《盛夏的芒果冰》第1章

　　《盛夏的芒果冰》

　　作者∶晴宇

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　　第一章

　　近年来，台湾掀起一股芒果冰热潮，到了夏天，若不来盘盛满大块大块香浓芒果块的刨冰，就枉费台湾“水果王国”的美名了。随着芒果冰效应，冰店一家接着一家热闹开幕，却也一家跟着一家黯然熄灯，没有真材实料终究是很难得到消费者青睐。但是，总还是会有例外。

　　一个名叫“芒果冰”的连锁冰店，在短短半年内席卷北台湾，和别家一盘六、七十块的芒果冰相比，它一盘要价一百二的单品芒果冰应该是乏人问津才对，搞不好新鲜的芒果都放到变成了芒果干还不见得能卖出一盘，但奇特的是，它却天天客满！

　　而更令同行生气的是，“芒果冰”除了竹科旁的旗舰店全年无休外，其他分店都只在夏天营业，不需要像其他冰店采取夏天卖冰、冬天卖甜品的模式来平衡收支；在夏天，只要“芒果冰”有开门营业，就绝对座无虚席，就算要外带也要乖乖依序排队才行。

　　而鲜少露面的连锁店老板，却靠这短短三、四个月的营业额就能坐拥豪宅、成为都会新贵，每年还有几个月的假期可以安排规划自己想做的事，享受别人千辛万苦才能挣来的“退休生活”。

　　此时，“芒果冰”的台北总店内，依然座无虚席、热闹滚滚，但是位于总店楼上办公区的会议室却是杀气腾腾、锐气千条，这里才应该是最需要几盘芒果冰来消消火的特级战区。

　　“芒果冰”的负责人韩修宁和让他创造冰品奇迹的芒果供应商们，正坐在会议室内谈判，今天是供应商们临时来找他的，并没有事先通知，所以让韩修宁有种措手不及且被出卖的感觉。

　　经过火爆又激烈的攻防战后，韩修宁已经不想再跟他们耗下去了“所以，你们的意思是从下个月起就要全面停止供货给我？”

　　这是何等大事这些供应商却两手空空，共乘一部车就上来找他，毫不在乎的表情仿佛他们说的是别人家的闲事一样。

　　“是啊！我们也是考虑到你跟我们合作很久了，才表决要“勉强”供应到月底，否则大家早就装箱送往大陆去了。你也知道，我们这些果农就是靠老天爷赏饭吃，辛辛苦苦种出来的金煌芒果拿到市场卖，一颗才不过十块钱，爱文的价格也没有比较好，根本苦不堪言；现在好不容易有大好的机会可以外销到对岸去，价格也涨了好几倍，谁不想抓住这个机会？”果农刘阿旺代表大家发言。

　　“我可以理解大家想多赚点钱的心情，但是相信你们比我还清楚，我给你们的价格有多好，不然当初你们也不会前仆后继的抢着来跟我合作。”韩修宁咬牙道。

　　他对于自己给的价格很有信心，否则当初这些果农也不会想尽办法要和他联络上，即使三更半夜打电话“提醒”他起床尿尿也在所不惜。他的话让所有的果农都低下头不敢说话。

　　韩修宁接着又说：“本来我还期望你们会本着“良心”、本着“合约精神”，至少留一条供应线给我，结果你们却是要全部抽走虽然有点意外，但是我只能怪自己当初没有和你们签下白纸黑字的契约，所以也拿你们没办法。”就算是笑笑的说这些话，都还能感受到他极度不爽的心情。

　　“韩先生……”刘阿旺本想再开口说些无关痛痒的场面话，却被韩修宁投射而来的凌厉眼神给吓缩了回去。

　　“像你们这么短视又现实的做法，一辈子也做不了什么大生意！我有本事付高于盘商的价格买你们的芒果，当然就绝对有本事付更高的金额买品质更优良的品种。”韩修宁瞪视着他们。“想知道我是怎么成功的吗？”果农们用茫然的眼神看着他。

　　韩修宁轻敲桌面。“无论如何都不会欺骗、背叛消费者才是我成功的地方，即使必须要进一颗一千元的芒果来应急，我也绝对会对消费者负责到底！既然大家的理念差这么多，那也没什么好说的，希望你们真的能够因为改销大陆而赚到钱。下个月初麻烦你们再跑一趟，和会计把帐结清楚，就这样，谢谢，恕不亲送。”说完旋即起身，对门口摆了个请的手势，要是再和他们坐下去，他恐怕会控制不住想揍人的冲动。果农们只好乖乖起身依序离开。

　　韩修宁的话对他们只造成短暂的影响，他们现在满脑子都只想着电视中报导外销到大陆的大利多消息。

　　玉井乡，一个盛产芒果的地方，这里种植的芒果品种以爱文为主力，约占百分之四十五的生产量，其次才是金煌、凯特、圣心、海顿等品种。目前全乡一万七千多的人口数中，从事农业的人口就占了一万两千多人，自古以来即是一个典型农业乡镇，正应验了一般所称：靠山吃山，靠海吃海是也。每到芒果产季，玉井乡的主要道路总会出现一摊摊“号称”果农自营的摊位，贩售一篮篮自家所栽种的芒果，大家卯足全力站在路边用力向路过的车子挥手招揽生意，有的甚至不顾危险的站到车道上，只为多抢几个客人。但是蔡家的摊子却没有上演这种疯狂拦人的剧码

　　星期六，蔡武旺带着结发四十载的妻子过来玉南公路上摆摊，美其名说是摆摊，倒不如说是玉南公路一日游，因为他们都是老实人，除了委由农会代销外，不像其他果农那么会做生意，可以靠着路边招揽零售卖个好价钱，所以他们通常都是坐在一旁泡茶聊天，等客人自己上门。在这样的情况下，理所当然就不像其他果农有那么多外快了，而且芒果还几乎全部落到亲朋好友的肚子里，蔡家的芒果干也总是比其他果农多出许多。

　　忽然有名年轻貌美的小姐骑着脚踏车来到他们的摊位前，对着他们摆在路边的芒果左瞧右看的。蔡武旺夫妻不但没起身招呼她，甚至还继续泡茶聊天。

　　骑脚踏车的女子不满地娇嗲道：“阿公～～你要假装过来介绍啊！这样路过的人才会以为我们这一摊生意很好，然后就会停下来向我们买啊！”

　　没错，她就是从小死命抱住蔡武旺夫妻大腿，哭闹着不愿随父母到大都市生活，从此和蔡武旺夫妻“相依为命”的宝贝孙女：蔡曼欣。

　　“太阳那么大，会晒黑啦！赶快进来坐。”蔡林罔市手上拿着大大的竹扇对蔡曼欣挥舞着。蔡曼欣将脚踏车牵到货车旁后，走进蔡武旺亲自搭建的棚子里。

　　“昨晚不是说好今天要一起来摆摊子的吗？又放我鸽子。”

　　“放假就好好在家休息，反正又没什么生意，我们来摆就可以了。”即使他们夫妻因为长年在果园里风吹日晒而显得苍老黝黑，可舍不得白皙漂亮的宝贝孙女被晒黑、晒伤。

　　蔡曼欣随手把蔡武旺刚沏好的茶倒进杯子里。“阿公，今天这么热，你还可以喝热茶喔？”每到夏天，玉井是热到不行，她都热到只想吃冰、冲冷水了，蔡武旺却还可以喝下热呼呼的乌龙茶。

　　“这你就不懂了，热茶才能真正解渴，年轻人都爱吃冰，爱喝饮料，其实那都只会越吃越渴，还是热茶好，要不要也来一杯？”每当蔡武旺笑的时候，满是皱纹的脸看起来就格外亲切。

　　“不要，我喝开水就好了。”蔡曼欣拿起几不离手的冷水壶喝水，这种天气要她喝热茶简直像是要她进烤箱一样。

　　蔡林罔市则在一旁用她满布皱纹的双手，小心翼翼的将芒果摆进篮子里，这些芒果可都是她和老伴经过风吹日晒所栽培出来的辛苦成果，若有一点点的碰撞或损伤，都会令她难过很久。

　　“阿嬷，不用摆这么多篮啦！反正我们一天能卖个两篮就很好了，你摆那么多篮，回家时还不是要重新拿出来？万一不小心压坏掉，你又会在那边舍不得……还是等有客人要多买时再装就好了，先把路边那三篮卖掉再说啦。”蔡曼欣对着奶奶说。

　　“我想说反正闲着也是闲着，就加减装啊！”蔡林罔市解释。

　　“那就和我们一起泡茶聊天，反正我们不是做生意的料子，只能等客人自己上门来。”爷爷奶奶都是老实人，而且年岁也大了，实在是不适合到马路边搏命演出；而她呢，虽然年轻，却同样不擅长做生意。

　　“像刚刚我假装成客人要买芒果，你们就不会和我配合演戏啊！”她实在做不到站在大马路上向陌生人“热情”挥手招揽的事，所以每次假日美其名说是来帮忙，其实也只是陪两个老人家聊天。幸好，爷爷和奶奶看得开，从不勉强她帮忙销售。

　　“你那样还叫客人看起来像是来发传单的小姐，一样不及格啦！”蔡武旺得意应道，这孙女可是得到他们的真传，一点也不会做生意。

　　“看来我只好使出必杀绝招了。”蔡曼欣坐在塑胶圆凳上，将七分裤的裤管往上卷到极限后，再一一将防晒用的袖套及斗笠拿下。

　　蔡家两老不解的盯着她无言的举动，由蔡武旺负责发言。“阿欣，有这么热吗？你这样会被晒到“黑噜噜”喔！”这个漂亮又懂事的孙女可是他们的骄傲，怎么可以让她轻易晒伤？

　　“没办法啊！为了证明我也会做生意，只好亲自下海拉客，像我这样露个大腿手臂什么的，应该会吸引一些客人上门吧？”蔡曼欣表情还挺认真的。

　　“切～～乱七八糟！你给我乖乖坐在这，再怎么样，阿公也不会让你这样出去做生意。”蔡武旺也很认真的咧。