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清空 阅读记录
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「不用同情，大家都是赚辛苦钱的。他的举动帮助大家释放，我们的任务是做好自己的设备和产品，都是本职工作，不分高低贵贱。」
「走出这里，谁认识我们？在这里坐在台下的就是爷，秦总，干一个！」
再次起了一瓶啤酒，季东来一饮而尽，秦总那边犹豫了一下也把啤酒喝光。
「季总，我们找一个安静点的地方？」
「好啊！」
看着台上的表演，终于秦总看不下去了，季东来招呼纪亮，两人进入事先准备好的包间。
「季总，我们如果从你这里订购五套设备，你最早什么时候能够交货。实话和你说，我们面临国内一家广州的企业竞争。老外那边对我们几家厂家进行了调研，提出的要求就是过程控制。」
「设备能力要求的很严，如果这套设备到现场，我们签约成功率能够达到七成，现在老外还没确定。广州那家企业现在正在和老美谈判，希望购买同类型的设备。」
「我个人更加倾向你们的设备，前提是必须保质保量的按时交货，你们能够做到么？」
虽然喝了很多酒，秦总依旧没有醉意，季东来其实早就猜到了对方的意图，只过没想到对方会这么急。
当然想想现在的国家情势，貌似也正常。
「五个月，我给你的最早期限是这个。有些东西我们没法控制进度，例如传感器和变频器，有些型号老外那边过来的很慢，如果这些东西的生产周期能够提前，我们能够提前到四个半月交货。」
明人不说暗话，季东来直接把自己的底线透露给对方，秦总那边琢磨了一下。
「这么说，如果我能帮你把设备需要的变频器采购周期稳定在两个月之内，你是不是就能够四个半月交货？当然有一部分零部件我们也可以代为加工，这样是不是也能够提前进度？如果是这样，我想我们是可以深度合作的……」
秦总说话的时候紧紧的盯着季东来的眼睛，季东来微微一惊，想想对方的单位，暗道自己的机会来了。
「秦总不妨说说看，我想我应该明白秦总的意思……」
一个小时后，赵树影带着合同和公司的公章出现在包间里。
五套设备，每套设备五千七百四十五万价格成交。其中设备需要的变频器和传感器需要季东来从秦总的公司采购，另外设备需要加工周期最长的水环套和机械密封需要秦总那边加工。q
五套设备这些电子元件和机械零部件每套就差不多一百万，季东来给设备的加工期限定为四个半月。
「秦总，我想随着我们合作的深入，我们一定会有更多的很作机会，您那边以后有什么产品需要我来做，也尽管吱声。当然我们产品在西北方向的售后，如果我们合作久了，甚至可以直接转包给秦总的企业也不是不可能。」
二点八个亿的合同，季东来从来没想过自己能够签下来这么大的单子。
几天前季东来还在为没有销售出去设备而懊恼，现在设备忽然成了众人争抢的香饽饽，哪里说理去。
「季总是一个有开拓思维的人，我也这么认为，以后季总西北方向不方便服务的地方我们相互帮助，干！」
「干！」
钱向来不是自己一个人赚的，这套设备季东来利润可以用丰厚来形容。传感器和变频器一直是季东来采购的难点，有人帮忙解决，自然季东来要给回报。
最重要的季东来顺便达到了和这家军工企业捆绑的效果，钱随时可以赚，达到了深层次合作才是王道。
人脉方面季东来现在依旧薄弱，出身的低微仍旧是季东来不可逾越的一个鸿沟。有了和这家具工农企业
绑定的机会，季东来自然升格。
国内方面，生产军工产品的工厂机床精度绝对是最好的，工人的水平也没的说。
再加上西北那巨大的市场，季东来想要！但是没胆子要，毕竟需要设备实施和服务，手下这帮人包括季东来在内，敢于往西部走的几乎没有。
季东来去了一次巴尔干，到现在仍旧心有余悸，如果没必要根本不想出国。
事实证明秦总果真是一个十分有原则的人，晚上居住的地方是秦总公司的人自己负责。赵树影那边想要帮忙被对方拒绝，至于纪亮安排的小节目，对方一个都不要。
「现在这么正派的人不多了，还是这么大的领导，东来，这人可交！」
一直把秦总这帮人送到酒店，季东来和赵树影返回公司，望着秦总众人的酒店，赵树影这才说道。
「是啊，能和对方深度合作更好。好的合作伙伴是相互成全，他们的设备能力应该不差，这套设备的预付款进来，我们需要进一批机床了。让翟翕然国内外给我找，我们在设备方面不能受制于人。」
「当下国内的机床水平太一般，国外的机床买起来还费劲，我们尽量看一下二手的设备方面。朱存新那边如果有任何的风吹草动，我们机床就断顿了。」
二点八亿的单子进来，季东来一帮人全年的利润担当都有了。
下一步必须确保自己设备的绝对安全，一旦这些都搞定，季东来十年内可以高枕无忧。
「我已经让我的同学在国外开始采购了，我们美元账户的钱还没动，这阶段他已经在东南亚那边发现了一些高端机床，都是经融危机的时候老外丢在那边的，一旦那边确定了，我想找人过去看看，可以的话就收回来。」
采购设备这件事，季东来已经说了不止一次，赵树影一直在关注。
国内机床厂这些年一直再生产中低端机床，高端机床几乎没有任何的涉猎。
购买全新的机床，三轴半，法国厂家的设备，贰佰万欧元起步，还是限制条件不能用于军工生产。
至于四轴或者四轴半，对方干脆不卖给中国企业。
当下入市了不假，有些限制条款还需要进行谈判，这就是中国企业的尴尬现状，季东来只能发挥中国商人的聪明才智，曲线救国。
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