其实我这两天早就把手练好了,所以只是暗暗的把号码背了下来。
讲述完了之后,郝燕起身就要告辞,我的好客也没能挽留住,也只好顺了她让她离去。反正我的目的是达到了,剩下的只是在虚拟的环境里实施了。
等她一走,我马上找了个地方,把刚才的号码记了下来。现在就等着看她什么时候上线了。我对我自己的忽悠本事还是比较有信心的,这两天我忽悠的几个女孩子非要过来看我,但却被我好不犹豫的扔进了黑名单,然后再上就是隐身了。我就不相信郝燕她能拒绝于我。
第二天,早上9点,我开车拉上周重向了XXX房产组织的招标现场去了。我去的时候,老潭和小马已经在里面了。两个人见我进来,都站了起来,向我这里走来。
老潭笑着对我说道:“小丁,决定了吗,现在还不到十点呢,给我那钱还来的及。”
我也笑了笑说道:“我们几个人商量了一下,觉得你给的条件太苛刻了,所以也决定投这个标。”
老潭依旧是笑着说道:“也好,年轻人嘛,有点魄力是应该的,我祝你成功。”我看着他的笑,心开始往下沉了。他为什么笑的这么坦然呢,不应该啊,难道……我自己安慰自己,我出的价格已经够低了,还怕他个甚。但心里还是一个劲的打着哆嗦。
这时候赵总和几个工作人员捧了一个箱子进来了。说了一套客气话就开始念标书了。
我心情紧张的坐在了椅子上,原先的自信一下子不知道那儿去了。
老潭依旧是笑着,小声的跟他周围的人客气的说着不知道是什么样的有意思话,惹得他旁边的人也跟他碰着头微微的笑着。
小马到是在我身边坐了下来,他可能不是主事儿的,所以也就显得无所谓,一个劲的问候着我现在的情况。我只好打起了精神,哼哈的答应着,其实他说的是什么我根本就没听。
赵总开始念标书了,第一个是XL橱柜厂,也就是潭永华的厂子,当他念出标底的时候,我差点晕了,49.8万。有零有整的。
在那一刹那间,我妨如掉进了冰洞,全身都寒了起来。这个时候我再也无法在会议室里坐下去了,我失败了,彻底的失败了,我是失魂落魄的向会议室的门口走去,其他的人都看了我。我对这些麻木了。
我只有一个想法,我的厂子该怎么办。潭永华给我透底,只是给我使的一个障眼法,可恶,我怎么就这么轻信于他呢。我走出了大厦,坐在台阶上无意识的摸出了一支烟,点了上。
我的厂子怎么办呢?现在应该说是淡季,我要维持这个局面,拿什么维持啊?仅仅的散货,能维持的住吗,这些业务员刚刚开始熟悉市场,我现在就给他们发不出工资了,他们还会跟我吗?到旺季的时候再招人,赶的上吗。我怎么就没答应小马啊,让他帮我,最少可以省了许多这中间的周折。我深深的悔恨着。
点着的烟,没抽几口就燃到了屁股,烫的我一机灵,赶紧的把手里的烟屁股扔了出去,骂道:“他妈的,人走背字,喝凉水都塞牙。”
这一烫也把我烫醒了,现在埋怨、自责已经没有任何的作用了,我必须要面对自己的下一步,如果走不好,纯粹现在就把厂子关了,那损失还可能小点。
我强迫着自己收了收思绪,开始想下一步该怎么走。按着现在的情况,本市的店面基本上铺的差不多了,但资金回笼的却不怎么样。既然工程做不成了,那就必须在散货上做足文章,让这个散货上量。但这十几天只是卖出了3套,合计起来,每天还要赔上600多,问题出在哪儿呢,怎么才能让自己的产品快速的站在市场上呢?我努力的想着所看过的营销书籍。
看来有必要了解一下现在购买这个东西的人群,是什么人买,他们的喜好是什么样的,把他们的想法收集一下,再把产品调整一下,这个让几个业务员去做就可以了。
还有就是再考察一下经销商,看他们的真正兴趣是什么,还得要加大对他们的投入。
还有就是开拓外地的市场,但现在我们有这个能力吗?向外面走货,那还得需要一笔资金,同时销售成本还会增长,我们现在在北京还没站住脚呢,就急着向外冲,正如小孩还没学会走呢,你就让他跑,能不摔交吗!看来这个还不能着急了。
我正如是的想着,招标会结束了,三三两两的人扎了堆,脸上都分明写了失落。老潭走在了最后,见我站在门口,勉强的提了出了一个笑脸,伸出手来说道:“祝贺你,还是你小子厉害,看来我们是老了。”说的时候脸上满是萧索。
我纳闷他如是的说,迷茫的问道:“我厉害?”
老潭拿出了烟,递给了我一根,自己也点了一根说道:“说说吧,你是怎么知道我的报价的?”
我更加的迷茫了起来,我知道你的报价,我要是知道了你的报价还能报出52万的价格啊,不过听他的意思,是我中标了。这老小子又是得了便宜卖乖来了,讽刺我。想到这里我不自然的笑了笑说道:“老哥,又开我玩笑了吧。”
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第一百二十九章 竟标(十四)~
周重跑了过来,脸上喜色很浓,见我就说道:“丁经理,赵总让你过去呢。”
难道我真的中了,看着周重脸上的喜色,不由的对自己填的报价产生了怀疑,难道我写错了?
潭永华见我不说话,以为我是在藏私呢,于是自嘲的笑了笑,说了一句:“有时间到我那儿歇着吧,我先走了。”说完径直的向他的车哪儿走去。
我惟觉得四周的阳光又灿烂了起来,自主的呼吸也顺畅许多,但却忘了潭永华的存在,所以也没有回应他的话语,只是问周重道:“咱们的标底是多少啊?”
周重喜气的说道:“49.7万啊,比潭经理他们少了一千,是我们我们中了。呵呵,走吧,丁经理,赵总还等着你呢。”说完也不顾及什么拉了我就向里面走去。
我随上了他的步伐接着问道:“我让你送标底的时候,上面写的是多少啊?”
周重想了一下说道:“52万,还是丁经理厉害啊,我开始还以为我们失败了呢!”
我想不通,怎么52万会变成了49.7万啊?低着头,恍惚间来到赵总的办公室门口。整理了一下自己的思绪,支开了周重,敲了敲门进了去。
进门的时候,路总和赵总正依在沙发上说着什么笑话,哈哈的乐着呢。见我进来,两人都站了起来。路总笑着说道:“三弟,我把你的标底给变了,你不会怨哥哥吧,呵呵,我可记得你跟我说过,不记利润也要把这个工程拿到的。”
我先是一愣,愣的是路总怎么会在这里。后是感激,听他这么一说,我明白了为什么标底会变。当时是傻在了哪儿,脑子里的影象乱翻出来,都不知道该怎么表达自己的思想了。等了好一会儿,嘴里才是跑出了不断的谢谢声。
赵总在一旁笑呵呵的看我的窘样,也帮腔道:“小丁啊,我是真服你了,你怎么把我们小路弄成说客的,搞的我答应不是,不答应也不是。呵呵,行了,既然走到了这一步,咱这里也就没外人了,先说说咱这个工程吧。对了,我还不知道这个价格你愿意不愿意干呢,只是小路跟我说,还没见你表态呢。”
他这一说,我的思路才清晰了起来,赶紧的感恩待德的说道:“赵总,说什么呢,你能把这个活儿给我,我就心满意足了。你放心,这个工程我绝对不会给路哥捂嘴的。”
路总只是在一旁笑着,并没插话。
赵总笑了笑说道:“恩,这就好啊。”说着,他渡回到自己的办公桌后面,坐好了接着说道:“你坐,是这样的,我本来是打算装300套的,这个在招标文件里都说明了,现在呢,我打算再多装120套,也按着这个价格装,你看有什么问题吗?”说到这里,赵总拿眼盯了我,等待着我的回答。
我脸上的笑容更盛了,手使劲的撮着。这当然是我所希望的,量越大越好。我试图压制自己的喜悦,虽然是使劲的板了脸,但脸还是如盛开的花朵一样,只不过这花朵却经过约束,变了味道,显得不伦不类了。“行,哥哥能把活儿给我,我求之不得呢。”
赵总看我的表情别扭,无所谓的笑着点了点头,接着说道:“那好,下午你让人过来,把合同签一下,价格呢,也别按小路说的49.7万了,就按49.8万,好算帐,你看行吧。”
我回头感激的看了一眼路总,接着对了赵总说道:“呵呵,赵哥,这可是有点亏你了。”
赵总站了起来笑着说道:“亏嘛啊,都是好兄弟,好了,就这么着吧。”
看他有结束谈话的意思,我也知趣的随着站了起来对路总说道:“路哥,中午去哪儿啊,今天两位哥哥这么帮忙,我也的表示一下吧。”
路总站了起来笑着说道:“行了,以后吧,今天中午我和老赵还有点事儿呢。”
我又拿眼看了看赵总,赵总也笑着说道:“等这个工程结束了吧,结束了咱好好的喝一顿,今天确实还有点正经事需要处理一下。”
我看了看他们两个的神态,也觉得无趣,毕竟我只是一个蒜皮式的人物,跟他们根本就不是一个档次,把工程给我,也就是为了以后好在二哥面前说话。我笑了笑说道:“那好,我就先走了。有什么需要弟弟的地方,尽管的打招呼。”