见他们都觉得好看,李白氏扭头和蔼的问掌柜,“掌柜,这簪子多少银钱?”
掌柜扫了几人一眼,穿着不算好,也不算差,能来买首饰,家里应该还算不错。
他笑眯眯道:“这簪子是新款,做工精细,一两六百文,你们要是诚心买,就算你们一两半。”语气夹着一丝不明显的试探。
做生意不能直接说价钱,否则有些客人直接嫌贵就不买了。
主动少价,客人会买的几率大些。
闻言,李白氏觉得他倒是实诚,也没讲价,转头看了李长松一眼,见他点了点头,“那掌柜就……”帮我包起来。
“阿婆等一下。”
苏槿笑盈盈的握着李白氏的手,微微摇了摇头,示意她先别急。
随后她抬头看向掌柜,依旧保持笑意,“掌柜,一两半对于我们而言太贵了。”
这美人簪只有簪身是银,簪头是彩色,又是镂空,不值一两半。
她好言好语,掌柜脸色也没变,细细解释道:“小娘子,不贵,这簪子好,可以戴好几年,要是懂得爱惜,十几年也行。”
他停顿了一下,咧着嘴夸了一句,“小娘子还是头一个戴美人簪如此好看的人,有几分像县城的小姐,要不是小娘子怀了身子,我还以为小娘子还是姑娘家。”
此话也不是什么假话,面前这小娘子,长得十分俏丽,怀了身子,半点也没影响。
好话谁都爱听,但苏槿只是淡淡笑了一条,大方谢他的夸奖,“掌柜,少点吧,一两银子如何?”
“那可不行,少太多,真的太多了,我进价都拿不到,小娘子再添点吧。”掌柜没想到这小娘子不进“圈套。”
一般说再添点,就证明这价也卖得。
苏槿摇了摇头,“掌柜觉得可以就买,不可以我们也不耽误掌柜了。”
“哎,小娘子,实在少得太多了,卖不了。”掌柜挣扎了一下。
“那我们就不耽误掌柜了。”苏槿将银簪放在柜台,拉着李白氏就走。
李白氏看了一眼簪子,“槿儿……”话没说完,就瞧见她眨了眨眼,突然就明白了。
李长松是个大男人,没瞧出来,以为是苏槿怕嫌贵了,他刚想有银钱,祁云清就拉着他走。
见他们真的走了,掌柜着急了,连忙追出来喊道:“你们回来,亏本卖给你们。”
一行人停下了脚步,苏槿笑盈盈道:“那就谢谢掌柜了。”
李长松才明白苏槿这是在还价,忍不住扫了她几眼,忍不住心里又叹了一句。
云清这媳妇娶得可真好。
掌柜包好了后,李白氏付了银钱。
见他们准备走,苏槿出声道:“阿婆阿公你们一人挑一样发簪吧,我这个做外孙媳妇也没送过你们什么,现在补上。”
她看向李念,“小舅也有份,当做小舅的童生礼。”
李白氏连忙摆了摆手,“不要,我和你阿公一大把年纪了,带这做啥。”
“阿公、阿婆,年轻着呢,要是阿公、阿婆不挑,就是看不起我这个外孙媳妇,那我得伤心了。”苏槿故作闷闷。
“没有,我和你阿公可喜欢你了。”李白氏无奈道。
“既然喜欢,阿公阿婆就挑吧,外孙媳妇我有银钱。”苏槿俏皮的眨了眨眼睛。
李白氏哪说的过她,求助的看向李荷,李荷笑了笑,没有插手这事,她也不好说什么。
一边是父母,一边是儿媳妇。
要是她自己挣的银钱,倒还好说。
最后李白氏没没犟得过苏槿,挑了一根簪子,是铺子里最便宜的那种。
见状,苏槿就自己挑了起来,给李白氏挑了一根简单的银簪,簪头是一片叶子,之后给李荷也挑了一根花簪。
李念是白玉藤簪,李长松是檀木云簪,两人都不肯挑,是苏槿挑的。
至于祁云清,苏槿伸手扯着祁云清的袖子,指着那根白玉的竹叶簪子,“云清,喜欢这种样式吗?”
祁云清看也没看一眼,“我不买。”
苏槿像似没有听见,浅笑道:“掌柜的,麻烦把玉簪拿出来看一下。”
掌柜见他们挑好了好几根,虽然不知能不能全买,但他也高兴,咧着嘴巴道:“小娘子好眼光,这是才到的货,最近可抢手了。”
这句话他说了好多遍了,苏槿失笑,打趣道:“掌柜的铺子都是才到的货吧。”
她细细瞧了一眼,玉簪的质地一般,但在这种小地方已经很不错。
掌柜不好意思的摸了摸头,嘿嘿笑了一下,没再说什么了。
苏槿觉得合适,就让掌柜算账。
掌柜拨了一下算盘,“一共是八两四百七十文,小娘子成心买,我直接说一口价,七两半。”
这次他真是喊的一口价,再也不能少了,就算能少也是几十文钱的事。
闻言苏槿没再说什么,让他包起来,付了银钱。
……
一群人从首饰铺子出来,直接去了种子铺,买了五十斤的麦种,也是铺子里最后的麦种。
此时临近午时
苏槿同祁云清商量了一下,一家人吃了面再回去。
之后寻了个面摊。
李长松很久没这样高兴过了,让面摊的老板上了二两小酒。
他身体不好,李白氏只许他喝了一小口,剩余的放在一旁。
瞧着李长松暗暗扯了扯李白氏的袖子,嘴还无声的动了几下,李白氏当做没看见。
苏槿忍不住扯了一下嘴角,以后老了,她和云清是不是这样子?
不过云清这人很自律,似乎没什么特别上瘾的东西。
想到这,她看向旁边的男子,恰好他也在看她,或者视线一直在她身上。
他额头有些密汗,苏槿抬手就擦了上去,“云清,你坐过来一点,棚子没遮住你那点。”
说着用手搂着他的腰,示意他过来一些。
棚子虽然把桌子遮住了,但阳光倾斜,照进来了一小半。
“没事。”祁云清怕将她挤着了,就摇了摇头。
这时,面上来了。
祁云清自然而然的将碗里的两片肉夹给了她,“吃吧。”
一旁的李荷也将肉夹给苏槿,怕她夹回来,将肉按进了面里,笑着道:“娘不爱吃肉,槿儿快吃吧,面糊了就不好吃了。”
苏槿哭笑不得,这肉也不好夹回去了,只好拿着筷子吃。
众人吃饱后,歇了一小会就坐马车回村了。