和熊梦鸽约在茶室见面。
对方依旧老样子,年纪不小还穿得很时尚,这次是花衬衣加墨镜。
看见陆凡后将墨镜摘了下来,茶室包间也只有熊梦鸽一人。
这次是熊梦鸽提出要聊聊,陆凡有想法也不会先说出来,两人闲聊几句,还是熊梦鸽切入正题。
“陆凡,我给你物色好CEO了,小八机器人公司什么时候正式启动啊?”熊梦鸽问。
当初说的是技术授权给小八机器人公司,陆凡什么都不需要操心,只需负责科研和最后拍板。
公司也注册下来一段时间,陆凡忙着挑战治疗秃头,只让章悦帮忙盯着。
熊梦鸽有些等不及了。
“熊总,我最近比较忙嘛,估计要忙一段时间,全新的机器人设计方案一直在做。”陆凡说道。
熊梦鸽闻言愣了愣,难道他猜错了,陆凡还是打算亲自操盘机器人公司?
“那有没有什么需要提前准备的?”熊梦鸽问。
“要准备的就多了,找代工厂,组建公司软硬件开发团队....,我一个人也撑不起一家公司,如果有现成的就好了。”陆凡说了不少,最后还透出口风。
听了陆凡的话后,熊梦鸽就明白,他没有猜错,陆凡应该是要走技术授权路线,不打算直接参与。
还好他提前有一些安排,不然现在肯定被弄得不上不下。
“陆凡你是不是想找一家成熟一些的机器人公司授权技术,不打算亲自做了,咱们相识于微末,什么都可以摊开来说,反正小八机器人公司还没有正式启动,船小好掉头。”
“我的态度一直是很明确的,那就是全力配合你,我看好的是你这个人,所以你有什么新想法,不妨我们商量商量。”熊梦鸽认真道。
他知道陆凡以前没做过生意,也从来没有把商业的那套用在陆凡身上。
最开始他就用最真诚的态度和陆凡沟通交流。
这也是导致陆凡现在随时可以抽身而去,而他的资金陷在小八机器人公司。
听熊梦鸽说得直接,陆凡点头道:“的确想找个成熟一些的机器人公司合作,我们从头开始太慢,太麻烦,我不喜欢麻烦。”
“熊总当初打赏我超过百万,我也不能让熊总受损失,小八机器人公司既然还是空壳,要不我把钱退你,或者伱重新组建一家公司,我依旧授权你技术,授权费我们再聊。”
熊梦鸽肯定不能答应陆凡的提议,他可是想方设法才和陆凡绑在一起。
现在陆凡要撂挑子不干了,那岂不是他之前的感情投资都打了水漂。
“其实来见你之前,我已经想到你可能打算做最上游的技术研发,而不是深入到产业中,于是我联系了一些朋友,现在有一个方案,你听听看,能不能接受。”熊梦鸽深吸一口气说道。
陆凡也有些不好意思,毕竟算是放了熊梦鸽鸽子。
只要熊梦鸽的方案合适,陆凡也愿意继续合作下去。
“你说吧。”陆凡喝了口茶,点头道。
“小八机器人公司呢,咱们还是继续做下去,你尽快完善新的机器人方案,最好是这个方案能够超越目前市面上所有的机器人产品,包括他们正在研究的东西,我咨询了不少专家,他们都对你的视频感知数据非常推崇,都说是世界顶尖。”
“所以你拿出稍微成熟的产品,也就是当初你设计的小八升级版本,这样小八机器人公司的估值还能拉高!”
“按照我们的合同,你的升级版,也会授权给小八机器人公司,随后不用你继续负责小八机器人公司,我用这家公司去和别的公司谈合作,用这家公司的股份和别的机器人公司合并。”
“你在小八机器人占股90%,到时候就能拿到另一家成熟的机器人公司不少股份,你觉得这个解决方案怎么样?”熊梦鸽期待地看着陆凡。
陆凡将熊梦鸽提出的解决方案在脑子里转了一圈,发现这不就是脱了裤子放屁嘛。
别的机器人公司知道陆凡这里有厉害的技术,也会想要拿到授权。
现在熊梦鸽却是拿一家已经获得授权的公司,去和没有拿到授权的公司谈判,让两家公司合并...。
不过细想一下,还是有一些区别。
那就是熊梦鸽没有被甩开。
而且熊梦鸽必须陆凡答应他的方案,因为本来陆凡占股90%,熊梦鸽才10%。
熊梦鸽需要陆凡把所有决策权,都交给熊梦鸽让他拿公司当筹码,去和其他机器人公司谈条件。
熊梦鸽既然提出了这个方案,估计早已联络好了。
陆凡笑眯眯的看着熊梦鸽道:“熊总早就联系好了吗?是哪家公司啊?”
“呵呵,的确联系了一下,但没有谈妥,具体还要看你的机器人技术,这家公司目前估值10亿美刀了,就是智源机器人,他们做了个项目叫哪吒,但我觉得他们的设计,和你的完全没法比。”
有个信息,熊梦鸽刻意隐瞒了。
那就是熊梦鸽其实在拉虎皮扯大旗。
熊梦鸽对朋友说陆凡背景不简单,看看陆凡的非凡科技的经营范围就知道水有多深。
将小八机器人和智源机器人合并,相当于陆凡成为智源机器人的股东,将来好处不小,可以凭借陆凡的关系拿到j方订单。
智源机器人公司的投资机构也不简单。
大头是度娘李总,还有经纬创投、鼎辉资本、高榕资本等等知名机构。
在以前熊梦鸽的梦鸽投资根本插不进去。
现在有陆凡顶在前面,在两家公司联合时,他的10%再怎么稀释,也有不少。
陆凡的手指微微敲击着茶几,脑海里在思考怎么回熊梦鸽。
最后陆凡说道:“你能让小八机器人和智源机器人合并,我没有任何意见,不过我们之前的协议不会改变,那就是技术依旧是在非凡科技公司,相当于你是用5年授权,去和他们谈,能谈到多少,就看你了。”
熊梦鸽点头道:“当然,这是我们一开始就谈好的,我只需要你做出合作的态度,和那边的彭志辉交流一下。”
“就算将来授权,新的智源机器人也是亲儿子嘛,只要你的新一代机器人,能全面领先他们的哪吒,我就能保证至少让他们拿出40%以上股份!”
这里面的商业逻辑有点绕,陆凡也懵懵懂懂。
假如陆凡的机器人比智源机器人公司的哪吒强很多,那智源机器人就废了大半。
永远无法和陆凡的技术竞争,它可能必须接受熊梦鸽的条件,或者单独找陆凡要授权才能维持住10亿美刀估值,要不然分分钟项目夭折,也拉不到后续投资。
一般技术拿去占股,如果是独家,有可能谈到50%以上,最多能达到70%。
这是公司法规定只靠知识产权能拿到的最高股份。
非独家按照行情一般为10%-20%。
公司和公司合并又不一样,这是根据双方公司的估值进行计算。
熊梦鸽能谈下来,对陆凡目前来说好处不少。
稚晖君的智源机器人创办大半年,应该挖了很多工程师组建了成熟团队,也有成熟的供应链。
可以最快速度让陆凡的机器人落地。
将来智源机器人的产品发布会推出的第一款产品,就不是哪吒,而是陆凡的小八,或者两者结合体。
熊梦鸽必须征询陆凡的意见,因为他的3000万美刀已经不属于他而是小八机器人,他是代表陆凡这个大股东和智源机器人谈判。
“你去试试吧,新的机器人一定比哪吒强很多,能争取多少股份就看你了。”陆凡最后说道。
熊梦鸽大喜,他从公文包里取出一份文件,还有一个小盒子,递给陆凡道:“小凡,我知道你不管小八机器人其实也能和他们合作,但你愿意带上我,那我就认这份情,这是我送你的礼物!感谢你带我入场机器人产业,不然我的投资公司没可能参与他们那些大鳄投资的机器人公司。”
“啥啊?”陆凡好奇道。
“你待会看了就知道,我尽快帮你约一下那边,需要你和彭志辉交流一下技术细节,让他知道你的技术超过他多少,这样更容易谈,我会尽量把小八机器人公司估值推高,把他们的估值压下来,最后才合并!”熊梦鸽站起身笑道。
陆凡答应下来。
他也对哪吒项目有点兴趣,也许能偷师,最后做出更好的机器人。
要是熊梦鸽这边顺利,他就能借调一批工程师,带着这些人帮他搞新机器人了,最后依旧控制住机器人的核心技术。
对陆凡来说能合作最好。
不能合作也不影响未来规划,他将来还可以扶持更多机器人公司。
就是熊梦鸽损失最大,陆凡不打算亲自将小八机器人公司发展起来,离开陆凡熊梦鸽玩不转机器人。
现在陆凡只需要考虑搞好实验室,掌握好技术专利就行。
没有智源机器人公司,还有智嘉机器人、科院的新松机器人、美团旗下的机器人公司、滴迪旗下的机器人公司。
对了滴迪机器人要排除,不和他们合作,也不给他们授权。