《业主》第38章

　　“你们既然将今天的会谈定性为谈判，可不能光光记录，而是应该表述贵方的立场和观点。”杨峰说。

　　“赵主任所讲的那两个问题实在太大了，赖老板在这里也不可能当场答应你们。”程祖佑说。

　　“笑话！那你们跟我们协商什么？”刘成说。

　　“我们能不能先易后难，先谈容易解决的问题，怎么样？如果今天能够解决几个其他问题，总算有个好开头，我们边整改边提高，步步深入，逐步解决，最后再吃掉老大难问题。诸位意下如何？”钱宗成笑着说。

　　赵明心里警惕了起来。不出所料，他们果然实行的是缓兵之计。业主们当务之急的是最大限度地保住架空层的产权。架空层是业主们的聚宝盆，将来每月净收十来万元的架空层停车位租金，就是长乐花园用之不竭的公共设施设备“养老金”。再加上六百多万物业管理基本金，起码可以让长乐花园公共设施设备未来的重大维修或更新，解除了后顾之忧。如果等待他们把那些物业管理方面的问题一个一个地慢慢整改下去，架空层早就被他们销售一空了。他们清楚只要架空层销售既成事实，就达到明修栈道、暗渡陈仓之目的了。到那时，业主委员会面对的将是两三百个购买架空层停车位的业主了。

　　别看赖家兴胸无点墨，可他坑蒙拐骗的功夫却是非常老道。而面前这两个投靠赖家的副总，也不是等闲之辈。听说钱宗成原是省里一个国有外贸企业的老总，经济管理科班出身，前几年因经济犯罪判了几年徒刑，后在省里某厅当厅长的哥哥疏通之下，入狱两年就被提前释放。出狱之后即被赖家兴收入麾下，并委以重任，当了集团副总。当然，为了报答赖家，他十分忠心，还和当厅长的哥哥一起替南建集团解决不少问题。

　　程祖佑是金海大学土建系的工农兵学员，本地人。这个人平日不苟言笑，有点架子，不太好接触。他对赖家也是衷心耿耿。

　　不过，他们缓兵之计也好，明修栈道、暗渡陈仓也罢，本届业主委员会不会被假象所迷惑，也不会干拣芝麻丢西瓜的傻事。赵明琢磨今天协商或许他们会答应一些物业管理方面芝麻蒜皮的小事，但架空层与物业管理基本金方面绝不会有好的结果。既然不能立见成效，我们也可以来它个将计就计——近而示之远，远而示之近。今天可以不谈架空层和物业管理基本金的事，看一看他们的葫芦里到底还有什么药可卖？于是，他决定从现在起不再言语，只是静观其势。

　　汪名榛倒是显得异常活跃，他提出要查物业管理处两年多来的账目，要求机动车辆前后门分流行驶。这些他们都很爽快地答应了。但提出查账要给半个月时间准备，车辆分流要让物业管理处先做一个方案，至少也要一周时间。

　　业主 第十四章(3)

　　住在后区的鲍敬文和郑贤明则提出改变前区是花园、后区却成了新村的状况，要求把后区17、18、19号三幢楼临街的水泥空心砖路面拿出一半种花草，弥补绿化面积不足。钱宗成他们也答应考虑。

　　汪名榛还提出把关闭的会所一半做业主文化活动室，另一半建一个小区图书馆兼业主委员会办公室，并且要求开发商出资装修和购置书橱、书桌和办公用品等。钱宗成也答应向赖董汇报，尽力促成此事，同时还建议业主委员会请人作一个经费预算。

　　似乎后面的谈判气氛还挺融洽，让大家看到不少问题有可能很快解决的希望。

　　杨峰感到这个谈判被钱宗成和程祖佑牵着鼻子走，所谈的问题远离了业主委员会既定目标，而且就是这些鸡毛蒜皮的事情，对方不是说可以考虑，就是说要向赖董汇报后再定，实际上没有一项可以敲定落实，一切都是海市蜃楼。他向前扶着赵明肩膀，耳语道：“赵导，您看这个谈判偏离方向了，怎么办？”

　　赵明侧身轻声说：“不着急，才第一次交锋嘛！这些事情要做，也可以先做。但是，我们要牢牢抓住架空层停车位和物业管理基本金不放松。散会后您通知一下，今晚七点半在我家开会。”

　　钱宗成对下午的谈判十分满意，达到拖延时间的目的。此时又看到赵明在跟杨峰咬耳朵，生怕他们横生枝节，打算尽快结束会议。他低头悄悄看了一眼手表，太好了，到下班时间了。于是他站了起来，说：“赵主任，你看不知不觉已经五点半了。”

　　汪名榛叫了起来：“五点半啦？哎呀，我老婆交代我要到超市买菜呢，会议可以结束了吧？”

　　钱宗成有意反问赵明道：“赵主任，您看下午的会是不是就开到这里？”

　　赵明说：“今天是贵我双方首次正式谈判，能坐下来谈就是一个进步，而且气氛还是不错的，不但双方交换了观点、要求和看法，还就一些问题形成了初步共识，这也很好，希望二位副总回去之后如实汇报。钱副总说先易后难，刚才几位委员所提的几个要求，都是非常容易做到的事情，最好明天就可以进入实施。不过看得出来，我们向贵方提出归还架空层和物业管理基本金两项合理合法的要求，你们都在极力回避，是有难处吧？因为你们没有得到授权，老板也没有向你们透露谈判底线，甚至指示你们要绕道而行。我们不怪你们。但是，请你们一定转告赖总裁，这两项内容避而不谈是不行的，而且要尽快谈，越快越好。同时，你们应该立即停止销售架空层停车位，表示诚意。到下班时间了，你们如果要结束今天的谈判，我没有意见。”

　　“赵主任的意见，我们一定如实汇报老板。谢谢大家！”钱宗成最后说。

　　2

　　这几天赵明在外面参加一个文化研讨会。

　　他在会场上突然接到一位邻居电话，说清远物业叫来电焊工把全开放的架空层停车位用钢管焊接成围栏。他赶忙走出会议室，给物业处挂了电话询问情况，接电话的楼管员证实了邻居的话。赵明严肃地要这位楼管员通知巫中马上停工。

　　开完会，赵明赶回长乐花园，顾不得回家吃饭，先到几幢楼架空层察看。只见那一个个一米高的钢管围栏已经将开阔的架空层，分割成一块块互不能通的车库。眼前的事实已经完全证明自己怀疑开发商找业主委员会谈判是一种缓兵之计的判断是正确的，开发商并没有因为在谈判桌上表示了善意而停止侵权，甚至更加快了出售架空层的速度。开发商这种不讲良心道德，不顾诚信形象，如此明一套、阴一套的卑劣行径，已经恶劣到无耻的地步了。必须马上给南建集团和清远物业公司发个知会。他三步并作两步回到家，直奔书房打开电脑。

　　苏姐听到脚步声，从厨房出来，对着书房喊道：“午饭准备好了，赶紧来吃吧。”

　　“你先吃吧，我有件急事。”

　　“再急的事儿也要吃了饭再做。”

　　“现在不行。不要等我，你一个人先吃，我一会儿就好。”他开始草拟知会文稿。

　　杨峰和李慧先后打来电话询问物业管理处电焊架空层停车位钢管围栏的事。赵明要他们通知在家的几位委员，吃过午饭后来他家讨论知会稿。

　　不到半个小时，杨峰、刘成、李慧、石小影、萨丽娜、郑贤明、叶红蕾和余诚信几个陆续来到赵明家。

　　此时赵明的知会文稿也写好了，并打印出两份。他对大家说：“你们先看看文稿，等我吃了饭后再讨论定稿，争取下午就发出去。”

　　“您还没吃饭呀？”

　　“咳，老赵这个人呀，我都不知道怎么说他才是，都小老头儿了，做事情还这么火急火燎的。到底出了什么事情？大中午的自己不吃饭、不睡觉，还不让别人午睡。”苏姐一边唠叨着，一边把重新热过的饭菜端上来。

　　“老婆子别再唠唠叨叨的啦，我现在就吃行不？”赵明端起饭碗扒拉了一口。

　　大家都被这对恩爱老夫老妻逗乐了。

　　杨峰直接在电脑上阅读文稿，说：“写得很好，我同意马上发送。”

　　李慧把手中的文稿转递给叶红蕾，说：“我也没有意见。”

　　郑贤明说：“你们两位法律专家都没有意见，我当然更是举双手赞成。”

　　业主 第十四章(4)

　　刘成说：“老赵，我们口气是不是可以更强硬一些。”

　　李慧说：“有理不在声高。老赵语气还是把握得很好，我看这样就行了。”

　　萨丽娜说：“开发商怎么这样不要脸皮，一边找我们谈判，一边还这样干。”

　　石小影说：“赵导演早就识破他们的缓兵之计，汪科长对那天谈判却抱很大的幻想，还想当小区图书馆馆长呢。”

　　“对了，建图书馆的事情有没有眉目？”萨丽娜问。

　　“赵主任同意汪科长抓这件事，还不知道进展如何。哎，刘副主任，你负责后区绿化改造，情况如何？”余诚信说。

　　“我已经请在金海园林公司的老乡设计了，过几天设计图和经费预算就可以出来了。”刘成回答道。

　　赵明吃过饭走进书房，问：“大家都审阅了吧，有什么修改意见？”

　　大家异口同声：“没有意见！”

　　“大家审阅通过了，现在就请杨峰秘书长排版，编上文号，多打印两份留档。”赵明说。

　　刘成从皮转椅站起来说：“写这些知会不会有什么效果，我看还是下午发动业主们把那些围栏拆掉。”

　　郑贤明赞同这个观点，说：“赖家兄弟流氓成性，我们要以毒攻毒。”