-
清空 阅读记录
威纳影业，汤姆参与的高层会议，再次因为吴龙引发争议。
有人说，吴龙既然想搞自己的渠道，那就不值得拉拢。反正威纳影业从吴龙身上也赚了不少。
有人说，不能向吴龙低头。吴龙只是个外来者，需要让他知道是我们捧的他, 他才能有今天。
汤姆则缩在角落里，低着头、皱着眉。如果威纳影业不再与吴龙合作，恐怕他在威纳影业的地位就会一降再降。就连办公室也会被收走，回到自己以前的一张办公桌。
就像，《刺客联盟》里韦斯利最初那样？
是啊，自从与吴龙合作, 他已经忘了当初的自己是什么样。
而不是像现在这样，但凡与吴龙有关的高层会议，他有资格进来旁听。
会议桌, 他是没资格坐上去的。能旁听，在公司里已是莫大的荣誉，很多人想旁听，都没有资格。
其实，他如果被扫回原来的地位，大可以辞职不干。凭他这几年买洛奇赢到手的钱，足够让他下半辈子休闲的生活。
可如果他辞职不干，又不去帮吴龙，别人肯定会认为他忘恩负义。特别是洛奇，洛奇肯定不会待见他。
当初他对吴龙说过，是威纳影业，才让他有机会与吴龙合作，才让他有了现在的地位。他不会忘记吴龙给他的机会，但如果没有威纳影业，他连与吴龙合作的机会都没有。
威纳影业对他有恩在先。
可现在, 威纳影业对吴龙的态度出现分歧，让他很迷惑。
难道高层看不到吗？吴龙不只依靠威纳影业, 好来呼除了威纳影业, 还有雄狮影业和其他有实力有发行能力的电影公司。
吴龙这么精明的人，就是看准这点，才会这样做。他的名声已经起来，压不住了的。
威纳影业不愿放弃高利润而拒绝与吴龙合作，别的公司很愿意与吴龙合作。赚得是没那么多了，可总比没得赚好。
如果麦瑞肯的电影公司能联手对付吴龙，那吴龙没办法，只能屈服。
可麦瑞肯所有的电影公司会联手吗？
不会的。汤姆在心里摇头。
争吵了许久，突然有人喊：
“汤姆，你和吴龙很熟，你来说说。”
所有人都看向汤姆。
汤姆整整胸前的领带，让自己显得更正式更庄重。
“我觉得，吴龙是在用《功夫》这部片，试探我们的态度，也是试探其他电影公司的态度。”
“如果谁同意发行《功夫》，并且给的价格最优惠，吴龙下部电影就会和谁合作。”
有人插嘴道：“你不是说，吴龙给你透露他要拍的新片还是杀手系列吗？”
汤姆点头。
“既然还是杀手类型的片，我认为吴龙新片不会热卖，更有可能会扑街。连续三部杀手片, 观众会厌倦的。”那人说。
另外一人问汤姆：“吴龙的新片有什么吸引人的点子？”
汤姆摇头：“他没有说。我想没有达成合作前，他是不会透露的。”
“哼，吴龙故意这样做。因为他根本就没有新点子，所以才会这样。我认为，吴龙已经没有好点子了。每个人的人生曲线都会有高有低，好来呼每个演员和导演，都是如此，没有例外！吴龙，一直走高，现在他开始走下高峰，滑向谷底。他自己也知道这一点，所以《功夫》只卖麦瑞肯的发行权。他以为自己掌控全球发行，会多赚点，弥补新片扑街的亏损！”反对吴龙的人侃侃而谈。
汤姆沉默，没有反驳。直到有人提醒他继续说，他才继续说下去。
“如果好来呼所有电影公司能联合起来，统一对吴龙的要价，可以不用担心吴龙不把全球发行权让出来。”汤姆深吸一口气。“可是，这做不到吧？就算大家一起谈时都同意，可是这承诺的可信度有多少？”
“即便拥有全球发行能力的电影公司能联合起来，还有那些只有麦瑞肯发行能力的电影公司，他们应该不会联手。反而会与吴龙合作，反正他们没有全球发行的能力，他们不用在乎。”
嘭！
有人拍桌子。
“可恶！这个吴龙太可恶了！他算准了我们不能联手对付他，才会这样做！”
“吴龙就没想过，当初如果没有我们威纳影业，他的《少林保镖》就不会大卖，更不会拿奖！”
“没有我们威纳影业的支持，他的《卧虎藏龙》就不会那么风光，横扫金丘奖和好斯卡！”
“用他们东方话来说，吴龙就是忘恩负义！”
汤姆的嘴角不易察觉地撇了撇。心道，威纳影业也从吴龙身上赚了很多钱。赚的钱，比自己投拍的电影还多，让其他电影公司眼红。
“汤姆，你对此有没有解决的办法？也许吴龙把全球发行权给飞红影业，他自己并不愿意？我们私下里给他点好处，或者帮他拿绿卡，或者给他找个美女，把他拴在麦瑞肯。”有人提议。
大家都看向汤姆。
“女人，吴龙不缺。钱，他也不缺。绿卡，我以前和他提过，他说没必要。”汤姆回答。
“那就威胁他！这里是麦瑞肯，是我们的地盘！”
几个人看向这个说威胁吴龙的人，导致他奇怪：“看我做什么？”
有人笑了笑。
“迪伦的死，其实有人怀疑与吴龙有关，只是没有证据。弗里曼的死，也有人怀疑是吴龙让人干的，只是也没有证据。你别做傻事。吴龙找不到是谁指使，说不定把这间屋子里的人全干了，也不是没可能。毕竟，他是变态杀人狂。”
那人皱眉。
“那是谣言吧。”
“当然是谣言。如果是真的，吴龙早被抓了。可我们没必要拿自己的命来验证这个谣言，不是吗？”
“让汤姆说说吧，他和吴龙关系不错，应该有办法。”
“汤姆？”
汤姆知道他必须要说。他能来参加这个会议的原因之一，就在这一点。
“我觉得如果按常规收百分之四十以上的抽成，肯定不行，别人会比我们抽成更少。通常关系好的抽成，可以降到百分之三十。这个也不行，肯定会有人更少。”
汤姆斟酌了一下，继续说：“如果可以，我们干脆一次到位，只收百分之二十五甚至百分之二十的抽成，这样应该可以拿下《功夫》的麦瑞肯发行权和吴龙以后电影的发行权。也能拿下对吴龙新片的投资。”
“不可能！”
“不行，百分之二十五太低了，你居然还提出百分之二十？”
“汤姆，我知道你跟着吴龙发了点小财，所以你心向着吴龙。可是，你不要忘记，你是威纳影业的人。没有威纳影业，你连接触吴龙的机会都没有，更别提发小财。”
“汤姆，如果什么都以低价策略解决，只会被人占便宜。如果什么都以低价解决，就没有什么营销手段和促销策略。点子，比低价更好使。”
“你和吴龙关系很好，要靠点子、靠感情来解决，而不是牺牲公司的利益。”
汤姆心里好笑，他就知道自己说出来会被这些人反对。他们这些人高高在上，是绝对忍受不了自己碗里的肉变少的。
“好啦好啦，大家别怪汤姆。汤姆，百分之四十不行，但百分之二十五太低了。你权衡公司的利益，加上你与吴龙的关系，你确定一下，多少合适？我们大家也别吵了，就听汤姆的。毕竟他比我们了解吴龙。”
最终的结果，汤姆慢慢往上加，确定抽成百分之三十，且威纳影业有下一部的优先发行权和优先投资权。
汤姆知道这个价格根本拿不下吴龙，但他还是硬着头皮见吴龙。
他来到吴龙办公室时，看见邢中飞也在。
“龙，我们能单独谈谈吗？”
吴龙同意，邢中飞识趣离开。
“说吧，有什么问题？”
“我本来想争取百分之二十的抽成。可是公司只同意百分之三十。我不是想打感情牌，只是我已经尽力了。”
“百分之二十？你的眼光真准。”吴龙笑笑。
汤姆脸色不好。
“有人只抽百分之二十？不可能！”
吴龙微笑点头。
“真的，我没骗你。”
汤姆摇头。
“不不不，百分之二十，宣发费用另外算吗？”
吴龙的眉毛扬了扬。“宣发费用并入抽成。”
汤姆的头摇得更大了。
“这绝不可能！”
“龙，大家朋友一场，你没必要骗我。按惯例，北美票房收入抽成百分之三十，全球票房抽成百分之四十，还有影碟、电视版权、网络版权及其周边等版权抽成百分之五十。这个我没必要骗你，你自己去打听。”
“没有全球发行权，只有麦瑞肯发行权，最少也是百分之四十。低于百分之三十的，宣发费用还有相关的其他费用会另外算。”
“这是行规。”
“不要激动，先喝口咖啡。”吴龙示意汤姆身前的咖啡。“既然是行规，为何你会向你的公司提议百分之二十的抽成？”
汤姆端起杯子喝咖啡，想让自己冷静。结果吴龙来这么一句，让他差点把咖啡喷吴龙一脸。我为你争取利益，我的错？你拿这个来反驳我？
“龙，我是看在我们是朋友这一点上，我才会为你争取利益。你不能把我作为朋友争取利益的私心，和别家电影公司的公事混为一谈，这不公平。”
“这与公私没什么关系，只与利益有关。你和我是朋友，你为我争取，这点我感谢你。可你能与我做朋友，别人同样也想和我做朋友，这很正常吧。”
汤姆神情一变。
“是哪家公司？”
“雄狮影业。”吴龙不怕告诉他。
“雄狮影业？他们怎么能这样？龙，我希望你不是在骗我，这关乎到你和我的友情。”
“不骗你。如果不信，你来飞红影业当北美公司总经理，这样你就可以代表飞红影业与雄狮影业签合约。如此一来，你就知道我是不是在骗你。”
“龙，给我一点时间，我马上回去汇报，争取以这个价格和你谈。等我消息，好吗？”
“可以。”吴龙点头。
威纳影业听完汤姆的汇报，再次召开会议讨论。
“吴龙说雄狮影业愿意只收百分之二十的抽成，还包含宣发费用？”一位高层质问汤姆。
汤姆点头。“是的，吴龙是这么说的。我告诉他，不要拿我和他的友谊开玩笑，他说他不会骗我。”
“呵呵！”
“不，吴龙就是在骗你。这就是商业谈判中最常见的手段，他在诈你，汤姆。你被吴龙耍了！”
“如果吴龙说雄狮影业抽成百分之二十九或二十八，我会相信。百分之二十太低了，没有可信度。”
一个高层用手指敲击桌面，缓缓说道：
“我敢肯定，雄狮影业最低就是百分之二十八，而且宣发费用另算。然后因为是华语片，吴龙最后决定不搞宣传，那样就省掉一大笔成本。剩下的费用，吴龙要求包含在抽成里，雄狮影业最后同意这个条件。”
“我赞同这个分析。”有人附议。
“汤姆，如果雄狮影业的报价是这个，你觉得我们应该怎么报价，才能拿下？你不要站在吴龙的角度上想问题，要站在雄狮影业和我们威纳影业，还有其他电影公司的角度上考虑这个问题。”
汤姆在尽力思考，纠结了许久才报出价格。“百分之二十五抽成，含宣发费用及其他费用？”
众高层摇头。
汤姆心里骂脏话，只能一个点一个点往上抬。最终百分之二十八抽成含宣发费用及其他各种费用，才得到高层们的同意。
谈判，就是这样。很多时候，不是一次谈判就能谈好的。来来回回要谈很久。
《功夫》已经在看片会上看过，大家都不看好这部片。
没有《卧虎藏龙》那种底蕴，也没有《卧虎藏龙》的唯美画面，更没有《卧虎藏龙》里蕴含着那么多东西。
《功夫》的剧情，简单又老套。就和《刺客联盟》一样，看前面便知道后面的结果。
里面的功夫，比《卧虎藏龙》更夸张，夸张到让人不相信。还有一些故意搞笑的情节，并不让人好笑。
汤姆再次来谈判时，和吴龙谈了这些，就是在表达高层不看好《功夫》这部片，只是为了维护双方的关系，才做出让步。
“百分之二十八抽成，含宣发费用。龙，这是我做到的极限，希望你能看到我和威纳影业的诚意。”
吴龙拍拍汤姆的肩膀。
“我看到了你的诚意，威纳影业的诚意我没看到。如果做不到百分之二十的抽成含宣发费用，原谅我要做出选择。抱歉，我们只能选择与雄狮影业合作。”
“龙，别这样，我真的很有诚意，也很在乎我们的友谊。”
“我很珍惜我们之间的友谊，我也会珍惜与雄狮影业的友谊。”
“龙，我真的很难。”
“没关系的，以后有机会我们再合作。我们还是朋友，这点你不用担心。”
“龙，再给我一点时间。”
“最迟明天。雄狮影业已经催我们了。如果他们等得不耐烦，认为我们没诚意，只是借他们来压你们的价，也许雄狮影业会放弃。所以，我只能尽快决定。”
“明天，你一定要等我！”汤姆匆忙跑出去。
。
