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《诺恩斯的饭厅》第十八章 兽血沸腾

作者:猫猫莉莉 字数:3381 书籍:诺恩斯的饭厅

  看着记录本上的客户名单,欧阳彬头有点疼。

  既要不放过一个顾客,又要把节奏控制好,这真他娘的不是人干的活。

  尤其是有些顾客在他跟进后,经常反客为主,会主动表示过来看看,总不能对他说“哥,做人要低调,你能晚点来买么”之类的话吧?

  欧阳彬很想给辛峰打个电话,问问,到底什么时候才能开始露一露锋芒?

  此时的欧阳彬,就像是一个磨好牙口的恶狼,却被迫给自己装了副不够锋利的牙套,不能大口吃肉,实在憋屈至极。

  转眼间,已经在公司呆了三个多月了,对于这三个月里自己的表现,欧阳彬还是挺满意的,业绩不错,同事之间的关系也越发处得融洽,现在把欧阳彬当成朋友的,已经不单单是闻仲臣她们那么三四个人了。

  展厅另外还有两三个销售顾问,以及其他几个部门的同事,比如行政部的胖子彭宝来、新的前台接待李晓燕、客户维护部的维修顾问小曾等。

  “想什么呢?”林莫可再次出现在欧阳彬旁边,给他添水,丝毫没有注意到从好几个角落射过来的目光都带着浓浓的酸味。

  欧阳彬回过神来,微微一笑:“没什么,在想晚上得做什么菜……”

  低垂着身子的林莫可娇笑了下,媚态十足:“你还会做菜?”

  “会啊,平时晚上在家都是自己做的。”欧阳彬随意地答着。

  添好了水,林莫可正容道:“欧阳彬,你知不知道这个时候,你应该邀请我去你家做客的。”

  “啊……”欧阳彬愕然:“呃……不知道你有没时间呀!”

  “有呀,反正我下班了也没事,就是上次吃大排档的那地吧?”林莫可已经把欧阳彬的话当成邀请了:“要不下班了一起回家吧!”

  一起回家?欧阳彬愣了下,只有点了点头,突然有点郁闷,为什么要用炒菜这样的话题来搪塞呢?要是说在想晚上那白T恤应该肥皂洗还是洗衣粉洗之类的问题,不就没这事么?

  不行,说不定那个时候林莫可就会说,让她来洗之类的话了……那可是傅玲阁的事,也不对,都什么乱七八糟的啊?

  如果刘海洋知道欧阳彬竟然在苦恼有一个大美女来家做客,他一定会掀开欧阳彬的天灵盖,看看他脑子是不是面粉做的。

  “阳哥……”这个时候,一个带着手套的年轻小伙走了过来。

  欧阳彬站了起来:“小曾啊,有事么?”

  这个长相秀气,斯斯文文的小曾,刚满二十岁,是配合欧阳彬做新车PDI的维修顾问,人虽然年轻,但是做起事来麻利,而且还挺细心的,欧阳彬跟他的关系还不错。

  所谓的PDI就是新车性能测试检查,销售顾问每卖一辆车交车时,都要有一位SA在场的,SA也就是维修顾问,销售顾问要将这个SA介绍给顾客,以便顾客有些技术方面的问题可以随时在SA那寻求帮助。

  小曾苦着一张脸弱弱地说道:“是这样的,主管说要给你重新安排一个SA,把我安排给新来的张强了。”

  在公司,基本上一个销售顾问能一对一配备一个维修顾问,维修顾问的业绩跟配对的销售顾问也有关系,因此,每个维修顾问都希望搭配一个优秀的销售顾问,那样工资也能多拿点。

  也难怪小曾说到要被调换开后,表情是那么的痛苦。

  小曾口中的主管正是吴德行,隐约感觉有点不对劲的欧阳彬不由问道:“我觉得你很好啊,好端端地换什么人啊?”

  小曾眉头拧成了疙瘩:“我也不清楚啊,主管说你的业绩好,要给你安排个经验更丰富的SA,说怕我扯你后腿。”

  “换来换去的他不嫌麻烦我还嫌烦呢,我去跟他说下……”

  “别……阳哥。”小曾急声道:“你要去说,主管肯定以为我贪图那点提成,不服从安排,到时候我就更难做了。”

  小曾这么说了,欧阳彬也只好作罢,不过他还是得去了解下,安排给他的SA是哪个,双方还是要沟通下,别在工作环节中出什么纰漏就不好了。

  见欧阳彬找上来了,吴德行笑嘻嘻地找了个高个子维修顾问过来:“欧阳啊,他是王文伟,是个经验丰富的SA,这段日子你的车卖得好,所以给你换个SA,省得小曾毛手毛脚地给你整出点什么事来就不好了。”

  王文伟显然没有小曾那么有礼貌,满是油渍的手套都不摘,就那么伸到欧阳彬面前,脸上还一副很忙欠扁的样子。

  欧阳彬是个能忍的人,秉承团结同事、友爱队友的原则,他还是很客气地招呼了下。伸手又不打笑面人,看着吴德行那笑嘻嘻的圆脸,欧阳彬只感觉内心那只小野兽生着一肚子的闷火。

  从车间回到展厅,正好有客人进店而没有销售顾问马上跟上,欧阳彬急忙快步迎了上去……

  也许是好心情被吴德行搅和了的原因,欧阳彬在介绍车的时总感觉少了点激情,显然没能很好地挑动这对小夫妻的兴趣。

  在记录本上,欧阳彬遗憾地留了笔备注:“没把握住顾客的第一感官,失败。”

  像这样的顾客,哪怕是跟进联系,也很难再将她们请回店里来了。

  欧阳彬虽然很有做销售员的潜质,但终归他还很年轻,也有年轻人毛躁的一面,也会受外物影响到心情。

  “面对顾客的第一心理要素,是心静。”这个时候,旁边突然多出一个敦实的声音:“心不静的时候,你的笑容将不真诚,你的语气将不感性,你的思维也将不清晰……”

  欧阳彬愕然转身,就看到温文儒雅的黄效强。

  “我说的对么?”黄效强微微一笑。

  如果说在大学的时候,有人说欧阳彬喜欢男人,欧阳彬估计和他拼命的心都有,因为一个正常男人绝对不想让人误会成GAY。

  可是现在,欧阳彬突然有点喜欢这个男人了,那种成熟的风度,运筹帷幄般的范儿,让欧阳彬暗暗折服,他忙站了起来:“谢谢黄大哥提醒。”

  “不用谢。”黄效强淡淡地笑着:“对了,古总找你,我帮传个话。”

  “啊?”欧阳彬很错愕,什么时候黄效强做起前台的工作来了?

  “传个话至于惊讶成这样么?”黄效强呵呵一笑:“对了,销售冠军是一种荣誉,作为销售员,看待它就应该像军人看待军功章一样。”

  说完,黄效强留下一个宽实的背影,闲庭信步般地朝一旁走去。

  微微皱了皱眉,欧阳彬暗暗记下黄效强这句似乎很有深意的话,合起了记录本。

  在路过前台附近的时候,欧阳彬看到关鹏和林莫可在一旁的转角处低声争论着什么东西,见他走过来,两人没有再说话,看着他的目光都是怪怪的。

  关鹏的目光,欧阳彬是挺熟悉了,用刘光标的话来说,那是典型的小人目光,形态单一却包罗万象,有嫉妒、有愤怒、有怨恨、有不服……甚至有诅咒。

  林莫可的目光,欧阳彬就读不太懂了,似乎有点欲言又止的感觉……

  微微一笑,意为你们继续,欧阳彬大踏步地上了楼。

  进了古光英办公室,欧阳彬有点纳闷,为什么今天大家的眼神都好像不太对劲啊,连古光英也如此。

  往日古光英肯定是让人如沐春风地笑着,会很有礼貌地问来杯咖啡么?

  可是今天没有,纳闷的欧阳彬正准备坐下来呢。

  “不准坐,站着。”古光英突然很严肃地冷声道。

  “呃……”欧阳彬僵在那了:“古总,怎么了?我做错什么了么?”

  “有人告你状了。”

  “啊?”欧阳彬有点发懵,今天这是怎么了?难不成生活又要进入低谷期了?这也太快了点吧?

  古光英想笑又不好笑:“有人在我这告你状了,你听不懂么?”

  古光英这种嗔怒的样子也挺好看,欧阳彬苦笑了下:“谁告我了啊?我挺洁身自好,没干什么坏事啊。”

  “邹清和黄效强。”古光英慢条斯理地应道:“一个是展厅经理,一个是最佳销售顾问,她们两个人同时状告你,我能不重视么?”

  邹清?黄效强?

  不会吧?这邹清接连两个月给我私人掏红包……黄效强?刚还指点我注重心性的调整呢。怎么转眼间,两人倒成了状告我的原告了?

  欧阳彬突然发现,他一向引以为傲的IQ不够用了,是这个世界变化太快,自己适应不了么?

  古光英眼睛微眯:“你难道没什么话想说?”

  心爱的女人用质问的目光看着自己,心情本就有些乱的欧阳彬心里更是有些犯堵:“我都不知道她们告我什么,我说什么啊?大叫冤枉不也得找个合适的时机啊?”

  欧阳彬委屈的样子,很可爱……

  噗嗤一声笑了出来,古光英形象全失地站了起来,笑着连连摆手:“我不装了,不装了,再装下去非得憋死我不可。”

  欧阳彬眨巴着眼睛,无辜地看着古光英:“古总,你这是……刚才你跟我说的都是开玩笑呢?”

  古光英还在笑,点了点头又摇了摇头……

  都什么跟什么啊?欧阳彬憋屈道:“你喝口水缓缓,哪有这么好笑?”

  半晌过去,古光英方才示意欧阳彬坐下,脸上挂着很亲切的笑:“你这人一点都不好玩,喊冤还得找时机?要是不给你时机怎么办?”

  欧阳彬苦笑:“那就等到被拖出去开刀问斩的时候,诅咒六月飞雪呗。”

  “这就是你喊冤的方式吧?”不知怎的,面对着这个看起来挺普通的大男孩,古光英心中没来由的轻松:“好了,言规正传,邹清和黄效强确实在我面前告了你一状,说你消极怠工。”

  “啥?消极怠工?”欧阳彬更是摸不着头脑了:“我每天八点不到就到公司,努力工作,我团结同事,我友爱……”

  “得……都快成为你的口头禅了。”古光英咯咯连笑道:“别以为你心里那点小算盘我不知道,你是不想当出头鸟,不想锋芒太露,想给老人们一点面子,所以才压制自己的销量,不去和黄效强抢销售冠军奖吧?”

  欧阳彬顿时傻了,望着娇靥如花的古光英,他突然想到一个问题,那就是如果以后她们两个要是结婚了,到底会以谁为主?

  “不说话那就是默认了?”古光英一副胜利的摸样:“你说你刚出校门,怎么就那么多花花肠子呢?你别跟我扯又是为了团结友爱的。”

  完全落入下风的欧阳彬只有坦白从宽了,将压制销量的初衷说了出来,并顺带提了下其实他压制销量也很痛苦的,总感觉放不开手脚。

  谁知古光英就等他这句话呢,当时就拍案道:“念在你挺配合的份上,这个月你从黄效强手上抢过销售冠军的头衔,我就不追究你消极怠工的过失了,否则的话……”

  “怎么样?”欧阳彬傻乎乎地看着古光英。

  琢磨了好一会,古光英都没想出个所以然,想到反正刚才也没有老总的形象了,当下更不顾形象地张牙舞爪:“我咬你。”

  心中一颤,欧阳彬差点没脱口而出“你咬吧!”。

  此时的古光英太可爱了,跟平时那个高高在上的总监形象相比,此时的她让欧阳彬的兽血彻底沸腾了。

  如果真要欧阳彬在拿下3000元的销售冠军红包和古光英咬他一口两者之间选择,欧阳彬一定会毫不犹豫地选择后者。

  可是此刻,欧阳彬明白,他必须选择前者,而且一定要做到。

  也就是说,在古光英的怂恿下,兽血沸腾的欧阳彬彻底取下了他的牙套,露出锋利的狼牙。

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