《做个有钱的女人》第2章

　　这里有几种必备信念：

　　(1)认识清楚

　　(2)坦白无私

　　(3)诚实不二

　　(4)刻苦自励

　　(5)持之以恒

　　这五种信念(目标)缺一不可，认识是一种目标，你对于这件事情必须有清楚的了解。奋斗是一种行动的昭示，你应明白奋斗的主体只能是自己，这是确定个人战略的中心。

　　试问，有几个人能自信正在享受人生之乐呢?又有多少人能够清楚地说出，自己最感到快乐的是什么事呢?令人意外的，这个看似平淡的问题，却没有多少人答得出来。任谁都想过幸福的人生，但是，什么样的人生才称得上是“幸福”呢?该怎么做才能得到幸福呢?能够明确回答出这个问题的，大概没有几个人吧?

　　然而，如果对这个问题模糊不清，就决不会知道明天该采取什么行动、该怎么做才会更充实。即使是实行“完全包裹”式的生活，别人所能提供的仍有其限度，不可能连日常生活都为你包揽下来。

　　自己想做什么?想过怎么样的人生?自己和别人、社会想保持何种关系?在哪一种状态下会让自己最满意?这些应该都是事先要考虑的；也就是说，要先确立自己人生的方向及指标。这就像是企业集体，基于其经营理念而决定其CI(综合文化)形象，进而赋予全体员工一个统一的努力方向、一致意念。同样，人也有必要绐自己一个奋斗的方向，决定自己的个人生活方式的选择。

　　当我们在思索人生的一切时，追溯至其原点，无非根基于个人的梦想、目标。当然，在我们实现梦想的过程中，也不能无视于社会的存在。由于每个人所看着的、所希望的，都因其成长的文化背景、环境、宗教而有所不同，自然每个人的个人生活方式也就大异其趣。这是自己的主张，也是自我文化的确立，与其让自己的个人生活方式轻易实现，倒不如增加一点困难度和挑战性，那么，人生将会更有乐趣。

　　具体而言，改变自己的一生，赋予它更重要的梦想、目标及价值，就是自己的生活方式，也是人生的最高战略。换言之，不论是在工作上、个人生活上，人生的幸福就由设定这最高战略开始的。

　　成功者和失败者之间最大的区别就在于是否能够明确目标。目标直接决定着你成功与否，并为你的人生赋予了许多重大的意义。

　　在贯穿人一生的活动中，大多数人仅仅利用了自身能力的10％。而你想象中成功的自我，是不是就靠着这10％的能力完成了学业，终生从事一种工作，不求有功，但求无过，生活得平淡无奇呢?这就是你希望的生活吗?

　　你过去的生活仍在今天延续，尽管你对许多事情抱怨不已，祈求着、期望着：“落后于时代的‘废物’应抛弃，我们的生活应变得更加美好。”可与此同时你却又懒得动一动手、伸一伸脚。如果你希望改变自己的命运，拥有真正的成功，就应为此付出努力。

　　只有你自己才能改变自己的生活，才能发掘出自身更多的潜力，做更多的事情，成为你想成为的人。

　　玛丽?克劳莉的母亲在她出生刚18个月时就因肺炎而不幸去世，可怜的小玛丽被祖母领到一个农场。在农场里，小玛丽没过上一天舒心的日子，她小小年纪就开始做杂事，一直干到15岁。

　　玛丽的童年是在孤独之中度过的，在她比与她年纪相仿的其他孩子先读完中学后，她受不了孤独感的折磨，渴望有人来关心她、支持她，因此她早早地就找了个丈夫。可由于草率成婚，这个匆忙建立起来的家庭没过多久就彻底破裂了，她不得不一个人承担起抚养两个孩子的义务。尽管她找到了一份工作，可那点微薄的工资又哪够维持一家人的生活呢?

　　玛丽开始忧虑起自己将来的命运。她反复问自己，她是只配做个含辛茹苦地拉扯孩子、斤斤计较每一分钱的小人物呢?还是能成为自己的主宰?当她明确了自己的选择后，做出了决定：她决定要改变目前的窘境，要超越现在的自我。

　　于是，她进会计班学习，并寻到一份好工作。白天她整日工作，晚上就去南麦塞德恩特大学上课，即使周末也不休息。

　　直到有一天，当玛丽发现自己对家庭装饰比较喜欢时，她就辞去了会计工作，把活动阵地移到了自己家里。她把家里布置得很漂亮，并且经常举行各种聚会。当活动进行到高潮时，她亮出各式各样的商品，然后向在场的人兜售，无疑，此举获得了成功。接下来，她成立了一个家用百货进口公司。不久，她又创建了家庭装潢和礼品有限公司，使自己跻身于商界。她的人生开始了新的篇章。

　　现在，玛丽的公司雇有2．3万名销售代理人，遍布于美国的49个州。她还鼓励并出资培训了不少妇女从事商业活动。不用说，她的收入相当可观，足以支付她的任何花费。不论是从事大的事业，还是安享快乐的家庭生活，对她来说都不是什么可望不可及的事情了。

　　玛丽成了各种团体追逐的物件：许多社团组织都请她去演讲，好几个董事会挂着她的头衔，她还是第一位进入达拉斯商会的妇女。而玛丽之所以会取得这样辉煌的成果，就在于她在极其困难的条件下不甘自生自灭，决心要改变自己的生活。用她自己的话说就是：“我相信我一定能改变自己的世界!”她把这一积极乐观的信念贯彻到行动中，结果她成功了。相比之下，既然玛丽能改变自己的生活，你为什么不能?行动吧!激发你自身的无限潜能，做你命运的主宰者，你一定能改变自己的生活！

　　我们要怎样做，才能找出自己成功的目标呢?只要遵循着如下规则所示的要点来做即可。

　　规则一：找出自己确实想要的事物、想去的地方———有形无形的。

　　规则二：将这些成功的目标排出先后顺序。也就是说，哪些目标会自动引出下一个目标，而哪一些是当务之急的。

　　规则三：一旦明确了自己的目标，便可以开始规划要如何去完成它们。不要陷入“我要的不是它”这类游戏当中。你可曾看见你的朋友们玩这种游戏?他们买了部计算机，玩了一阵子后却说“我要的不是它!”继之可能是一艘船或别的什么东西，但永远以“我要的不是它”来做结论!如此的模式一次又一次地上演，只因他们从不利用时间来决定什么是他们真正想要的。

　　要达到一个目标，你必须事先要有一个清楚的概念。因此，你要着手决定你在远期、中期以及近期真正所要的是什么。如果你现在还不能够决定你长期和中期的目标，你就要加油了。对你最有利的是你应该在这个时候决定你的一般目标是什么：要具有健全的身体和心智；要获得财富；要成为一名品行良好的人；要成为一个好的公民、好父亲或母亲、好丈夫或太太、好儿子或女儿……

　　每个人都有眼前的特定目标。例如，你准备明天做什么，或希望下个星期与下个月做什么。你最好把有助于你达到中期和远期目标的近期特定目标写下来，这样目标会更容易实现。但是最重要的是，你必须想要达到这些目标。有一位年轻妇女，她在两年前决定代理销售活动房屋。当时很多人都告诉她不应当这样做，说她不可能做得好。

　　当时她仅有30美元的积蓄，而别人告诉她最低的资本投资额是她的积蓄的许多倍。

　　“你看竞争多么激烈。”她的顾问这样忠告她，“此外，你在销售活动房屋方面又有多少实际经验?更别提业务管理了。”

　　但是这位年轻的女士对自己充满信心。她承认的确缺少资金，竞争非常激烈，而且她也缺乏经验。

　　“但是，”她接着说：“我收集的数据显示活动房屋这个行业正在扩展。我也彻底研究过我可能遭到的竞争。我知道我在销售方面可以做得比镇上任何人都好。我也预料到会犯一些错误，但我会很快地赶上别人。”

　　结果，她真的做到了。她那坚定不移的信心赢得了两位投资者的信任，也使她得到了几乎不可能的优惠——— 一家活动房屋制造商答应在不需要现金的条件下，供应她某一限量的存货。

　　第一年，她卖出超过100万美金的活动房屋。

　　第二年，她说：“我预计要超过200万。”

　　自信，强烈的自信，可使人受到激励而想出各种可行的方法以及技巧。同时，“相信自己会成功”也会使别人对你产生信任和好感。坚定不移的信心能移山。美国现代心理学之父威廉?詹姆斯声称：“我们坚定不移的信心，常常是取得胜利的唯一法宝。”也就是说，人的信心作为一种愿望和自我确证，能产生超越自我的力量。

　　有时候，你可能会听到这样的话：“光是像阿里巴巴那样喊：‘芝麻，开门!’就想使山真的移开，那是根本不可能的。”说这话的人把“信心”和“希望”等同起来。不错，你无法用“希望”来移动一座山，也无法靠“希望”实现你的目标。

　　但是，只要有信心，你就能移动一座山。只要相信你能成功，你就会赢得成功。

　　到底什么是信心?

　　有人曾说：“有方向感的信心，令我们每一个意念都充满力量。当你有强大的自信心去推动你的创富巨轮，你可以平步青云，无止境地攀上成功之道。”

　　为什么信心有这么大的魔力?

　　“信心是心灵的第一号化学家。当信心混合在思想里，潜意识就会立刻拾起这种震撼，把它转变成相等的精神力量，转送到无限智慧的领域里……促成致富思想的物质化。”