只听秦羽瑶不紧不慢地道:“五十两银子,算是便宜你们了。若非看着贵公子的面上,我此刻要五百两银子也不是不可能。”
闻言,任飞烨不由咧开大大的笑容。往秦羽瑶身边走了两步,看向任掌柜道:“听见没有?这位……”他顿了一下,偏头问秦羽瑶:“我叫任飞烨,你叫什么?”
“我姓秦。”
“听见没有?秦姑娘看在我的面子上,只问你们要五十两银子,够实诚了!”任飞烨抬起头来,看向任掌柜的眼神,仿佛看向欺负小姑娘的奸商。
任掌柜气结,什么秦姑娘,没见到秦羽瑶头上盘着的发髻?然而此时不是纠结这个的时候,便道:“区区一碟炒螺蛳,却是不值五十两的。依我来看,这碗螺蛳也就值得五两银子罢了。”
哪有如此砍价的?任飞烨顿时为秦羽瑶感到不平,正要开口讲价,却忽见身边的秦羽瑶点了点头,竟是同意任掌柜的话:“不错,如果单单卖这一道菜谱,确实只值得五两银子。”
任掌柜闻言,也不由得惊讶了,这是唱的哪一出?只见过王婆卖瓜自卖自夸的,哪有自己把自己的东西贬低价格的?
只听秦羽瑶不急不缓,清声说道:“我所要卖的,是一个理念。你们碧云天从创始以来,卖得便是清雅风流的格调,面向的是家中有些闲钱,附庸风雅之辈。”
听到这里,便连一直将目光投向窗外的公孙若尘,也不禁有些兴趣,收回目光朝秦羽瑶看过来。
秦羽瑶继续说道:“这条路本是不错,有钱人出手阔绰,而你们店中的饭菜价钱只高不低,多年积累下来,借此营造出偌大的名望。只不过,自从闲云楼出现后,你们的生意便大打折扣了,我没有说错吧?”
公孙若尘点了点头,冷淡的目光此时凝住在她的脸上:“你继续说。”
秦羽瑶淡淡一笑,继续说道:“因为闲云楼既有平民区,也有贵人区,任何家境的客人来了,都有能够让他们吃得开怀的地方。而碧云天,普通人望之生畏的环境,高昂不降的饭菜价格,只有家境殷实的人家才来此吃饭。其实目前,只有为数不多的老客才偶尔来一次,大多数老客都去闲云楼了吧?”
秦羽瑶也不怕得罪人,要说就说个痛快:“有钱人是肯花钱,但是有钱人在青阳镇的比例,你们有没有想过,能占到多少呢?”
“那依你之见呢?”任掌柜听到这里,忍不住问道。
秦羽瑶笑道:“这是你们碧云天的经营思路,我看在贵公子的面上,才为你们指出发展路上的顽石。到底要如何改善境况以及日后的经营路线,却不是我能够指手画脚的了。”
任掌柜闻言,面上泛起赧然。确是他心急了,这本是他们碧云天的事,怎么能随随便便就问外人呢?也是公孙若尘方才跟他说,若是下半年的收成再不好,就叫掌柜换人做的话吓到他了,这才有些病急乱投医。
不过,这也怪不得他,怪只怪秦羽瑶说话太有见地,竟令他这个活了一把岁数的人,也不知不觉就被吸引了心神。想到这里,微微偏头看向公孙若尘,只见公孙若尘不知何时垂下了眼睛,一副若有所思的模样。
再看向秦羽瑶时,任掌柜的目光不禁有些奇异,这是哪个隐世之家出来的人物,一言一行如此有见地?难怪任飞烨不停为她说话,但瞧她的一举一动,皆是不同凡俗。目光再次落在秦羽瑶脑后盘起的发髻上,不由得微微摇头,可惜已然成了亲,否则的话,倒是可以……
“秦姑娘,你真是厉害!”任飞烨比划出大拇指,赞叹地道。
秦羽瑶微微一笑,却是用手掌捂住嘴边,悄悄地说:“忽悠罢了。”
似是没想到她竟然会如此说,任飞烨惊得睁大眼睛,随即笑了起来,学着她的样子捂住嘴边:“忽悠得好!”
“给这位姑娘包一百两银子。”这时,公孙若尘从出神中回神,看向任掌柜说道。
任掌柜愣了一下,却也没有反对,毕竟在他心里,秦羽瑶方才的一番话,如果当真挽救了碧云天的颓势,仅仅一百两银子却是亏了人家。
“秦夫人,你要银票还是银锭?”任掌柜问道。
秦羽瑶在心里算了一下,说道:“给我七十两银票,三十两碎银子,多谢。”
等拿到银两,秦羽瑶对任掌柜请来的厨子说道:“做这炒螺蛳之前,首先用清水泡上三四日,然后……”将炒螺蛳的过程中,需要注意的地方细细讲述一番,末了道:“最注意地方便是炒之前的泡水了。如果三四日之后的水仍然浑浊,可以酌情多泡一到两日。”
交割完毕,没有多留,出了雅间下楼去,背上小背篓走了出去。
碧云天的一楼厅中,任掌柜拉住任飞烨:“你干什么去?”
“我去跟秦姑娘说说话。”任飞烨说完,抬脚便往外窜。
被任掌柜使劲拉住,在他头上敲了一记:“你真是糊涂了,什么秦姑娘,那分明就是秦夫人!你没有瞧见啊,那秦夫人头上是盘着发髻的,已经嫁了人了!”
谁知任飞烨不在意地道:“她长得那么漂亮,如果不盘起来头发,不知道有多少人堵着她的路献殷勤。”
任飞烨自己便是化了妆的,所以打心底认为,秦羽瑶定然是为了防人打扰,才故意盘起头发来的。说完之后,甩开任掌柜的手,一头扎出门外:“秦姑娘,等等我!”
留下任掌柜满脸愕然,直骂道:“臭小子!臭小子!”
出了门的秦羽瑶,心中盘算着今日要买的东西,脚下一拐,打算往布艺一条街行去。只听身后传来一声声秦姑娘,不由得回过头去:“你怎么跟来了?”
一身小伙计打扮的任飞烨,腰间还甩着一条白色汗巾子,偏他没注意似的,迈开大步跑过来,脸上笑得灿烂:“我闲着也是无事,过来找你说说话。你这是打算去哪儿?”
什么叫闲着无事?作为一个小伙计,每天很忙的吧?然而秦羽瑶想了想他的身份,不由得笑了,说道:“我打算采买些东西再回去。”