“姑娘的画技心思,真真是没得说的,那夫人说了,画的好重重有赏,我这次是又托了姑娘的福。”
苏掌柜看着图赞叹不已,开心之余,还出高价买下了辛长宁最近画的菊花图,又是两百多文钱入账。
不到半天时间,就赚了五百多文钱,辛长宁很是开心。
想着家里还有二十两银子呢,怎么着也够起步做个小生意了。辛长宁辞别了苏掌柜后,便出了绣坊门,往曾经关注过的一家染坊走去。
那是一家很小的作坊,就在集市的边上,内院染布,外头开了个小铺子,卖染好的布料。
早在萧乾没来靠山村之前,辛长宁就注意到这家染坊生意萧条,几乎没什么人光顾。
她不知道染坊的生意为什么不好,只是今天在绣坊画图时,她心中就有一种隐隐的感觉,觉得染坊要是和绣坊遇到的是同样的问题,她或许可以乘机赚一笔。
辛长宁走到染坊门口时,店里的伙计正在大声吆喝,喊着掌柜的要回乡,布料全部赔本出售,类似于清仓大甩卖之类的话,可依旧没吸引多少人。
辛长宁走进店里仔细瞧了一圈,总算看出了点问题。
这家染坊是传统的蓝染坊,专染蓝色粗布,成品蓝布虽然价格便宜又结实,可是质地比较粗硬,有钱人是不会喜欢的,客户多是贫苦百姓。
可是穷苦人能有几个钱呢,赚一百个穷人的钱,也不如赚一个有钱人的钱利润多。
染坊掌柜这是一开始就定位错了。
辛长宁以前最喜欢靛蓝花布了,觉得朴素又美丽,既然来了,除了看生意,她还想着扯布做条蓝花裙子穿。
可这铺子里卖的几乎全是纯色蓝布,各种深深浅浅的蓝色,极少有带花纹的。偶尔有一块,也是最常见普通的小碎花图案。这种图案做个包袱鞋面还算好看,要是做衣服什么的,那是相当的土气。
客户定位不好,产品又单一,这样子生意能好才怪。
辛长宁看的暗暗摇头,忍不住问染坊掌柜:“掌柜的,你这有图案漂亮的蓝花布吗?”
染坊掌柜是个年过五十的老者,皮肤黝黑布满皱纹,一脸风霜凄苦之色,两只手都是蓝色的,一看就是长年辛劳,亲手染布的人。
听到辛长宁问,他唉声叹气的连声道:“没有了没有了,都在这了,卖完了这些布,我就要卷铺盖回老家种田去了。”
“怎么,生意不好吗?“辛长宁故作惊诧的问。
“做不下去咯,接不到染布的生意,自家染的布又卖不出去,再不关门想别的法子,我一家老小就得喝西北风了!”
掌柜的说着就伤心起来,低头擦了把眼泪。
“怎么会呢?眼下正是十月丰收的季节,老百姓新收了粮食,手中富足,卖了换成银钱多会扯布做新衣,按理说现在布料应该卖的走俏,掌柜的生意也该好才对?”辛长宁继续探究原因。
“现在外头流行的是江南传来的细布,咱们的土布已经不招人喜欢了,再加上穷人家为了省钱,有的还会自己染布,我的生意就越来越不行了。”
“掌柜的,那你可以染细布啊,我瞧你这年纪,应该是染了多年的老染工了,一定会染的。”
“我这染坊小,接不了大批的活计。细布从江南传过来,要么是染好的,要么就是大批量直接送大染坊了。偶尔有那幺小批量的,价格也贵,我接下来也赚不到几个钱。”
掌柜的说着又难过起来,叹息着道:“况且我家里还有个病人,这一年到头,有点余钱就买药了,想买点好的染料都买不起,哪敢染细布!”
“这样啊!”听到这里辛长宁彻底明白了。
没钱投入,跟不上市场发展,产品单一,品质低下,客户群体购买力弱,这样长久下去,生意只会每况愈下。但是加大投入成本太高,染坊规模又小,和大的染坊比起来根本没有竞争力,投入了也未必有好回报。
以染坊目前的情况,想赚有钱人的钱还是比较困难的,得继续在穷人身上想办法,穷人虽然穷,也爱美啊!
染坊要想活,恐怕只有另辟蹊径,推出特色产品这一条路。
哎呀,这又是一个适合她大展拳脚的好机会啊!
想到此辛长宁的心里痒痒的要命,赶紧继续追问掌柜的:”这几匹蓝花布也是你们自己染的吗?“
“是啊,姑娘想要多少?这花布买回去做个被面鞋子,都是很好看的呢。”掌柜的伤心难过后,立刻借机推销产品。
“我不太喜欢这花纹,又看到你店里还有不少白坯布,就想问问,你能不能照着我给的花样,给我染几匹布出来。”
辛长宁在脑中思索了一番后,再次开启绘图大法。
“姑娘会画花样?”
瞧见辛长宁年纪小小的,掌柜的不敢相信,当即皱了眉头道:“这染布的花样和普通的可不一样哩,你要是画的太复杂随意,我是染不出来的。”
“不会,我懂这些!”
知道掌柜的是不信任自己,辛长宁微微一笑,当即拿出钱袋,掏出银钱道:“市面上白坯粗布的价格是三文钱一尺,不知道掌柜的这里是多少?一匹布是四十尺,我要染五匹,先付你本钱六百文,再加四百文工费,统共一两银子的定金可以么?”
店里染好的蓝布也就卖四文钱一尺,蓝印花布就是染起来复杂些,要做花版刷浆刮浆的费些人工,本钱倒是不比普通蓝布贵多少。反正是他自己染,不用雇人,辛长宁这钱一给,怎么算掌柜都有的赚。
见辛长宁出手就是一两银子,掌柜的立马对辛长宁另眼相看,忙问道:“姑娘要画什么样的花样?不吹牛的说,我染了二十几年的布了,这花布虽然染得少,可只要是能染的花样,我一定给你染的最好。”
“我得先看看你这的环境。”
辛长宁趁机要求观看了掌柜染花布的流程,根据店里的工具条件,暗暗调整了自己的构想,没有画太复杂的画面,最后同掌柜的商议,五匹布一共染了三种图案。