

  “我得先看看你这的环境。”

  辛长宁趁机要求观看了掌柜染花布的流程,根据店里的工具条件,暗暗调整了自己的构想,没有画太复杂的画面,最后同掌柜的商议,五匹布一共染了三种图案。

目录
设置
设置
阅读主题
字体风格
雅黑 宋体 楷书 卡通
字体风格
适中 偏大 超大
保存设置
恢复默认
手机
手机阅读
扫码获取链接,使用浏览器打开
书架同步,随时随地,手机阅读
收藏
听书
听书
发声
男声 女生 逍遥 软萌
语速
适中 超快
音量
适中
开始播放
反馈
章节报错
当前章节
报错内容
提交
加入收藏 < 上一章 回到书页 下一章 > 错误反馈

设为首页加入收藏保存桌面网址发布会员中心留言本

Copyright © 2024-2025 All Rights Reserved