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没想到莱基一口拒绝：“既然在郊外就不用去了吧我已经看到诺贝尔的实力了。”
“不看了？”叶枫似乎很不甘心一旁知道内情的路德维希目瞪口呆同时对叶枫佩服得五体投地。
他们就去诺贝尔家里商谈代理销售的事情。
“派克还没有自己的销售渠道吧？钢笔跟机器可不一样他面对的可是普通消费者。”刚坐下来莱基眯着眼睛就说话了嘴巴上的肥肉微微颤动着。
代理销售是这时代的主要模式独家销售权对派克公司来说有利有弊。
最大的好处就是可以全力投入生产并依靠总销售商的实力迅打开市场其弊端就是销售的渠道被人控制万一有了变故企业对市场的应变能力就差了许多。
对叶枫他们而言还有一个很现实的困难那就是他们没钱。
一时间叶枫头脑里转过无数想法最后有了决定独家销售权可以放出去但他需要足够的回报而且要保证莱基跟他永远是一条心。
谈判并不容易叶枫也不喜欢做这样的事情主要是路德维希在谈他在一旁帮忙点出一些关键的地方弥补路德维希的不足两人配合得不错很快摸清了莱基的底牌。
莱基家族经营文具多年在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺人脉和实力都绝对够了。
莱基也曾经向其他领域展过但很不顺利因此将自来水笔看成了一个机会。
“派克的独家销售权可以交给莱基建议双方成立一个销售公司专门运作自来水笔的销售。”叶枫沉吟许久打断了一直在兜的两个人定下合作原则。
派克可以跟销售公司签订十年的合同保证独家销售权销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。”
“签订十年的合约派克能保证产品一直有竞争力？”莱基在为自己争取利益。
“派克有自来水笔的专利自然这样的技术无法独占必然还有其他厂家获得授权。”
“但我们有先优势只要运作得好还怕后面的竞争？”
“而且我们对技术也会改进不断推出更好的产品谁能比我这个明者做得还好？”叶枫说话根本不像个孩子让莱基觉得很神奇。
莱基想了一下点点头：“那十年以后呢？销售公司怎么办？”
叶枫暗暗好笑刚刚还怕时间长现在又担心以后的利益。
他点了点头：“我们要做的是一个百年老店到时候公司拥有继续合作的优先权。”
“销售公司不仅可以做笔还可以做其他文具只要拥有了市场地位和渠道无论是继续合作还是扩展经营项目还怕没钱赚吗？”
这些都没有了疑问谈判开始不断深入莱基就想要公司的控制权双方在股权分配上陷入了争执。
“公司总股本十万银卢布我有七个城市的店铺每个算一万银卢布再投入一万银卢布占8o%的股份剩下的两成由你们出资。”
“这不可能有很多人盯着我们的独家代理权这个授权就价值两万银卢布的股份还有基洛夫市的文具店怎么能跟彼得堡的一样折价如果说彼得堡和莫斯科的店铺价值一万银卢布其他的顶多就是五千。”
莱基和路德维希争执不休谁也不肯让步叶枫只好提出建议：“七个市的店铺彼得堡和莫斯科折算一万一个其他五个市总共折算三万银卢布一共是五万银卢布。”
“独家销售权折价一万银卢布剩下的双方各出两万银卢布的现金同时销售公司与工厂签订供货合同必须预支一年2o%的订金和1o%的押金。”
莱基心想七个店铺的资产其实不到五万双方各出两万也合理独家销售权折价一万降了一半至于2o%的订金也很便宜至于1o%的押金简直跟没有似的。
他生怕路德维希以叶枫未成年为理由进行否认赶紧同意了叶枫的提法而且第二天就整理出合同条款签了协议算好总账将钱划了过去。
路德维希一直担心拿不出那两万银卢布一晚上都在抱怨叶枫也不理他到了第二天他拿着莱基给的两万银卢布傻眼了。
“埃尔文不是我们要拿出两万银卢布拥有部分股权么怎么反而给了我们两万银卢布？”路德维希将叶枫拉到一边不解地问道。
“一年货款的3o%你想想是多少？”
协议上的供货量其实也不大开始每月两千支逐月增加第一年供货六万支按照平均价每支两个银卢布3o%就是四万扣去两万的出资贸易公司还要倒给两万。
“妙啊埃尔文没想到你七绕八绕分文不花就拿了三成的股份还搞到两万银卢布的现金比我开始要求的都好这下工厂启动是不用担心了埃尔文你真是个天才。”路德维希恍然大悟对叶枫的表现崇拜无比。
叶枫摇摇头暗自苦笑莱基能答应他的条件是看中了自来水笔的市场要不是他实在没钱他根本就不会考虑将销售都交给莱基去做。
对一个企业来说营销就是生命这是他在梦里得到的经验。
晚上凯瑟琳举着糖果往叶枫嘴里塞：“埃尔文哥哥吃果糖。”
叶枫叼住甜腻的果糖伸手捏了捏凯瑟琳肉肉的小脸像个调皮的孩子哦他本来就是个孩子。
“凯瑟琳乖四哥跟二哥要商量点事情等会再给你讲故事好不好？”叶枫哄道。
“嗯凯瑟琳很乖的凯瑟琳等哥哥凯瑟琳要听哥哥讲哈利波特的故事。”凯瑟琳习惯性地伸出小指跟叶枫拉勾后才离开。
“你可把他惯坏了。”路德维希撇嘴道。
“呵呵你是不是嫉妒啊。”叶枫调笑道。
“嫉妒？我可不喜欢吃果糖一点都不好吃。”
“我不是说你嫉妒我我是说你是不是在嫉妒凯瑟琳晚上要不要我哄你睡觉啊哈哈！”
“该死的埃尔文你竟敢这么说我看我饶得了你。”路德维希扑向叶枫两人在房间里追打起来。
闹了一会两人气喘吁吁地靠在椅子上路德维希拍着胸脯道：“埃尔文你可真够厉害的空手套了一万银卢布回来明天我们就开始安排生产吧整理厂房、招募工人、购买原材料和机器差不多应该够了吧？”
“我们就这么一点钱这么花肯定不够的有限的资金一定要用在刀刃上。”叶枫挥了挥手没有同意路德维希的做法。
路德维希愣了一下：“可没有这些我们怎么生产产品？没有产品我们怎么赚钱？”
叶枫神秘地笑了：“谁说生产一定要有自己的厂房？你也不想想按照常规的做法又要建厂房又要买原材料、招募工人不要说一万就是十万也不经花啊！”
路德维希急了：“那怎么办？难不成让我们去抢钱啊。”
叶枫摆了摆手：“放心吧你回去睡觉明天早上我给你一样好东西。”
