-
清空 阅读记录
虽然老高从内心佩服关云天的精明，但并没有说出来，倒是对方的财务老总点头称是，“安置一千多下工职工，差不多需要一亿资金。”
“可是关总，这跟你们的要价还差一点五亿呢。”老高道。
“高总别着急嘛，海天商务中心没有任何债务负担，一身轻松，你们收购过去，得省多少事？昌达集团为海天商务中心营造了这么好的营商环境，难道没有价值？”关云天道。
老高笑了笑，“关总，海天商务中心没有债务负担，这确实是一大优势，但怎么衡量其价值呢？”
“还是举个例子吧，假如鑫源公司收购的是一家债务缠身的企业，债务偿还暂且不说，光清理债务关系，就要花费多少精力？要是涉及法律诉讼，付出的代价将会更大。没有这些麻烦事，是不是为你们的收购节省了大量成本？这么重要的事情，在价值上有所体现，也不算过分呀！”
“关总，我承认这件事的重要性，但价值体现怎么衡量呢？总不能漫天要价吧？”老高道。
“是啊，海天商务中心没有债务负担，确实为收购带来很大便利，但要用价值来体现，真的没法衡量。”对方的财务主管跟老高的看法类似。
其实，包括关云天在内的昌达集团三位谈判代表也知道这个条件很牵强，但作为卖方，谁都知道找借口抬高所售物品的价值。“虽然没法衡量具体价值，但你们也承认这个条件有价值，那就请鑫源公司出个价吧。”叶佳怡道。
“对，你们出个价，免得说我们漫天要价。”关云天赞同道。
鑫源公司的四位谈判代表相互看了看，没有说话。
见此情形，关云天向老高征求道：“要不休息十分钟再谈？”
“也好，休息一会儿再谈。”鑫源公司的谈判代表借口上卫生间，实际上是去走廊商议对策了。
十多分钟后，双方人员回到谈判桌旁，没等关云天询问，老高首先说话，“昌达集团为海天商务中心营造了这么好的营商环境，为了表达鑫源公司的诚意，我们为此出一千万，作为昌达集团管理团队的操心费，你们觉得怎么样？”
关云天没有马上表态，过了十几秒才说道：“管理企业是我们的职责，操心费之说也不妥当，因为这钱是整个海天商务中心价值体现的一部分，而不是给昌达集团管理层。非要安个名目的话，不如说企业附加值，但高总给出的一千万，是不是有点少啊！”
老高马上接了过去，“按关总的说法，就叫企业附加值，不过，我们认为一千万已经不少了！”
昌达集团谈判代表原本把企业附加值定为一亿，虽然他们也认为有点虚高，但对方给出的一千万，跟他们的心理预期差的太远了！“你们认为一千万不少，但我们觉得跟海天商务中心的附加值差得比较远。”
“要不你们报个价吧，看看能差多少。”老高道。
老丁接了过去，“刚才高总提到一个说法，叫操心费，其实管理一个正常运转的企业，并不是一件多难的事，倒是新建一个企业，从筹备到建成投入运营，我觉得需要耗费很多精力，尤其像海天商务中心这种原来的烂尾项目，原单位资金链断裂，无力建成，放在那里长期无人问津，在朋友的介绍下，昌达集团接了过来，光厘清跟原单位的关系，就颇费周折。我认为昌达集团的这部分付出，也应该在价值上得到体现。”
关云天接着说道：“也不用分得那么明确了，把丁总说的这一部分跟前面的提到的企业附加值合起来考虑，我们认为应该有一亿左右的价值。”
“什么？这里又是一亿？关总，你们的要价太高了！即使考虑到海天商务中心从接手到建成运营过程中付出的精力，两项加在一起，鑫源公司最多出价三千万。”老高说的很干脆。
“严格说来，这两项应该属于海天商务中心的无形资产，如果鑫源公司不着急，双方可以委托第三方机构做评估，等评估结果出来后再说。”叶佳怡建议道。
“第三方评估，好倒是好，但还有一个来月就要出上市公司年报了，咱们来得及吗？”老高转身问他的随行人员。
“无形资产评估很麻烦，拖的时间往往也比较长，等待中介机构的评估结果，恐怕来不及了。”
老高转过身来朝对面说道：“三位老总，为了这么点事，时间又来不及了，中介评估就免了吧，有什么事，咱们在这里也可以协商嘛。”
“好啊，就在这里协商，还节省中介费呢。”关云天赞同道。
“关总，即使作为无形资产，这两项加在一起，我们出了三千万，也不算少了。”老高重复刚才的话。
“如果买一项普通技术专利或成果，三千万确实不少了，但一个企业在管理方面的无形资产，往往要超过这个数。咱们都是搞管理的，应该深有体会呀！”关云天道。
“但一个亿的要价，无论怎么说也是太高！”
话说到这个份上，谈判近乎陷入僵局，正好快到中午下班时间了，关云天建议上午到此结束。
午饭过后，双方免不了各自商量下午的谈判对策，尤其是鑫源控股公司，本来就对收购海天商务中心抱有强烈的希望，在接近达成协议的时候，他们绝不会半途而废。
果然，下午刚到上班时间，鑫源公司的四位谈判代表就到达昌达地产公司省城办事处，双方在谈判桌两边坐下后，老高首先说道：“关总，关于两项无形资产的要价，你们得往下降一块才行。”
“没问题，但你们也得相向而行啊！谈判是双方的事，你不能只对我们提要求。”关云天也不客气。
“好吧，我们可以往上再加五百万，以表达鑫源公司的诚意。”看来，老高他们中午确实有过内部商量。
关云天没有马上接话，过了一会儿才说道：“在这件事情上已经费了不少功夫，我觉得没有必要再纠缠下去了，这样吧，我们一步到位，把这部分报价降到六千万！但我要强调一句，这是底线，不能再少了。高总刚才提到诚意二字，我们一下子降了四千万，这诚意怎么样？”
这招将了老高一军，不同意吧，人家一下子降了四千万，这降幅确实够大，但关云天说了，这是底线，不能再低了；同意吧，对所谓的无形资产，鑫源公司要付出六千万，这让老高觉得不值。
“关总，六千万的要价，也不低啊！”
关云天呵呵地笑了，“是不低，但高总认为多少才合你们的意呢？”这话显然有点讥讽的味道。
老高有点挂不住了，“也不是说非要合我们的意，我是说六千万还是有点高，能不能再降一点？”
“高总，是鑫源公司主动上门要求收购海天商务中心，但谈判进行到现在，却是昌达集团表现出了最大的诚意，如果再这么没完没了地讨价还价，我们就得怀疑你们的诚意了。”
这话说的很重，又不是昌达集团主动出让海天商务中心，是鑫源公司作为收购要约的主动发起方，关云天的意思，如果对方继续在价格上纠缠不清，那就是没有诚意，也就没有继续谈判的必要了。这虽然不是最后通牒，起码也想给对方一个警告。
老高听得非常清楚，“关总不必怀疑我们的诚意，海天商务中心是鑫源公司的收购目标，虽然是我们主动提出收购请求，但该花的钱肯定要花，该省的钱也得省呀！”
“我很佩服高总的精打细算，但任何事情都得有个度，谈判进行到这种程度，我们作为被收购方，都表现出了最大诚意，如果你们再一味地想省钱，往下的谈判还怎么进行？”关云天反唇相讥。
这番话让老高感到有点脸热，“关总所言极是，但我们是国有控股企业，花出去的每一分钱都要对地方政府和股东负责，即使想省钱，也请关总理解。”
老高这几句话跟商业局老白在电话里说的那些话何其相似！难道他们昨天晚上真的在一起？真是站在什么立场说什么话呀！
“高总，你是国有控股企业董事长，我是民营企业负责人，你花出去的每一分钱要对地方政府和投资人负责，你这种对工作认真负责的态度，值得我学习。不过，我花出去的每一分钱照样需要对股东有交代，所以，咱们都肩负着一定的责任。但是，谈生意毕竟不同于农贸市场买菜，过分地斤斤计较，不仅显得小气，也是一种不尊重对方的表现。”关云天直言道。
见两位主谈判人有点话不投机，叶佳怡把话接了过去，“既然谈判已经接近尾声，我们也报出了最低价格，鑫源公司的代表如果需要内部商讨后才能做决定，不如谈判暂告一个段落，对于我们的报价，鑫源公司能否接受，等商量好了以后，再通知我们，不知大家意下如何？”
“你们觉得叶总的建议怎么样？我认为可以，咱们回去商量后再说吧。”对方的财务主管表态道。
鑫源公司四位代表一致同意回去商量后再作答复，在他们起身离开前，关云天说道：“我们已经给出了底线，也好，你们回去商量吧。”
鑫源公司的谈判代表离开后，老丁问道：“下一步咱们怎么办？”
“明天回总部，各忙各的，不拿这当回事儿，就当什么事也没发生一样。”关云天道。
“是啊，已经跟对方交了底，成与不成由他们自己决定。”叶佳怡道。
关云天毫不在意地说：“本来就是嘛，海天商务中心虽然投资收益不高，但处于正常运行状态，是他们主动找上门来提出收购请求，开始我根本就没打算搭理这件事，即使不成，对海天商务中心也是毫发无损。”
