谁都不会想到,过来香江参加一次婚礼,居然还搞出一个新职位。但此时克伦威尔-西德利没得选择,必须要全力以赴。英国宇航公司能否崛起,就看他这次谈判结果如何。之前最多生产小型飞机,至于大飞机,都是给其他企业提供配件。
作为一个有追求的工程师和企业家,当然希望自家公司强大起来。单靠生产配件,始终进入不了主流,江湖地位也不会高到哪里去。现在这么好的机会摆在眼前,说什么都要争取,绝对不能放过。失去机会虽然不至于让公司倒闭,但绝对会让英国宇航公司成为二流、甚至三流企业。
一直遭受白眼的日子可不好过,不能总是被大厂刁难。
时间来到晚上,尤德带着西德利一起来到餐厅。自从宴请过两次美国人之后,粤菜已然成为包首富请客首选;这次也不例外,还是哪家老店。
听到总督也过来,老板父子俩更不敢怠慢。不光把最好的包间清理出来,还提前很久准备菜肴。包首富过来吃饭,从来不在乎价格;只要是服务好,其他无所谓。
依旧是茅台,不过绿美人也没有多少;就没有拿出来。但也是上年份的好酒,用来招待客人绝对拿得出手。
西德利笑着说道:“我知道这款酒,是华夏的国酒。”
看来老小子也是掌握一些华夏文化,甚至连国酒都知道。
包子轩对英国更为了解,加上两人都是工程师出身,很快熟悉了起来。这个时候尤德反而很尴尬,感觉自己都认为有些多余。
包子轩也看出这个问题,因此有意无意的同尤德聊上两句。
看到这小子东拉西扯,就是不我往飞碟上面聊;西德利有些着急。首相亲自任命他为全权代表,如果事情没有办成。不单单是丢人那么简单,可能以后想要在国内有所作为;也几乎不可能。连专业内谈判都做不好,还能干什么。
西德利找准一个时机,笑着说道:“包先生,贵公司刚刚研发成功的飞碟产品,正在引领航空器的未来。英国方面十分想要获得相关技术和生产线,不知道黑云集团有什么条件。只要是英国宇航公司能够做到,一定全力以赴。”
菜快吃光了,酒也即将见底。而且即使有酒也不敢在继续喝下去,包子轩什么酒量;他可不敢同人家硬拼,最后难看的只能是自己。还不如直接了当一些,快刀斩乱麻把事情说清楚。
早就猜到对方目的,因此才没有提这个茬,就是想要对方先说出来。而且很多也知道英国人想要引进技术和生产线,也很难阻止。把生产线和技术卖给美国,不卖给英国;是什么意思,难道是想造反不成。
即使不惧怕英国人,也不用顾忌他们的感受;可毕竟在香江地面,很多事情需要英国方面协调,不好直接把人得罪死。而且本身就想要把技术和生产线卖给英国人,毕竟大英博物馆的文物,早就已经垂涎三尺。
包子轩:“飞碟现在还不是很成熟,说是研发成功还为之尚早。您也是航空工程师出身,当然清楚一款新型飞行器需要多次试飞,完全检验合格才能推向市场。如果存在安全隐患,不光是对客户的不负责,更是对自身品牌的不负责。”
“黑云集团从来不会销售存在安全隐患的产品;因此现在还不敢保证什么时候可以出口相应的技术和生产线。”
话说得绝对没毛病,好像对客户与合作伙伴非常负责。但是西德利知道,这只是托词而已。美国人不是傻子,如果技术没有验证;他们会花费巨大代价引进技术和生产线。
这是待价而沽,目的就是想要从英国宇航公司身上多炸点油出来。但现在人家做得是独门生意,对市场拥有绝对支配地位。即使名知道会被狠狠宰一刀,也要挺上去。
西德利笑着说道:“包先生说笑了,世界上任何人都不会怀疑黑云集团的技术实力,因此研发成功是早晚的事情。作为航空工程师,从飞行数据以及各方面表现来看,就知道飞行器距离定型量产只是时间问题。”
“最多就是多几次试飞和验证而已,就不要过渡谦虚。”
“飞碟技术英国方面必须要掌握,还请包先生不要拒绝。”
谷 老小子也是一个理工男,因此对于谈判也并不是很擅长。两个人凑到一起,也算是半斤对八两。
西德利的话,把旁边尤德气得不清。哪有这样谈判的,不擎等着吃亏吗!
不过人家才是全权代表,技术专家,说话更有分量。他只是一些辅助人员,也不能越俎代庖,反而会引起不必要误会。谈成什么样,两人说什么;也不好在这个时候参与进去,或许作为一个聆听者是最明智的选择。
包子轩笑着说道:“说实话,对于出口生产线和技术;除非遇到不能拒绝的条件,否则谁愿意给自己寻找竞争对手呢!”
“美国军方的开价很高,至少是让我十分心动。”
“而且你知道,黑云集团不缺钱;加上全部技术和配套生产线,开价多少都不合适。开价太高,贵公司也承受不起;开价太低,我又不会甘心。因此这是一件非常麻烦的事情,让人难以取舍。”
只要是有价格事情就好办,英国宇航公司有不止西德利家族一个股东;英国政府才是最大的股东,因此不存在付不起钱的问题。不过包子轩说道不缺钱,而且美国军方也是用产品进行交换的,那么英国国内有什么能让包子轩看得上。
左思右想也没想明白,毕竟还真不知道包首富喜欢什么。
目前除了喜欢喝酒,喜欢研发新技术之外;还真找不到这个男人的其他爱好,想要投其所好都不可能。
飞碟技术和生产线,就是把英国境内所有酒厂都给他,估计也不够。至于新技术,本土好像没有什么科技,能入得了人家的法眼。
与其在这里瞎猜,还不如让人家自己说出来,这样效率也会更高一些。
西德利:“包先生有什么要求可以提,英国宇航公司最大股东是英国政府;因此只要不是特别过分条件,我想还是能够满足。”
这么说有两层含义,第一就是告诉你,有英国政府作为担保,资金方面不成问题。第二也是想说,英国政府才是最大股东,不要提太过分要求;否则大家面子上都不好看,也有威胁的意味在里边。
听到这里,尤德真想上前去阻止;同时对铁娘子也有一些意见,怎么会临时任命这个人负责谈判,难道之前就一点都不做了解吗!
威胁谈判对手,最后即使人家把技术和生产线交给你,会心甘情愿的吗!万一在里边动一下手脚,到时候哭都来不及。
包子轩笑着说道:“只要是条件合适,黑云方面自然没有问题。既然英国政府是最大股东,那么事情就好办多了。黑云小镇规划上有一座博物馆;虽然最近几年在市面上收购不少艺术品,可距离我的目标还是相差甚远。”
“大英博物馆内部拥有无数宝物,因此看看能不能用技术和生产线交换里边的文物。对于一些特别重要的文物,以及经常展出的产品,在下不敢奢望。”
“但是那些常年不见天日,可能未来几百年都没有机会展出的文物,是不是可以考虑放到香江。技术和生产线作价40亿英镑,我相信这个价格绝对不高。”
“同里边换取相应的文物就可以,所有文物都按照市面上最高价格来置换,绝对不会让贵方吃亏。”
听到这里,两人表情可谓十分精彩。这小子还真是敢想,居然想要博物馆里边的文物。可是这件事情太大,他们两个没有得到授权;可不敢做主,只能向国内请示过后在说。
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