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你们别小看这个工程，可是为我们可爱的周重赢得了将近万元的提成。”
我这么一说把几个小子惊的齐着转头看羞涩的周重，周重只是抬了头自得的说道：“都是丁经理的功劳。”
我摆了摆手说道：“其实在座的各位，恐怕都比我和周重理论水平要高一点，昨天，对，就是昨天，我为了泡一个妹妹，还让孙明教我上网呢，呵呵。”
他们几个“哄”的一声都笑了起来。惟有刘丽丽拿一种异样的眼神看着我这里。那是鄙视，还是……我也无暇去思考这些了，反正现在是给予他们信心，给他们打气呢。
我接着说道：“所以，大家以后应该多注意一下工程，具体的该怎么注意，下去了，你们应该多跟周重聊聊，我再这里再重申一下，如果大家有什么困难，我还会接着帮忙，别害怕，提成还是你们的。”
我看了看他们的神情，可能是由于我说了周重将要得到万八块的提成，都来了兴致，确实也是这样，在我们这个没什么背景和企业文化的小公司里，只能是靠钱和哥们关系来维系日常的运转。
我接着说道：“当然工程是重要的，但大家也不能忽略了走散货，北京有多少户人家，你们知道吗？”说到这里，我拿眼神看着他们，想看看他们有没有人能给出答案，但让我失望了。
我笑了笑接着说道：“这个准确的数字我也不知道，但我想，有了橱柜的家庭恐怕不是很多吧。所以，在没有工程可做的时候我们就要在散货上下点工夫，前几天孙明给我提了一个提议，我自己拿不准主意，今天呢，我把这个提议拿到桌面上来，让各位议议。这个提议就是给下边的营业员更大的提成。你们说说你们的意见。”
我说完后，他们几个都低下了头。或许是在思考吧。惟有孙明依旧保持的笑容。好象是有阐述自己思想的意思。但我没有让他说，因为他现在说了，就会让别的业务员的思想停止思考，而顺着他的思想爬上去。这可能就是人的惰性吧。
我说道：“周重，你是这次的功臣，说说吧。”
周重想了想说道：“我觉得。”他说到这里四周的看了一下，可能是对自己没什么信心吧。
我微笑着看他，目光里满含着鼓励。
周重好象也是受到了鼓励，接着说道：“经销商那一块很重要，但我们的销售渠道不应该只是看在那儿，这几天，我就琢磨着这个事情，能不能把我们的东西摆在小区的门口，让更多的人了解我们的橱柜呢？比如弄上一辆车，把我们的橱柜摆在车上，然后找一个家庭主妇模样的人在里面操作，下边呢，找上几个人，撒一撒传单，让他们明白橱柜的好处，还可以增加一下我们的知名度。增加潜在的购买人群。”
我摇了摇手说道：“今天我们的议题是该不该增加对售货员的提成，我不是说过让大家在熟悉了业务后都给我一个销售建议嘛，你这个东西，回头行成书面的东西交给我。可不可行咱再议。”
说到这里我拿眼盯了林伯正说道：“小林子，草，怎么觉得这语气跟叫笑熬江湖里的某个人一样啊。”
大家又是一乐，林伯正的脸红了起来，可能是羞涩，但更多的可能就是对我玩笑的愤怒。
我看景色不对赶紧的接着说道：“我总觉得大家不拿我当朋友，见了我就拘谨。毛主席他老人家不是教导我们嘛，一切反动派都是纸老虎，什么叫反动派啊？资产阶级，小资产阶级都属于吧。我呢，现在也算一个小资产阶级了吧，所以见了我有什么可拘束的，你们不革我的命我就知足了。”
几个人又是一阵哄笑。
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第131章咋就这么难啊（二）～
林伯正忘却了刚才的玩笑，也微笑了起来说道：“我觉得现在我们的东西有点过于陈旧，你看现在市场上摆的东西，一个个花哨着呢，就我们的东西显得那么傻大笨粗，就是营业员极力的给我们促销，恐怕也起不到什么作用。”
我点了点头说道：“恩，这到是一个很重要的方面，看来你们都有了自己的观点了，这样很好，但这也不是今天的议题，还是跟周重一样，下去后行成文字的东西再给我，最好不要单纯的说教，我这人粗点，糙点，喜欢看图，但别给我整那些养眼的图片啊，虽然我也爱看，但让大家都知道了可不好。”他们几个又是笑。我接着补充道：“你弄这个的时候，最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？”
林伯正点了点头，又坐了下去。
我转向了程远志说道：“程子，说说你的意见吧，咱们这些人中，你是第一个让经销商销售出东西的，应该在这方面有发言权。”
程远志想了想说道：“我觉得咱们不应该再增加提成了。”
孙明惊讶的看着他，嘴动了动但没说出来。
我问道：“为什么呢？”
程远志接着说道：“我在商场里蹲过，看了看那里的销售情况，而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大体的可分为这么几类，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱们这样的东西。”
我拿了本子记着他所说的话，我觉得他把这个东西分出的类很切合实际，认清自己，这是做生意的第一步。
程远志接着说道：“我把这些东西的销售量也做了一下统计，当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的40%，仿名牌的产品销售量占了40%，剩下的就是咱们这一类的产品了，仅仅占了20%。售货员不是不介绍咱们的产品，关键所在是客户不选择咱们的产品，所以我觉得我们没必要再增加提成了，而是应该在这个牌子上做做文章。”
我觉得他的提法很是新颖，接着问道：“我们该怎么在这方面做文章呢？”
程远志环视了大家一眼接着说道：“我觉得我们应该做广告。”
我差点拿手里的笔扔他，我做广告，我凭什么做广告啊，那可是钱啊。再说了，我就是有钱也不能往这个坑里填，就他所说的名牌，也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎，因为要打开一个市场，让人们认同这种产品，那这个工程可不是个小工程了，那简直就是在烧钱，但这些我不能说出来，因为我现在是要听他们的意见，合理的采纳，不合理的听听也就算了，如果现在把他反驳个体无完肤，他以后还会说吗。我示意他接着说。
程远志接着说道：“我为什么说要做广告啊，因为名牌的东西利润很大，比之仿名牌要贵上一倍，如果我们有了牌子的支持，再加上给业务员的提成，我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”
我抬头看了看他问道：“完了？”
程远志说道：“完了。”
我笑了笑说道：“你下去之后也给我写个详细的计划，把广告费和收入相比较一下，同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的，也形成一个系统的东西，好吧？”
程远志点了点头。
我转向刘丽丽笑着问道：“大小姐，你有什么高见啊。”
刘丽丽站了起来，环视了一下周围说道：“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位，而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群，然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白，我们不可能把市场都吃了，但我们可以吃一部分，而且想办法让这一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。”
我听着头有点大，诚然，这是一个好主意，但具体的实施方案呢！我看着她说道：“恩，不错，这个提法很是新颖，还是那句话，把这个东西写系统了，拿给我。你们看看，我怎么说来着，呵呵，还是女孩子细心啊，大家以后要学着点。那孙明，你说一下你的意见吧。”我拿眼扫了一下孙明。
孙明成竹在胸的说道：“你们说的这些，我都考虑过的。但我们不要忽略这么一个问题啊，我们现在在市场上所处地位，和现在的形式。我们是刚开始，根基还不牢靠呢，没学会走，就学人家跑，跑的动吗？所以我的意思是先稳住眼前的这个阵脚，然后再图谋发展，所以我提出给营业员增加提成，这是最好的广告。为什么这么说呢，因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白这个东西，所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人，我们有了营业员的支持，那我们的产品就能很快的普及到这个市场里。”
我看着孙明的激动，不由的点了点头，是啊，你广告做的再好，但经不起营业员给你砸沙子。但我已经跟他们提成了，如果无止境的再增加，是不是会引起同行之间的又一次竞争呢？看来他们都没有深入的去调查这个事情。
想到了这里，我问道：“大家什么意思呢？”
又是一阵的沉默，很显然他们都没调查而是在揣摩我的心思。
我无奈的说道：“那好吧，既然大家都不说，那么说明对这个事情了解的还不是很透彻，这样吧，你们再去调查一下，我建议从以下几个方面调查，第一，看看别的厂家给他们回扣了没有，如果给了，给的是多少。第二，了解一下打动她们的心理的提成价位。第三，调查现阶段主要的购买人群，和他们所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务，你们看还有什么需要补充的没有？”
几个人都站了起来异口同声的说道：“没有了。”
