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第34章盘活
容昭抬手招了招,关梦生立刻凑过来，另外几个人也想凑过来，裴关山面无表情看了一眼,那几人缩了缩脖子,不敢凑到这张桌上来，只能竖起耳朵。
裴关山这才身体前倾,凑近了。
裴承诀狐疑地看了容昭一眼，到底还是好奇,同样凑近。
容昭这才压低声音，一脸神秘：“福禄轩是一家自助酒楼，每日里都有很多排不上号的客人,其他菜我要留在福禄轩做招牌,但是小蛋糕这种便于携带的甜品,却是可以敞开了卖。”
众人：“？”
裴关山疑惑：“什么意思？这与你那主意有什么关系？你要卖甜品？”
容昭点头又摇头：“只答对了一半。”
她保持着一脸神秘，又带着压抑不住的兴奋：“不全是敞开卖甜品，卖甜品是福禄轩的事情，与我新计划无关,我的新计划是卖送货上门的甜品！”
送货上门的甜品？
众人没懂,裴关山与裴承诀聪明，但这种世子公子未必都懂生意。
容昭见此,给他们掰碎了细说：“有人没订到福禄轩的位置，或者不想去福禄轩,只想吃福禄轩的甜品,那他们便可以给我们的人‘下单’，即订购，我们的人按时将糕点给订购之人送上门。”
关梦生点点头，他听明白了。
但是——
关梦生疑惑：“然后呢？”这感觉也不是什么大动作呀？
这一瞬间,他们满脑子都只有两个字：就这？
神神秘秘的，就为了说这个？
裴关山微微失望。
还以为是多大、多好的主意，现在一听，不过如此。
“我且问你，福禄轩的糕点如何？”容昭缓缓问道。
关梦生吃过福禄轩，直接竖起大拇指：“自然是很好，昨夜我虽然只吃到一个，却很是喜欢，尤其家中女眷、老人，极为惦记。”
容昭：“那你说，若是敞开卖，下单的人多不多？”
关梦生点头：“多。”
裴关山听懂了，他的身体往后靠，冷睨着容昭，淡淡道：“就这吗？福禄轩的甜品若是敞开了卖，自然生意不错。”
他话音一转：“但我若是想吃，自会让我仆从去买，用不着下单等人送，这与买一家糕点铺子做生意，没甚区别。”
是呀，这年头的高门贵族都有很多仆从，想要什么，直接差人去买便可。
这什么“下单”、“送货上门”，与直接开一家店，没什么区别。
而且，裴关山也没看出这是多大一门生意，又会带来多大的影响，只是简单一家店，若不是福禄轩有他爹的股份，让他家厨子仿了甜品方子，直接在名下点心铺售卖，又如何？
——商人小道，不值一提。
裴关山听到这个主意，很是失望。
裴承诀也不了解容昭，但他了解自己，作为一个常年戴着面具、城府很深之人，他不相信这些容昭想不到。
裴承诀挨着容昭，挑眉：“容世子应该还有要说的吧？”
如果只是这样，那他真是高看容昭了。
“对，” 容昭对他颔首，也不卖关子，直接道：“服务高门只是顺带，我的目标是普通百姓，若是同样的价格、同样的甜品，他们会选择送上门的，还是自己去买？”
当然是免费送上门的。
但这又如何？
这是很有影响力的事情吗？
这些高门贵公子们，他们想要的可不是单纯做生意，容昭是用“在历史留下痕迹”才吸引了他们。
似乎看出他们的不以为意，容昭这时淡淡地吐出一句——
“若不止是甜品呢？若是同样价格的粟米、菜蔬、布匹，甚至是他们想要买到的、所有的东西呢？”
众人一怔。
裴承诀瞬间严肃起来，在这一瞬间，他似乎感觉到了什么，眉头皱起。
裴关山身体再次前倾，他抿了抿唇，紧紧盯着容昭。
这间茶楼的二楼，此时鸦雀无声，所有人都看着容昭，等待着她接下来的话，不得不说，她成功将他们胃口吊起。
容昭手指在茶盏上敲了敲，云淡风轻：“倘若我们雇佣一批人，他们走街串巷，配送福禄轩甜品，同时，他们也接收百姓以及各府的订单，尽快配送。”
“这些人穿着统一的衣服，走街串巷，必将成为京城一大风景，成为人人不可或缺的存在，而这便是我们的目标。”
这番云淡风轻的话，却又自有一股力量。
“我们”二字，更是将众人与容昭划为一体。
话音落地，室内更加安静。
有人呼吸声不稳。
他们对容昭的描述还没有具体概念，但他们都知道——这是闻所未闻的新奇事情。
裴关山反问：“利润呢？雇佣一批人需要钱，他们需要月银。”
他冷静地挑出问题：“而百姓们绝对不会多花一文钱。”
哪怕不懂经商，冷静睿智的裴关山还是能挑出问题。
而且直指核心。
他们确实想要做一番事业，他们也确实想要在这个世道、在历史长河有影响力，可那并不意味着，他们要不断贴钱做善事。
容昭回视他，突然笑了。
这一笑便让裴关山弄不明白，他皱了皱眉。
容昭摇摇头，语带笑意：“裴世子，你还是没懂我的意思，百姓们不会多花一文钱，相反，他们可能会买的更加便宜。”
众人：“！！！”
更加便宜？！
开什么玩笑！
有人下意识便想质疑，但想到这是建立福禄庄与福禄轩的容昭，众人便又憋住。
裴承诀与裴关山也没说话，死死盯着她，等待着她接下来的话，为他们解释为何会更加便宜。
果然，容昭又问：“我且问裴世子与裴二公子，知道在同一家店买一尺布多少钱，买一匹布又是多少钱吗？”
裴承诀与裴关山一愣，两人从不关心这种细枝末节，皆是不知。
反倒是人群中一位年轻公子举手：“我家名下铺子多为布铺，我曾经在那里待过一段时日，知道些具体细节。”
所有人都看向他。
这位公子倒是有些气度，也不紧张，缓缓解释：“一匹布是四十尺，以常见的绢布来说，一匹为一两五钱左右，如果时价是一两半，那半匹绢布为八百文。但若是只买一尺，要四十五文或五十文。”
这是这个世界的物价。
银子还是比较值钱，京城繁华，绢布在京城价格也高，粗麻布会便宜很多。
容昭笑了：“对，一户百姓若是只买半匹布，两户便是一匹，四户便是两匹，我们从商家那里压低的价格，就是我们利润。”
——其实就是批发与零售。
——也是另一种形式的团购。
买的多会有些优惠，这是从古至今的优良传统。
这些世家公子从来不算这种账，多个几文、十文，与他们而言也没什么区别，自然也不会在意。
但只要有脑袋的都知道，百姓们在意。
只要百姓在意，他们给予的方便，便是百姓的得益。
容昭缓缓继续：“这种化零为整只是部分，我们将百姓要买的东西整合起来，数量大了之后，一次性找商家购买，商家让些利，百姓再省些许银钱，中间也有我们一点稀薄的利润。”
刚刚知道布匹价格的那位公子摇摇头：“这中间利润太薄了，恐很难维系，想要经营起这门生意，拉着车走街串巷之人不能少，而这又会加大投入，分薄利润，甚至利润不够月银。”
此人确实很懂。
这是“古代团购”的最大问题，运输费用太贵，串联信息成本太高。
在现代有手机，只需要手机下单、联系即可，可古代却必须要在大街上活动起来，若是半天才有一个走街串巷的人，那这门生意便做不起来。
总体来说，困境便是：运营成本大，但利润很薄，甚至可能不够运营成本。
他能想到，容昭当然也想到。
于是容昭笑了：“是的，你的疑惑正确，但谁说我们只是化零为整呢？我们也能化整为零呀。”
“什么意思？”裴关山已经听得有些晕。
裴承诀却像是反应过来，喃喃：“化零为整是集合百姓需求，整体去寻卖家，买的多可便宜些许。那化整为零便是从卖家到百姓，将卖家想卖的整，拆给百姓零。”
容昭赞许地点点头，裴承诀此人确实聪明，一点就通。
她肯定道：“对，是这个道理，我们在集合买家信息时，也可顺带售卖卖家的东西，他们托我们卖，自然要分些利润。”
京城有这么多个坊，又有这么大，并不是人人都会逛遍整个京城。
若是有那么一家想要将生意范畴稍微扩大些，他们可以委托容昭他们，让“走街串巷” 之人顺道帮忙卖一卖。
他们分出些利润也无所谓，毕竟商家也没出什么力，只要还有点薄利，便有赚头。
而商家让出来的那些利，便也是他们的利润，是运营成本。
容昭声音平静：“利润是很低，所以只能多扩些生意，卖甜品时，顺便帮百姓团购，帮百姓团购的同时，顺便帮商家销售。”
有些词众人第一次听，但却都能立刻明白，意思十分清楚。
许多人脸上皆是恍然大悟。
容昭还在继续：“若是利润还不够，还能批发，即在城郊开个仓库，若是有百姓不想在京中摆摊慢慢售卖，可稍降点价格，整体卖于我们，我们在走街串巷之时，顺道卖给京中百姓、高门大户。”
时下京城周边百姓来卖农产品的人不少，摆摊一整日，其实也赚不了多少钱，还要交“摊位费”等给官府的钱。
若是一些不能存放的时令农产品，当日没能卖完，那剩下的便都是折损。
有些人若是家中不便，或是不善叫卖，可“批发”给他们，稍微少卖些钱，但能省下不少事情。
他们“批发”了这些货物，在走街串巷之时，便零售给百姓与京中各府。
——这方式，似乎可行。
“利润微薄的时候，便可以按照这个思路，多开几个路子，总能将这项事业运营起来。”
容昭补充：“当然，这其中还有很多细节，若是开始做这门生意，这些细节再来慢慢商定，比如不能恶性压价，不能恶性竞争等等。”
她所说的这门生意确实是从未有人提出过的。
而且可以想象的影响力很大，动静也很大，不亚于福禄轩。
可是——
核心问题依旧存在。
有人摇着扇子，不太看好：“这个行当确实非常新奇，但是，利润太低太低，而且事情很多，恐怕一年忙到头，也赚不着多少银两。”
这话引得许多人点头。
光是听容昭说起，便知道这其中的人力物力是何等巨大，而又显而易见，利润很低。
到时候再稍微分一分，恐怕根本没几个子。
容昭闻言，挑眉，直接灵魂反问：“你们是为了赚钱吗？”
众人怔住。
这一瞬间，他们脑海中又想起容昭刚刚的那番话。
——在历史长河中，在滚滚时代中，他们只是一粒沙尘。
而与容昭在此商量，听取容昭的主意，便是不甘心成为那一粒沙尘，他们想要如容昭一样，想要拥有如福禄轩一样的产业，做一件有影响力、开天辟地的大事！
容昭所说这个事情……便显然有这种作用！
容昭说得有些渴，端起茶盏抿了口，又放下，神情平静，再次缓缓道：“诸位差钱吗？都是世家公子，谁缺钱花？”
众人纷纷摇头。
这群京城官二代们， 谁能缺钱花？
上头有老爹老娘撑着， 身后有一个大府，名下还有各种店面铺子、农庄、良田，可以说，这个时代的财富便是聚集在他们与身后家人手中。
没有物质忧愁，所以才有闲心说这说那，才想着追求什么“历史与世道的痕迹”。
张三：“……”我缺。
“多开些门路，虽说赚得不多，但总还有些利润，而对于诸位，多赚些银两，少赚些银两，又有何关系？”容昭眼神真挚，“诸位想要的，绝非那等黄白俗物！”
想想他们之前批评、嫌弃容昭的话。
不就是说她钻钱眼里面，做商人小道，实在是丢人吗？
——那按照这个逻辑，银钱对他们而言，自然是俗物了。
在场人总觉得哪里不对，但又一时半会没能反应过来，眼神有些茫然。
不过……
容昭好像说得有道理？
裴关山与裴承诀微微低头，陷入沉默。
关梦生是最激动的，他干脆坐下，一边给容昭倒茶，一边说道：“我感觉能成，若是真按照世子所说，这件事能做成的话，那今后京中百姓生活，将是另一种局面！尤其是那些走街串巷之人，他们人多了，又穿着统一制作的衣服……”
容昭嘴角一扬，笑着点头：“是呀，京中如此多百姓，怕是至少也要上百走街之人，诸位招了他们，便是给了这些人活路。而这些人穿着同样衣服，活动于大街小巷，活动于整个京城，每日与各府、京中百姓打交道，成为百姓们生活中不可或缺的一部分。”
“那么，诸位的这桩产业，也就成了京中百姓不可或缺的一部分。”
“走街串巷之人，能给京中百姓带来多大方便，便能给诸位带来多大的名声！”
容昭端起茶盏，笑看众人：“等到那一日，便是我们一起扬名天下之日，从古至今的世家公子，再没有如我们这般，走进百姓生活，给百姓带来便利，这不是一门生意，这是便民、惠民之大计。”
“便民、惠民之大计”这几个字说得掷地有声，铿锵有力，也将在场众人说得热血沸腾。
甚至有人克制不住激动叫好：“好！”
按照容世子的话，这已经不完全是一门生意了，这是惠及百姓的大事，这门生意不怎么赚钱，却可以带来巨大的名声！
地润低，但影响力大。
前所未有，开天辟地，一展抱负的大事情，不就是这样吗？
便是去做其他，他们又能做出多少帮助百姓的事情？
这一桩生意，既给百姓带来便利，又给他们挣了名声，这等好事崭露在他们面前，难道他们还要推出去？
低低的议论声响起，当然，也有人还在迟疑。
裴承诀与裴关山深深看向容昭，眼神深邃，两人视线相触，都在对方的眼中看到了狐疑。
京中世家公子从来背地里就不太对付，容昭没出现时，他们便明里暗里互相坑害。
如今容昭横空出世，他们这些人聚在一起，也是没安好心，摆明了想坑容昭，言语之间，也满是对容昭的不满。
按理来说，容昭就算不因此坑他们，有好事也不至于带上他们啊……
而且看对方这态度，摆明是“见者有份”，这就让人奇怪了。
容昭到底是何意？
可无论如何分析容昭这件事，都是百利而无一害，明显不是她在坑他们，而是真的带他们一起做事。
裴关山心道：这容昭莫不是真是个以德报怨的好人？
而裴承诀则深深看着容昭，狐疑：这家伙到底是什么意思？莫非他看错了，容昭与他不一样，真是个广结善缘的好人？
无一例外，两人都将容昭往“好人”这个标签上联系。
容昭自然知道他们在想什么，她就当没感觉到。
她缓缓端起茶盏，慢吞吞喝着茶，神情悠然，更是没有半点心虚，仿佛真是要带着他们做下一番大事业。
容昭给他们提的产业便是：团购与外卖结合体。
这和福禄轩、福禄庄不一样，这是一个很复杂的产业，而且从生意的角度来说——也并不是很适合这个时代。
首先古代人力便宜，大多数人都是可以为了省钱而花掉不少时间的，还有高门显贵，下人仆从无数，随时可以让其跑腿。
其次是运营成本非常高，基本上没什么利润，就算将能想到的门路都扩进去，利润也少得可怜，也许一年到头，还不如开家铺子挣钱。
动静大、事情杂、利润低，这就是古代版团购的“水土不服”。
这样费时费力费钱的生意，如果是容昭自己干，她并不太愿意。
她不想付出太多精力，她的精力有限，当是更多放在接下来的规划中。
但是！！
最重要的但是来了！
——她面前有一群热血少年。
这是一群有钱、有时间、有背景、有精力的官二代们，他们不求赚多少钱，他们只求动静大、名声广、利国利民。
这不是一拍即合吗？
她出主意，他们出钱出精力出背景出时间，把这古代版“团购”搞起来。
与其让他们天天在背后酸来酸去，或者时不时给她挖个坑，那还不如让这群精力旺盛的家伙去做点实事。
他们与容昭得到名声，百姓得到便利，还能增加数百就业岗位，当真是再好不过的事情。
岗位什么的，本就是可以制造出来的。
至于之前他们“聚众”贬低自己？
无所谓。
他们是别人吗？
他们不是呀，他们是她那愿意出钱又出力、还不求回报的“好伙伴”呀！
也因此，容昭此时看他们，笑得那叫一个温和与亲热，眼底深处，是极为真切、炽热的笑意。
裴关山：“……”
不知道为什么，总觉得背后毛毛的。
而角落当中的张三公子：“……”
不知道为什么，总觉得此刻容昭看众人的眼神极为熟悉。
哦，刚刚她的话也有点熟悉。
锅已经架好，面也已经揉好，容昭站起来，端起茶盏，慷概激昂，画出最后的大饼——
“我所说的框架还只是京城，若是京城运营顺利，未尝不能推广至天下，串联整个大雁朝。当每座城池都被我们串联起来，那我们能做的，何止这些？”
“城池与城池之间的书信往来、百姓们捎给他乡亲人的东西、各地特产之间的倒卖与流通……”
“诸位想想，届时，这其中还能没有巨大利润？诸位想想，届时我们将拥有何等知名度？”
“这还是一门小小的生意吗？”
“不是，这是盘活大雁朝所有城池的壮举！”
