你的那套计划,应该是加在知名度上实施的计划。你想啊,买房的,他仅仅的靠听到的一个小道消息就会来买你的东西?是不是太草率了点。所以我觉得你应该加大广告的力度,没有投入你就想让他产出,不可能。”
我点了点头,示意他接着说。
梁浩天却象是突然哑巴了,在那里吸起烟来。
我知道他这样说是想看看我的布袋深度,所以才会在我的计划基础上加了这么一个广告的词汇,不过他说的很在理。我看他不说话,也就说道:“你看需要多少广告费啊?”
梁浩天到也不打结巴,直接的就说道:“一千万。”
看来他是真的看不起我的这套方案,而且他一定也有了自认为很完美的的销售计划,只是在确定我有没有帮他实施他这个计划的资金罢了。
或许他的计划是好的,可是他的态度适合做销售吗?我把销售权给了他,他给我办砸了怎么办?
可是看他的模样,我对自己的销售计划开始缺少了信心。毕竟这是闭门造车造出来的。想当然的东西,只会是自己觉得好,不见得就适合市场。该怎么办呢?我犹豫了起来。
我不用他,用谁呢?我下边没有一个是懂行的。这么一想,浑身不由的出了一身冷汗,这么大的工程,我也太儿戏了一点吧。没有一个专业的人员,就敢上。真是有点大胆的要命。
其实我接这个工程也就是在赌。既然赌了,还怕他曲曲的一千万啊。我们都是生瓜,那也只好依靠他了。再说了,给了他支配权,又不是把钱给了他。他销的出去,那就是我的幸运,如果销不出去,我这儿不是还有三千万吗,也可以在琢磨别的。想到这里,我笑了笑说道:“我把一千万给你,销售权也给你,你还有什么要求吗?”
梁浩天很惊讶的看着我,大概是没想到我会这么轻易的相信一个人,等了好一会儿才说道:“你没看我的销售计划,就敢把这个权利给我?”
我笑了笑说道:“我说过,我有勇气,但没智慧,虽然我现在还不知道你有没有这个智慧,但我还是愿意相信你一回,毕竟我的人都是外行嘛。”
梁浩天对着我笑了笑说道:“你真是有勇气,呵呵。哎,我服你了,冲你这个勇气,咱就好好的合作一把,不过,我先跟你说说我的条件。”说着眼神盯着我,看我的反应。
我无所谓的摆了摆手,说道:“说吧,我知道你来这儿的,志不在销售员。但你没我手快,我抓住了这个工程,你没抓住,对吧?”
梁浩天没有否认,只是点了点头,接着说道:“你比我厉害,这点,我不能不承认,我到这里来只是想承揽他这个房子的销售,并没想把这个房子买下来,也没有买他这房子的能力。既然你这么看的起我,那你也可以把房子的销售承包给我,当然,一切的费用还是需要你承担,我只是赚取佣金,你看怎么样?”
我看他自信的样子,笑了笑说道:“恩,这是个很好的主意。但我现在还想按着我原先的销售计划走,你觉得按着这个计划走,能销售出多少房子啊?”
梁浩天好象是听到了很外行的话似的,脸上带起了讥笑的神情说道:“销售没有确保数目的,但可以尽力而为,你的这个计划是个不错的计划,但制约性太大,户口你上哪儿去给客户兑现啊?做生意就得讲诚信,骗的了一个人,骗不了第二个。。。”
我把玩着桌子上的笔说道:“我从不说谎话,能办的了的就办,办不了的就不办,我既然有这个承诺,那就说明我一定能办。你不是打算承揽了这个工程的销售吗,说说你的条件吧。如果合的来,你就给我支撑这一摊,如果合不来,那就一拍两散。”我说这话的意思,也是让他知道,跟我别开口开的太大了,没有你,我照样可以干这个销售。
梁浩天看着我,等了好半天才说道:“要是这样,那销售起来,难度就小的多了,你也不用把你的工程分包给我了吧。”
我笑了笑说道:“呵呵,我这样说只是不想你从我这儿赚的太多。还有,执行计划还得找个得力的人,没能力的不行,没经验的也不行。你在XX房产做的时间也不算短了,据说销售额还不错。呵呵,这就是我找你的原因。再有就是我这人懒,别人能帮我把事儿办了,我就想找个地方睡他一觉,这不算是很过分吧。”
梁浩天也是笑了笑说道:“看来丁董是下了功夫了,那好,如果你真的相信我,那我就给你干,只不过我要吃众数的千分之一,这个要求也不算过分吧?”
我算着这个众数的千分之一是多少。按着总销售额算,千分之一,也就是二十多万,不过要真能销售出去,这个数字跟我的收入比起来,那就太显得九牛一毛了,看来他的胃口还真的不大。
我站起身来笑了笑说道:“没问题,你尽快的给我拿出一套你认为切实可行的方案来,大家商议一下,如果可行,那就开始实施。你觉得怎么样啊?”
梁浩天见我站起了身来,神态不再居傲,也随了起来,郑重的点了点头说道:“谢谢丁董的赏识,明天我就把销售预案拿出来。”
我点了点头,微笑着说道:“也别太累了,去吧,希望我们合作愉快。”说着,伸手拉了他,坚定的摇了两下,报以信任的目光。
梁浩天回了我自信的眼光,转身走了。
望着他离去的方向,我忽然觉得要跟小林谈一下。本来是许诺让他负责这一块的销售,现在又弄出了一个梁浩天,他心里肯定会不舒服,而且还可能会有抵触。
看了看时间,也快要中午了,我随手拨了他的电话说道:“小林啊,在哪儿呢?”林伯正那边的声音很是嘈杂,大概还没回来。
林伯正语气有点仓促的说道:“我和陈经理正往回赶呢,有事儿吗?”
看来是坐公交了。我心里暗暗的高兴,他们还是很知道为我节省的,就房东姐姐这样的主儿,也能去挤公交,难得。我随着说道:“这样吧,你们别回来了,就在附近找一个饭店,我过去请请你们,顺便谈点事儿,找好了给我电话。”说完把手机撂了。收拾了一下东西,向了外面走去。
我钻进车里,等待着。心里暗自的盘算,是不是给他们弄辆车啊?整天的向外跑,没车,也确实不方便,而且,这也是一个形象问题,如果没个象样点的车,你算什么大公司啊。
可我现在没钱,上哪儿去买。不知道周重他们跟银行谈的怎么样了。这个也不能催,不是他们能决定的事儿,你催,反而会适得其反。
既然不能买车,那就只能拿我这辆破车说事儿了,虽然破点,但它还是辆车啊。谁有了外事活动,就让他先开上,壮一下门面也好。
正琢磨着这些呢,房东姐姐给我来了电话:“小丁,我们在XXX饭店了,已经叫了东西吃,你过来给我们买单,跟小林一起出门,这都什么啊,弄得跟个叫花子似的。”
看来把担子压给谁,谁就会负这个责任,小林人也不是不张狂,但现在却知道为我节省了。看来也真是想做出一凡业绩啊。
我飞车向了他们所说的饭店而去了。
小小的店面,拥挤的人群,看来还真是一个省钱的地方。地儿是好地儿,可惜我无法在这里找到停车的位子,只好又向前面走了好远,才泊好了车,掂着向他们吃饭的地方去了。
看来这里还真不是谈话的好地方,喧哗的如自由市场,相互之间的话语根本就无法听清楚。我挨着房东姐姐坐下,也就随意的跟着他们吃了两口,载了他们向回走了去。指开了房东姐姐,笑着问道:“小林,这几天,你觉得怎么样?”
林伯正以为我是让他汇报这几天的工作情况呢,紧着说道:“总的说还是比较顺利的。我是这样打算的,先把内部的事情整理一下,再向外扩展。。。”
~
第三十七章塞翁失其马(7)~
我笑着摆了摆手说道:“我是说你感觉咱们的这个计划怎么样啊?”
林伯正不解我的意思的问道:“计划怎么了?”
我看着他,认真的说道:“今天上午,我找梁浩天谈了,他告诉我,咱们的计划有点欠考虑,你有什么意见呢?”
林伯正惊讶的看着我,等了一会儿才沮丧的说道:“可能会有点难度,我跟你给我的那些人都联系过了,他们对这个都没兴趣。我正打算跟你说呢。你看咱们该怎么办啊?”
我摇了摇头说道:“梁浩天跟我说了这个事儿后,我也正在考虑呢。可是越考虑就越觉得咱们这个计划悬乎。看来,咱们还得学啊!不过,现阶段还得赶紧的运筹这码子事儿,所以我想先让梁浩天把销售总管起来,你看这事儿行吗?”
林伯正眨巴了眨巴眼睛,脸上依旧是平静着说道:“他行吗?”
我笑了笑说道:“我对他调查了一下。他来这里还不到两个月,以前在XX房产,也是做销售的,业绩很好。到这边来,就是看中了这座房子蕴涵的价值。但我对他这个人的人性把握不准,所以想让你跟着他做,一个可以尽快的学到他的经验,再一个就是监督他的商业行为。你看行吗?”
林伯正点了点头说道:“没问题,还有事儿吗?”说着就要站起来。
我示意他坐好了,接着说道:“你有驾驶证吗?”
林伯正犹豫着点了点头说道:“有,上学的时候就办了。”
我把韩蓝配的那套钥匙扔给了他,自在的躺在转椅上,晃了一下腰身说道:“你尽快的给我办一下上学的那事儿吧,钱你找小张要。