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清空 阅读记录
第458章嫂子你的消费群体……
有些艺人出道，接了一些低质量的广告代言。
以至于人物形象，与时尚越走越远。
哪怕有一天他们火了，轻奢、高奢也嫌弃他们的过往代言，根本不愿向他们抛出橄榄枝。
所以代言这件事，讲究开门红，起点越高，未来爬到高奢的可能性就越大！
这也是为什么柯有彬拦截了很多商务部的广告代言，不让夏薄荷去做的原因。
但即便如此，她还是碰不到轻奢门槛！
关于这点，夏薄荷也微微皱眉，“是粉丝数太少吗？我可能缺少一部代表作？”
她在娱乐圈还是个弟弟！
柯有彬翻着手里的文件，难得严肃，
“你的粉丝群体，目前集中在的男性观众，暂且不提，他们购买力相对弱。另一部分，品牌方更看重的女性消费者，你虽然粉丝数不少，但总体粉丝年龄却偏小，集中在二十五岁以下，甚至二十二岁以下。”
夏薄荷啊了一声，“明白了。”
她现在这个年纪，如果不是遇上骆天霖，如果不是有系统，要让她去买奢侈品，她真的买不起！
她的粉丝群体，与高奢、轻奢定位的消费群体，有极大的差异。
一般来说，这种奢侈品，都定位于企业中高层女白领、或者25岁以上嫁给成功男人的女人们。
并不是说，学生不能拥有奢侈品物件。
而是她们自己没有购买力。
即便少数几个零花钱足够，也大多来源于她们的家庭。也就是说，主要购买力，在于她们的父母。
“可男人会送礼物给女孩子啊，为什么男性粉丝没用啊？”夏薄荷茫然。
“嗯，举个很简单的例子。”
柯有彬把文件翻过来，在最后一页画了个图。
“譬如，老大要送嫂子你礼物，给你买包，他肯定是直男思维，一种可能，他会把市面上所有的品牌都买一遍，第二种就是按照嫂子你的喜好来采购。”
“如果全买一遍，品牌方的广告就不是做给他看的，他属于钱多到花不完，兼爱天下。”
“在婚姻或者恋爱场景下，品牌方要抓住的，其实是第二类，认准自家品牌的女性们，也就是嫂子你这样的太太、女友们！”
“你钟爱Hermes的稀有皮包，钟爱它的设计师、钟爱它的理念……你就会影响老大的采购，譬如他买回一只Hermes给你，你就会亲他一下。”
夏薄荷脸红。
“时间久了，他自然会变成一个忠实的Hermes消费者。而这个决定，是你在背后影响了他。”
“所以，你吸引男性粉丝，在品牌方看来是没多大用处的。毕竟，真正掌握采购权的，大部分都是女人。”
“明白了，就是送礼送对方喜欢的东西，所以还是要获得女性的喜爱度！”夏薄荷长长地呼了一口气，“这真是一门学问。”
柯有彬点头，“这次商务部之所以把教育代言拿来，也是想让你提升在25至35年龄档，购买力更强大的女性群影响力！”
夏薄荷叹了口气，“也是，我之前演的哑女就是少女形象，跟少女更有共鸣。”
“没错，你在《农田》表现很好，吸引了许多学生的共鸣。不过，他们不是轻奢，更不是高奢的主要消费群体。”柯有彬叹气。
“不过，嫂子也不用沮丧，时间还短。而且上次念唐诗之后，许多妈妈都对你有了好感度。”
“再接再厉！”
夏薄荷嗯了声。
但柯有彬正要告辞，就接了个电话。
“什么？双C家香水……？！”
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