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清空 阅读记录
得到于跃的授意，安语便跟着宾书南下。
飞机上，两人交流着情况。
“小安老师，这就是我整理的最近KS那边的情况，你看下。”宾书道。
安语笑着接过材料，道：“宾总就别叫我小安老师了，这都是于跃他们上学时候留下的毛病，你就叫我安语好了。”
宾书点点头。
安语随即看了起来。
“他们有三个老板？那怎么还缺钱呢？”安语一边看着一边和宾书了解情况。
“是三个老板，但都不是很有钱，这个雷鸣是这个天使计划的提出人，洪宇和韩鹏都是以前两个有名的视频站的经理，雷鸣提供了想法和策划，洪宇负责产品，而韩鹏负责后期的运营，三人分工都很明确，也算的上一个比较和谐默契的团队，但钱不多，前期一共投资了大概有一千万，但这个东西捯饬起来挺难得，一是技术难题，而是推广方面，都有很大的限制，现在KS是一个工具，基本都依托于微博来传播，但不理想，现在他们处于一个转型期，就是想转型做社区，形成自己的流量和用户的交互，因为做工具很辛苦，变现上也会有很大的挑战，这个转型就需要巨大的投入，现在三个人投的已经不少了，创业么，都害怕风险，虽然自信满满，但谁也不敢把身家砸进去不是，所以就迫切的需要合作伙伴的投资支持。”宾书道。
安语道：“那难道没人投么？”
宾书笑道：“我倒是听朋友说过，这个老雷啊，哦，就是雷鸣，这家伙有一定的忽悠能力，很多人听了他的想法都觉得或许可以试试，但一到这个洪宇这，当投资方要了解产品的时候，这个洪宇是个闷棍子，怎么说呢，就是他心中可能有万千沟壑，但一表达出来，就变质了，根本没有很强的底气，让人一听就觉得他自己都没信心，也没有很好的说服力，所以虽然接触了不少，但始终都没有拿到这个资金。”
安语了然，也是，谁能像于跃一样，面对一个投资就突然信心爆棚呢？
就像旭日阳光，大家知道这俩人可能火，很火，但火不代表捞金能力，万一两百万砸进去了，网上火一下，实际没人鸟，那就亏了。
又比如卖长征的车，如果长征的销量不如意，万一再出点什么发动机故障之类的有损车子的问题，这投资二十个亿的买卖就得伤筋动骨。
二十个亿啊，那是安家的全部，就换成任何一个人，哪怕是首富，也得掂量掂量，也得深思熟虑再搞，哪能那么轻松。
毕竟这是真金白银，不是模拟训练，不是纸上谈兵，败了就败了，是没有机会重来的。
所以现在接触过的人对于这个KS的判断和于跃完全是两个极端。
别说那些开始有投资考虑的人，就是三大股东也没信心啊，否则还融资什么呀，有于跃那个信心，砸锅卖铁卖房子都得搞啊。
这时候宾书又道：“我建议见面之后，咱们主要听，多问，要保持怀疑，要带着顾虑，这样的话或许能占股更多。”
安语明白宾书的意思，毕竟于跃不止一次说过，要争取占越多的股份越好。
他给自己打电话时候也强调了这点的。
“宾总对于跃也很有信心？”安语问。
宾书闻言一笑：“以前总怀疑，买断鸟哥的时候怀疑过，炒股的时候怀疑过，培养三个大明星的时候也怀疑过，收购哈皮麻花的时候也怀疑过，都说事不过三，我都怀疑N次了，现在我已经失去怀疑能力了。”
安语不禁一笑，显然，宾书对于跃已经言听计从不敢怀疑了。
“那难道他永远不会错？”安语问。
“会的！”宾书很果断的给出答案，倒是让安语微微惊讶，宾书接着道：“人不是神，强如巴菲特，也有失误的时候，何况于跃呢，但有一点我没法确定，他的正确到底会持续多少次？他会错，但也许是第五十次错，也可能是第一百次错，所以相信他五十次，即便错一次，依然是胜利不是么？”
安语点点头：“有道理。”
下了飞机，直奔约谈地点。
此时KS三大股东雷鸣、洪宇以及韩鹏正紧张的等待着，商量着。
“老洪啊，这次你可别掉链子了，你得有底气啊！哥求你了，这次来的是春风啊，他们可有钱啊，拿个千八百万不成问题，这比以前那几个豪横多了！而且春风超级爱投资，还带个投必果的光环，这要是拿下了，咱就稳了！”雷鸣道。
洪宇推了推厚厚的眼镜框，道：“我也想啊，但我就说不明白么！”
韩鹏笑道：“行了老雷，你给他压力反而适得其反，人都有强点有弱点，老洪要是有你那个嘴皮子，他那个脑袋还能玩明白后端么，听天由命吧，千里马常有，伯乐不常有，得习惯，我就不信咱们这个生意能被饿死，没投的人是他们没这个福气，总有一天，咱会让他们后悔的！”
……
双方在酒店见了面，安语明显能感觉到三人的热情，看着自己和宾书就像看到了肉一样。
听到宾书介绍安语，三人明显惊讶了一下。
雷鸣道：“宾总，不是你们春风么？”
宾书摇摇头：“我倒是和我们老板说过，实不相瞒，他不太看好，但安总有意向，所以来看看。”
“哦哦哦，这样啊，那行。”雷鸣随即把更多的笑脸都展示给了安语。
安语道：“雷总，那听听您的计划吧。”
雷鸣对此早有准备，而且轻车熟路，这套话都已经说了N次了，现在提炼到几乎连标点符号都不多余的程度。
安语听了之后只是淡淡的点点头，道：“那产品方面呢？我听说洪先生负责产品方面？”
看到安语的表现，雷鸣有些惊讶。
以往每次自己说完，对方都很有兴趣的，怎么她这么个表情？
如果自己的说法她都不激动，那后边岂不是更凉了？
他们三个之前有过预估，大致情况就是雷鸣表态之后对方会有百分之八十的意向，然后等洪宇一说，直接变成百分之三十了，最后结果就凉凉了。
而现在，看安语的表情，似乎没怎么被自己打动，那到后边岂不是更难了？
雷鸣突然之间就心灰意冷了，感觉这次是又要完蛋了，开始琢磨下家怎么找了，都没心思听老洪说话了。
洪宇是个三十多岁的大老爷们，说话罗里罗嗦的，安语虽然早有心里准备，但依然惊讶不已。
作为语文老师，她很想给洪宇讲堂语文课，这家伙要是写作文，还不得跑题跑的天马行空？
洪宇说了很多，安语都有点没找到重点。
最后韩鹏又兜了个底，把推广和运营方面的想法展示了一番。
虽然感觉希望不大，但说完之后三人还是等着安语表态。
见安语慢条斯理的吃着东西，三人一时间有点不明就里。
宾书也看出来了，三个人有点迫切，笑道：“来来来，咱们吃完再聊。”
三人闻言赶忙笑着说是，然后给两人介绍起菜系特色。
虽然面上嘻嘻哈哈的微笑着，但三人都觉得希望不大了。
推杯换盏，适可而止，安语也早早的放下了筷子。
“走吧，去公司喝点茶，咱们接着聊？”雷鸣客气道。
这就是一个客气话，其实也是一个试探，很简单，有意思咱就聊，没意思就直接散了吧，别耽误大家时间。
宾书闻言看向安语，安语点点头：“走吧。”
简单两个字一出口，雷鸣三人都是一愣，接着大喜。
“走走走！”雷鸣激动不已，赶忙开路。
到了公司，来到雷鸣办公室，坐下来洪宇就开始煮茶，他知道，到这一步，自己说的越少，成功率越大。
接过洪宇递来的茶，安语说了声谢谢。
“额，安总，你觉得我们的计划怎么样？如果你要是有什么想法，咱们也可以一起讨论。”雷鸣开口道。
安语放下茶杯，道：“其实我就是想做个投资，宾总说你们的创意不错，所以我就来了，我对这个东西是一窍不通的，所以也没什么意见和建议，我觉得只要你们三个有信心，那就按你们的计划执行就好。”
雷鸣笑着搓搓手：“啊，是么？那您？”
安语道：“听了三位的阐述，我觉得倒是可以试试，说实话，现在想找个项目做也蛮难的，我知道你们找了不少家了，其实我也考察不少了，感觉你们这个投资不算太大，倒是可以试试。”
“诶是是是，其实我们这个风险不大！”雷鸣笑着道。
安语笑道：“但万一运转的不好可能到时候又出现资金缺口了呢。”
“额有信心！”雷鸣说。
安语轻笑点点头，道：“这样吧，说说你们的缺口，想让我投多少，然后股权占比如何？”
雷鸣想了想，比出一根手指头：“一千万，我们想募集一千万，一千万占股是百分之四十，百万百分之四，当然，您想投多少就投多少。”
