《重生从1993开始》第303章 李一刀

　　第303章 李一刀

　　「东陵高科跟银貂，也一直将罗技当作是盟友！」

　　李东陵看着丹尼尔说道，「但是，作为盟友，应该是公平公道的方式合作，这样的盟友才能够持续下去！」

　　丹尼尔深呼吸一口气，他清楚，今天想要东陵高科，拿到光学滑鼠的专利授权，不脱层皮，恐怕是无法善了了。

　　「这是自然！」丹尼尔强颜欢笑道，只希望李东陵的刀子，能够割的轻点。

　　李东陵和任岳峰对视一眼后，向着丹尼尔说道，「银貂光学滑鼠的专利，可以授权给罗技，但罗技也应该拿出相应的诚意！」

　　说完，李东陵将唱白脸的戏份，交给了刚才「勃然大怒」的任岳峰，后者向着丹尼尔说道。

　　「东陵高科可以将包括光学引擎在内的光学滑鼠专利丶技术，都授权给罗技。

　　但罗技每卖一款，使用了银貂一套专利的滑鼠，都要缴纳7%的专利费，另外滑鼠丶光学感应器丶数位讯号处理器，都必须独家从银貂采购！」任岳峰脸不红心不跳的说出狮子大开口的话。

　　听到这番明摆着要割罗技韭菜的话，哪怕是已经有心理准备，做好了被割肉的准备，但丹尼尔还是差点憋不住跳起来。

　　「这不可能！」

　　「按照这样的利润分成，那罗技还剩下什么？」丹尼尔胀红着脸叫道。

　　银貂光学滑鼠，罗技那边，早就拆开过了，知道光学滑鼠，最重要的零部件是什么，就是光学感应器，它对于滑鼠来说，就像是人的眼睛。

　　谁开发出了最先进的光学感应器，谁就捏住了滑鼠行业的喉咙，这玩意好不好开发，丹尼尔不清楚。

　　但现在，全球滑鼠行业，能商用的光学感应器，就只有银貂光学滑鼠搭载的光学感应器，是由银貂丶东陵高科技术部丶汉西联合实验室丶东芯半导体，共同研发出来的。

　　即便是有能取代银貂的这款滑鼠感应器，那也需要时间开发。

　　可从银貂购买光学感应器，跟只能用银貂的感应器，这是完全的两码事。

　　一旦只能从银貂购买光学感应器，那罗技就不能研发光学滑鼠最核心的零部件光学感应器等，以后只能受制于东陵高科。

　　前世的时候，滑鼠光学感应器，全球只有只有三家能生产出来，安捷伦丶微软丶罗技，但技术最好的却是安捷伦，微软和罗技，也能生产出来，但主要是自用，安捷伦却是供应商，卖给全世界的滑鼠品牌。

　　还有那7%的专利费，实在是太吓人，罗技卖一款滑鼠的利润，抛除生产丶人工丶运输丶宣传等费用，才能剩下多少！

　　现在还不是那个一款高端滑鼠，就能卖上千块的地步，那时候滑鼠利润是高，一些顶级滑鼠，利润能达到400%。

　　至于罗技现在，一款滑鼠最多也就是卖十几美元，贵的几十美元，罗技的利润真不算高，撑死了售价不可能超过一百美元，利润在20%左右。

　　现在银貂，上来就拿7%，再加上买光学感应器的钱，罗技都快白给银貂打工了。

　　就算前世高通，一款手机，也只要整机售价的5%，作为专利费，一部两千块的手机，就得给高通交一百块的专利费，当然，这是不包括晶片费用的，从高通采购晶片的话，那费用就止不住了。

　　「罗技不可能接受这样的条件，没有任何一家滑鼠厂商，能够接受这样的合作！」丹尼尔头甩的跟拨浪鼓一样。

　　丹尼尔的态度，是十分坚决，他知道如果答应了这样的条件，罗技以后就不可能再翻身了。

　　李东陵看了丹尼尔一眼，向着他说道，「实际上，欧洲还有阿美利加丶日苯等地，来大陆的那些厂商，提出的合作条件，比起银貂这样的条件，还要苛刻的多！」

　　丹尼尔一时语塞，罗技是准备进入国内建厂的，准备在姑苏建立一座罗技滑鼠生产基地，因为欧洲的生产成本太高了，罗技也有些负担不起。

　　对于国内市场，罗技是做过调查的，他也清楚，李东陵说的是实情，那些海外公司，在跟国内公司合作时，提出的条件，几乎比这还苛刻十倍不止，国内厂商，就是在给它们打白工。

　　「李，但罗技，实在是不能接受这样的条件！」丹尼尔死活不松口。

　　李东陵听到这里，一副头疼的架势，任岳峰则是板着脸，丹尼尔到这里，已经有些对这次汉西之行，不抱希望了。

　　丹尼尔感觉接下来，罗技只有两条路了，要么能绕开银貂的光学滑鼠专利墙，要么就是不管不顾直接山寨复制了，这会直接毁了罗技的名头，然后就是跟银貂数不尽的官司了。

　　两条路，不论是选哪一条，对于罗技来说，都不是好走的，也意味着罗技，接下来会发生巨大的变故，甚至上市，都可能受到影响！

　　要知道，丹尼尔可是准备让罗技，同时在瑞士交易所跟纳斯达克交易所上市的，但如果官司缠身的话，那别说在两地上市了，就是还能不能上的去，怕都是个未知数。

　　一想到，煮熟的鸭子飞了，原本唾手可得的财富自由，私人飞机丶游艇丶私人岛屿丶豪宅都通通不见了，丹尼尔的心，就像是针扎了一样止不住的疼！

　　「丹尼尔总裁，东陵高科还有另一个方案，你可以考虑一下！」

　　李东陵突然的开口，让丹尼尔一时间没有回过神来。

　　「20%的罗技股权，银貂要拿到20%的罗技公司股权！」

　　李东陵直接说道，「东陵高科可以用银貂持有的光学滑鼠专利丶技术，入股罗技，一旦入股，银貂将不再向罗技收入任何专利费，罗技可以免费使用银貂的滑鼠专利！

　　当然，光学引擎丶光学感应器丶罗技必须从银貂采购，另外未来，银貂可以跟罗技，一起建立实验室，合作开发新型滑鼠丶光学透镜丶光学感应器等产品！」

　　人往往是经历过失望，才会对哪怕微不足道的希望，也会抱以最大的期待。

　　如果一开始，李东陵就直晃晃的，说要罗技20%的股权，那丹尼尔估计是不愿意的，说不得直接甩脸子走人了。

　　但刚才快要谈崩了，现在李东陵甩出这份合作，丹尼尔突然感觉，似乎并不是那麽过分……

　　「20%不可能，现在我跟帕科斯塔丶马里尼，加起来持有的罗技股权，也只有不到65%，不可能给银貂这么高的股权！」丹尼尔斟酌了半响后说道。

　　罗技这些年来，为了拉到订单，给投资机构丶电脑厂商那边，让出去了不少的股权，虽然他跟马里尼两个罗技创始人，依旧捏着罗技控股权，但接下来还要上市，要分散出去不少的股权来融资，到时候对于罗技董事会的控制，就有些微妙了。

　　「19%！」

　　「最多14%」

　　李东陵和丹尼尔又讨价还价一番后，「18%的股权，另外银貂可以向丹尼尔你和帕科斯塔丶马里尼，额外支付四千万美元，并且这笔股权的投票权，交给丹尼尔你来代理！

　　这样的条件，如果罗技不答应，我想任何一家滑鼠厂商，都不会拒绝，罗技如果不答应，那银貂只能找其它合作方了！」

　　丹尼尔心头盘算一番后，就直接起身向着李东陵伸出手，「成交！」

　　李东陵提出来的条件，对于罗技来说，当然并不是最好的选择，可也不是最差的，现在罗技，需要拿到光学滑鼠的专利跟技术，赶紧拿到单子才行，不然市场丢了不说，上市还可能遇到麻烦。

　　为此，付出相应的代价，对于罗技来说，是可以承受的，是让给银貂的这笔股权重要，还是丢掉价值几亿丶十几亿美元的订单重要，甚至可能上市失败带来的损失大？

　　两权相害取其轻，丹尼尔做出了现在最好的选择，哪怕以后看来，这笔交易吃亏了，但那是马后炮的说法，现在丹尼尔知道，这样做，对于他，还有罗技都是最好的！

　　对于东陵高科来说，18%的罗技股权，肯定不保险，但等到罗技以后上市，股权会更加分散，只要银貂能拿到25%左右的股权，就能控股了罗技！

　　罗技到时候，也将成为银貂跟东陵高科，在海外的马甲之一，这马甲什么时候能起到作用不好说，但有这个马甲，却是至关重要！

　　「如果能跟其它滑鼠厂商，达成跟罗技同样的合作，那银貂未来几年内，银貂靠自己的出货量，加上依靠光学滑鼠的专利，还有向其它滑鼠厂商，供应光学感应器等零部件。

　　每年预计能够收益一亿五千万美元以上，甚至可能达到两亿美元以上，当然这是理想状况下！」

　　任岳峰向着李东陵说道，言语中，止不住的带着兴奋。

　　银貂，是东陵高科成立以来的第一个项目，对于任岳峰还有最早加入东陵高科的一批人来说，银貂项目，都是一个特殊的存在。

　　能靠一项相对「小众」产品的项目，一年赚到一亿美元以上的收益，放在国内甚至海外，银貂都是天花板的存在了。

　　对于东陵高科跟银貂来说，有了这笔经费，足够东陵高科银貂项目的研发团队，不断开发出更高性能的滑鼠了。

　　丹尼尔走出东陵高科总部的时候，感觉压在心头的大石，都已经卸下，让他脚步都感觉轻了几分，而在东陵高科总部门前，丹尼尔和另外一个男人擦肩而过，丹尼尔本能的停下了脚步，回头看了一眼，他从对方身上嗅到了一股同类的气息，丹尼尔敢肯定，对方也铁定是职业经理人。

　　只是看着对方行事匆匆的脚步，丹尼尔摇了摇头，不知道又是哪家的韭菜，给东陵高科送上门，等着挨一刀了，反正丹尼尔是体验过了，李东陵这一刀是真的疼啊……

　　(本章完)