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《我的老婆是买的》第13章

作者:gzg1010 字数:3004 书籍:我的老婆是买的

  走下火车的时候已经是早晨8点多了,由于吝啬,在火车上没有吃东西,自己上车的时候又没买,所以只好饿了30多个小时,下车后,脚步都有点发软了,但我知道车站附近的饭是很贵的,而且还没找到住的地方,只要吃饱了,恐怕就不想再向前挪一步了。只好强撑着,上了一辆公交车,我坐在车窗附近往外面搜寻着年代久一点的建筑,因为这样的建筑物里面往往隐藏着廉价的旅馆,就这样又转了一个多小时,终于在十六铺下车了,买了份盒饭,钻进了我住的哪个四人间,吃了几口就觉得没胃口了,躺下就睡了。

  厂家的办事处在浦东,坐了轮渡过黄浦江后只好打车赶到那里,具体的位置我已经记不太清楚了,好象它的附近有个超市,叫莲花超市吧。

  厂家是浙江的,为了扩大知名度在上海搞了一个总部,他的总部其实就是租的一层办公楼,里面的人大多也都是浙江人,所以他们之间说话的时候是很难懂的,好象是日语吧。我走进了他们的办公地点,前台的一个小姑娘接待了我。

  小姑娘的身材很好,能说一口流利的普通话,我跟她说道:“我是北京来的,想经销你们的产品,你看我跟谁联系一下呢?”

  小姑娘微笑着对我说:“你稍等,我跟他们联系一下。”说完他走到电话旁边去了。

  一个比我岁数不大的小伙子走了过来,冲着我说道:“你好,我是古鳌金融机具的河南区业务员,负责你们北京的没在,你有什么事情可以跟我谈。”

  我整理了一下自己,正襟危坐的说道:“我想代理你们的东西,你看怎么样啊?”

  “北京~~~~~~,北京好象已经有了吧,我打电话问一下。”说完他掏出手机说了起来,具体说的什么我没听明白,他是用他们的家乡话说的。打完后对我说道:“真对不起,北京已经有了代理了,而且他销的也不错,如果再给你的话,恐怕就不合适了。”

  “这些话我在电话里已经听你们说过了,我过来是怀着诚意来的,而且我销的地方与你们代理商销的地方并不冲突,你给我只会增加你们的销售额,不会给你们带来麻烦的。”

  “不行,如果把货给你了,就会把市场搞乱了,而且当初我们与北京的代理商是有协议的,我们给他的承诺就是让他们独家经营。”

  “如果我的销售量比他大,你们会不会考虑呢?”

  他微笑着对我说:“其实我们在选择代理商的时候,就考察了他的销售能力了,而且他现在的销售额我们也比较满意,所以我们暂时不会换代理商的。”

  我无奈的问道:“你的意思就是我不能从你这里拿货了?”

  他把两手摊开也露出了一个无可奈何的神色的说道:“我希望我们以后有合作的机会。”

  看来从桌面上已经谈不拢了,我不甘心的想从感情的角度与他套近乎,于是就问他:“你多大了?”

  他听我这么一问,微微的笑着说道:“呵呵,别人都说我长的少相,你看我有多大?”

  我胡乱的猜道:“我们的岁数差不多吧,我今年20了。”

  他看着我微笑着摇了摇头说道:“我29了,没看出来吧,我还以为你和我岁数差不多呢,你很老成啊。”

  我惊奇的看着他说道:“29?不会吧,不过你张的确实少相,不象我啊,从小一个人,父母去的早,所以也就显得憔悴了一些吧。”

  他好象对我也感起兴趣来,问我的经历,我把到了北京之后的经历,尤其是与老板的不和跟他详细的说了一遍,他认真的听着,还很是同情的点着头。但最终还是没有同意让我代理他的东西,只是说,如果我将来还接着做的话,缺个一件两件的东西可以调给我。

  最终我还是失望的走出了他们的大门。

  ~

  第十四章 创业初始的艰难~

  再次踏上南下的列车,向广东进发了。那里还有一个金融机具的生产厂家,我要再到那里去碰碰运气!我就不相信那个厂家怕自己的产品能卖出去。

  南方的环境和北方差距是很大的,广州比起上海来就更显得南方一些了。北方早就千里冰封了,这里还鸟语花香着呢,我正在感慨外面的景色时候,列车乘务员的广播响了起来:“广州站马上就要到了,下车的旅客请带好您的随身物品~~~~~~~~~~`”

  来到南方真好,皮鞋几天不擦,都看不出尘土来。我望着蓝蓝的天空发着自己的感慨。但这种心情在走了几步后变了,鞋里又潮又热,难受异常。大街上的人也好奇的看着我,象看动物园里的熊猫宝贝一样!好在广州站前面就有市场,跑进去买了双鞋,心情愉快的换上了,在换鞋的时候,我的臭脚熏的方圆几米内的观众皱起了眉头,捂起了鼻子。我歉意的冲他们笑了笑,收拾起自己的旧鞋跑了。`找了个旅馆,用他们的电话跟厂家联系了一下,然后就直接打车过去了,接待我的是一个很漂亮的姑娘,跟郝燕差不多,只是没有她的眼睛大,也很是热情,端茶到水的,可是谈的结果还是让我失望,同样的理由北京已经有了他的代理商!

  我不知道是怎么走出他们的大门的,混混噩噩没有目的的往前走着。我大脑里充斥着自卑的念头,有点心回意冷了。怎么做点事就这么难啊,这可怎么办呢?没有可推销的商品,我拿什么赚钱呢。在不知不觉的走到了一个电器市场,在北京的时候,我经常听别人说,这里的电脑有走私过来的,价格很是便宜,1000多就能买下来。走到了这里,我突然想起了这茬,刚才的烦恼也忘了,因为这一段时间我正在学电脑的操作,跟着老板干的时候,那里有电脑,我不用考虑这些,现在不在他那干了,就特别的渴望也有一台。那种渴望就象刚学会说话,特别愿意表达一样。

  随着熙熙攘攘的人群走进了电器市场,因为不熟悉,所以我就随便的逛了起来,各色的家电,应有尽有,购物的人群相互的拥挤,突然我看到前面的柜台上摆着一台点钞机,模样很是小巧,我心里一阵的喜悦,没想到在这里也能看到这个东西,买电脑的心情一下子抛到了九霄云外,我扒拉开人群,勇敢的冲了过去问道:“老板,这个怎么卖啊?”

  可能这个不属于热门,所以他的摊位跟前除了过往的人外到也冷清,很少有人问津,以至于老板都开始在那打瞌睡了,听到我的声音,他慢慢的抬起头来问道:“你要几个啊?”因为这里是批发市场,所以都是这么问,如果你只要一个,那么价格是要高出一点的。

  我没有回答他的问话,仔细的看着他的那台机子,上面没有牌子,但做工还算可以,就是太小巧了,功能到还是挺全的,于是我就问道:“有没有模样好看一点的,这个太小巧,走银行,不上眼。”

  他认真的看着我说道:“你要什么样的,只要你能说出模样来,我们就能做,现在这里只有这一种型号。”

  我从包里拿出了一踏钱,放在机子上,试了一下,记数还算准确,我在里面放了张白纸,走到白纸那的时候开始报警了,我又拿了一张10元的,混在其中,然后打开了磁感器,点钞机也准确的找到了。看来性能还算不错。

  他看我熟练的操作着点钞机,接着对我说道:“电路板,感应器与大厂家用的都是一样,我们是小厂,面对的是一些零散用户,所以外型上做的小巧了点,是为了携带方便,机子的性能绝对是没得说。”

  我把钱收好,接着从包里拿出了两张宣传画问道:“你们能做出这个样子的东西吗?”

  他接过了我手里的那两张东西,仔细的看了看,笑了起来:“这个啊~~,就是我们那里做的,他们的规模大点,我们的规模小点而已,这个东西与我们的东西不一样的地方,就是外壳,我以前就是在他那里干的,现在自己搞了个厂子,而且我们的外壳和他们的外壳都是在一个厂家生产的,拿他们的外壳应该不会有什么问题,你要想要这样的,没问题啊。”

  我也笑了,一种踏破铁鞋无觅处的感觉悠然而生,我把两张宣传画拿了回来,问道:“那我们就谈谈价格吧,如果你能做出我说的那种机型来,我就长期经营你们的东西。但还有个先期条件,北京只能有我自己销售。”

  他对着我无奈的说道:“我们是做市场的,所以无法控制货物的流动,你提的独家经营恐怕不好实现,这点还希望你能谅解。”

  “我并不是说你们所有的产品我都要独家经营,我说的是我要的是哪个型号机型的独家经营权,这个应该不难实现吧?”

  他考虑了一下,很痛快的答应了,因为我要的东西与他们所经营的并不冲突,最终把价格定在了870左右,比我们老板拿货的价格还要低了将近400元。我好象拾了个金娃娃,心里哪个美啊。

  老板跟我坐车一块去的浙江。

  浙江的小镇,群山环绕,绿水常流,镇子里面,高楼耸立,比之我们北方的县城还要繁华,大多是做小工业的,一家一个作坊,但大家联合起来又形成了一个规模庞大的集团,从原材料的生产,到成品的产生,不用走出镇子,就能完成。

  我们来到的是一个挨着鳌江的小镇,在镇子里面的作坊大多都是在为哪个大的金融机具生产厂家做配件,我这才明白这个没有名气的厂子能生产出质量上乘的东西道理。

  来到他的家,家里的一楼二楼是厂房,我进了屋,老板把正在工作的工人一一的给我介绍,正在工作台那里组装的是他的几个妹妹,正在打包的是他的弟弟,我逐一的跟他们点了下头算是打了个招呼。

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