-
清空 阅读记录
“蔡总，一个人到底值多少钱，这不能是自说自话吧，难道不是应该让外人来评判吗？你这是在漫天要价，信口雌黄！我们绝对不同意贵公司如此儿戏地对待这次融资谈判，如果蔡总再说这样不负责任的话，那么谈判可以结束了！”
哪怕内心里也认可蔡聪信说的话，但薛春和绝对不可能表露出来，现在大家各为其主，针锋相对。他必须要把蔡聪信的气焰打压下去，否则的话，感觉今天不好收场啊……
说话的同时，他胳膊肘撑着桌面，上本身微微前倾，目光“凶狠”地盯着蔡聪信的眼睛。
似乎如果蔡聪信不立即纠正自己“错误”的话，他就要起身离开会议室了。
这叫气势上压倒对方！
谈判中，经常使用类似的小手段。
正常的生意谈判中，特别是涉及到较大金额，那双方绝对会各自施展浑身解数，手段层出不穷。
有扮“红脸”的，有扮“白脸”的，看到类似拍桌子砸板凳，指着鼻子破口大骂，甚至摔门而出的也不足为奇。
其实一个个内心都冷静无比，但是“演技”爆棚。
薛春和“表演”得不错，但是他显然忘了对手是谁。
蔡聪信那是律师出身啊，上过法庭打过官司的人，无论是口才还是心里承受能力，那不是一般人能比的。
所以看到薛春和这个架势，他压根不慌，微微一笑说道：“薛总，可能高盛会很感谢你。”
“啊？高盛？关高盛什么事，他们为什么感谢我？”薛春和有点摸不着头脑。
“薛总不会真的认为就你们一家对脸谱网感兴趣吧？实不相瞒，高盛亚太总部的刘总知道我来了脸谱后，第一时间就从香江飞去杭城，登门拜访了我。目的是为了什么，不用我说了吧。我敢说，只要你们前脚离开这个会议室，不用一个小时，高盛团队就会带着满满的诚意登门，就坐在……你们现在坐的这个位置，递上足以让我们满意的投资方案！”
蔡聪信自信满满地说道。
薛春和有点撑不住了，他已经反应过来，这次的谈判，和以往的不一样啊。
以前，都是创业者求上门来，带着做好的融资方案，让他来审阅。
只有让他满意的融资方案，才有机会在软银内部上会，而一旦软银同意投资，那些创业者无不欢天喜地，激动得蹦起来。
脸谱网不一样……
软银也只是因为自己和宇文飞是校友的关系，才拿到了投资机会啊。
显然，薛春和和蔡聪信的谈判进入僵局后，软银那边要站出来一个更高“段位”的人了，不然的话，这还怎么谈下去啊。
一直保持沉默的孙正义，轻轻咳了一声，把大家的目光都吸引过去。
他睁开眼睛，没有看向蔡聪信，而是直接看向自己对面的宇文飞。
“宇文飞先生，请问你们的预期估值就是四十亿吗？”
对方老大出马了，宇文飞当然也不会托大，也微笑着回应：“是的，蔡总说的话，就代表我的意思。”
孙正义微微点头，手指轻叩桌面，“既然我们双方在大方向上是一致的，那么就不要在细节上浪费时间了，对我们来说，时间才是最宝贵的啊。”
这话如果让别人说，或许有装逼的嫌疑，但是从孙正义嘴里说出来，是那么的自然，没有人能够怀疑。
熟悉他的人，也明白他确实是这样想的，也是这么做的。
孙正义有个独特的习惯，那就是他每天的时间只有二十个小时，无论工作、休息都按照二十个小时来规划。
多出来的四个小时做什么？
那当然是第二天的工作了！
所以，他每个月都要比别人多出来六天的时间！
每年都比别人多出来两个多月……
这样就逼着他尽可能地提高自己的工作效率，绝不浪费每一秒的时间。
…………
宇文飞只是看着他，没有吭声，准备听这个老狐狸说什么。
“四十亿估值？没有问题！四个亿太少，我给你六个亿！”
瞬间，孙正义的小眼睛都睁开了，身子挺直。
来了！
他的这一招不知道唬住过多少创业者。
你想要的一千万美金的投资？
没问题，给你，而且不是一千万，而是两千万三千万！
创业者面对突然“超级加倍”的“大饼”，肯定都懵逼了。
那么，孙正义就会提出他的要求。
那就是，股份！
“我投给你六个亿美金，足以支撑到脸谱网上市了，我们一起把这家公司做到称霸大陆互联网行业，做成一家伟大的公司！来吧，让我们携起手来。你们有技术、有激情、有野心！而我们软银，能提供源源不断的资金，提供国际视野，还能帮助脸谱网走向世界！”
孙正义变得激情起来，挥舞着手臂说道。
他说的话都没错，也很吸引人，但是，宇文飞并不为所动，只是平静地说道：“NO！”
孙正义立刻安静下来，他不可思议地看着宇文飞。
在大陆的投资中，他一共就遇到过两次被人当面说“NO”，第一次是蔡聪信，第二次就是宇文飞了。
巧的是，现在这两个人都坐在自己对面，还是同一家公司的。
“难道宇文飞先生不想要更多的资金吗？”他问道。
“需要，但是现在不需要那么多。这次，脸谱网只能拿出百分之十的股份来融资。在上市前，脸谱网还会有第二轮融资，那次才会需要更多的资金。”宇文飞耐心地解释道。
“四个亿，百分之十。对了，还要带上交大创投。”他又补充道。
孙正义仔细地盯着宇文飞看了半天，他要确定宇文飞是不是在故弄玄虚。
可惜的是，他看到的，只是平静。
叹息一声，孙正义没有接着这个话题说下去，而是说道：“宇文飞先生今年才十九岁吧？”
宇文飞点了点头，他五月份的生日，确实还不到二十岁呢。
“现在的年轻人就是厉害啊，才十九岁，就是这么一家公司的老板了。宇文飞先生，你知道我十九岁时在做什么吗？”
孙正义笑着说道，胖胖的脸颊微微抖动，此刻的他，慈眉善目的就像个邻家大爷一样。
宇文飞皱起眉头想了想，他还真没关注过孙正义年轻时的事情，大多数媒体报道的，都是他在世纪之交时如何叱咤风云，投资了半个互联网，最高峰时，身家七百多亿美金，成了亚洲首富之类的。
“不知道。”宇文飞诚实地说道。
“我在十九岁那年，写下了我的人生规划。”
“那个规划，是我人生六十年的总规划，从那天起，我一直在按照自己的人生规划在践行：20岁的时候我要向行业宣告我的存在；30岁的时候我至少要赚1000亿日元，完成资本的原始积累；40岁的时候为了干一番大事业，来一场决一胜负的死战；50岁的时候管理好自己的集团，管理资金要1兆亿日元以上；60岁时平稳地将管理权过度下一任领导者。”
“今年我五十六岁了，而我人生前五十年的规划，全部都达到了。一直以来，我都感觉自己的人生还算成功，直到今天看到了你……。或许我需要六十年才能做到的事情，你只需要不超过十年。”
孙正义意味深长地看向宇文飞。
“谢谢孙总的夸奖。”宇文飞谦虚地说道。
“我一直以来，投资理念都是投资先看人。今天，不，应该说从看到你的资料开始，到今天看到你的本人。我终于确定了一件事情，那就是，不论花多少钱，我都要投资给你！是给你，不是给你的企业，你做什么都没关系，我就是投资你这个人！你的条件，我都同意了。”
…………
宇文飞认输了，不是说谈判认输了，而是在“装逼”上认输了。
这次投资，脸谱网是明摆着占据上风，那么漂亮的成绩单拿出来，不知道有多少VC哭着喊着想给他投资呢。
自己只是看在老校长和师兄的面子上，加上软银手里也确实有自己需要的一些资源，所以才让他们入场的。
而且今天谈到那个程度，基本上软银方面没有什么退路了。
要么答应自己这边的要求，要么就是出局！
但是孙正义这老狐狸一出手，就挽回了颓势，起码是场面上是挽回了。
他一番“语重心长”的教诲之后，“大方”地把投资额度从三亿提高到四亿美金。
这个谈判过程，传了出去，又将成为一段佳话啊……
都不用想，宇文飞就知道融资消息公布后，媒体记者会怎么写。
吹捧他的就先不用说了，吹捧软银和孙正义的肯定也是大把。
《孙先生再次挥金如土，要三亿？不，我给你四亿！》
《为提携晚辈，孙正义不惜多掏一亿美金。》
《他只用了三分钟，问了两个问题，就掏了四亿美金。》…………
等等类似的新闻标题，将随处可见。
而软银出手大方，孙正义对看好的创业者有求必应的形象又一次被大家所熟知。
不过嘛，投行是需要这样的风评，而孙正义个人也需要这样的人设。
大家以后就是合作伙伴了，自己自然也不会拆他的台。
