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《香江大亨》第三百五十九章 黑人合约出现

作者:蒹葭苍苍 字数:2895 书籍:香江大亨

  

  易康本来对李明豹的意见就很抗拒,在他看来,这份合同就算是签订了,也没有多少油水。但没想到自家老板会对这个合同那么的重视,甚至于不吝啬重奖他。

  根据合约的不同,居然还有不同的奖金额度,一百万美元就已经让易康眼热了,这就相当于他几年的工资啊。没想到李明豹还能给一千万美元的奖金。这简直就是赤果果的诱惑啊,真要把这样的合同给签订好了,他在美国都能立马从**丝变成高富帅有没有?现在美国的千万富翁,也不是那么常见好不好,他就执行一个谈判的合同,就能有这么多的钱,简直就是老板把钱送到自己手上啊。

  所以易康为了拿到这笔丰厚的回报,立马就在想在美国那边有没有和自己熟悉的谈判专家,这么好的机会要都错过了,他能自己找块豆腐撞死。

  李明豹自然看到了易康那马上要变成斗牛的双眼,于是又笑眯眯的吩咐到:“当然,那么多钱也不是让你白拿的,要是这样的合同你签不下来,你以后也就不用跟着我干了,直接另谋高就就行了。

  和大陆谈判,即要保我们的底线,也不能太过分,如果是三十年的长期合同,我们的股份就不能够是百分之四十,必须是百分之三十,做人不能太贪婪,要不然以后央视掀桌子,就不好玩了。尤其是大陆的法规什么的,还不太健全,他们掀桌子的成本很低,你要是太逼迫了,到时候吃亏的,只会是我们自己。

  违约的条款,你也要做好,要充分意识到大陆发展的迅速性,如果你对这东西没有太过明确的概念,基本上可以参照日本现在的合同条款,想想垄断日本最大的电视媒体广告业务,怎么样才能让他们不爽约,级别还可以调高一些,或许拿现在的美国做比较,也是一个不错的选择。

  不要说我太杞人忧天,主要是我们的合同时间很长,三十年的时间,谁知道三十年后的大陆会发展成什么模样,十亿的人口,三十年后是多少?这么多人口创造的价值又是多少?合同严格一些,对我们有好处。你最好是找一个专业的经济学家来做个模型,按照大陆gdp增长率每年均值为百分之五的成长率来做模型。做好了以后,再弄一个不至于一下子就把人吓坏的违约金。

  如果大陆方面对这样的违约金有什么异议,你就把你的担心给说出来,这样的话我不好说,但你却可以说。再适当的从其他方面让步,就比如帮大陆培训一些专业化的人才,还有设备什么的有需求,可以做一些帮助,甚至就算是央视不太好调动的外汇储备权力,我们也可以帮他们弄一些,到时候设备什么的,资料什么的,都可以用rmb来结算,毕竟国内缺的外汇,对于我们来说,是完全不缺的,甚至还有富余,以电影行业的捞金能力,外汇只会越来越多。这样一来,大陆那边应该不会出什么问题。

  当然,在拟定合同的时候,还要加上一条额外的条款。鉴于大陆的广告厂家业务能力满足不了央视广告的业务需求,未来在央视播出的广告,必须由我们公司指定唯一一家国外的专业性广告公司来zhizuo央视的广告。这家公司可以和央视广告部门,达成战略合作伙伴关系。”李明豹提出了自己最后一点要求。

  对于李明豹最后说出的这句话,易康明显的没有搞明白李明豹的意思,于是开口说道:“老板,你最后这个要求,到底是什么意思啊?由我们公司指定一家国外的广告公司,问题是我们手上没有广告公司啊,还要达成什么战略合作伙伴关系,用不用弄得这样正式啊?”

  现在才八十年代初期,像战略合作伙伴一类的词语,通常都是用于国与国之间的事情,别说像李明豹这样的小虾米了,就算是大公司,也基本上没有用过这样高大上的词语。哪里能像后世那样,阿猫阿狗开的小公司,都能够用上这样时髦的词语,也甭管自己有没有那个能力反正先把牛逼的词语用出来,那就行了,别的东西,谁还考虑?所以,在这个年月,就算是易康这样从商学院里面毕业的人,也觉得这样的词语实在是太高大上了,自己的公司,能用得着这些东西么?

  李明豹用战略合作伙伴这个词语,有装逼的嫌疑,但也有真实的意愿。毕竟以央视的大牌程度,这个词语现在就用上了,三十年后别人看了,也会觉得相当牛逼。

  “广告公司,我们手上没有,难道还不能去国外收购一家老牌的广告公司?不用花太多的钱,只要以前很有名气就行了,我需要的不是他们现在的业务,只是需要他们的名头而已。

  对于国内的人来说,外国人的公司,要比我们香港人的公司利害,美国的公司,又要比日本的公司利害。他们不会去在乎这些公司的实力到底是什么样的,他们只会在乎是什么人开的。

  这样一个公司,花费资金不会太多,或许几十万就能弄好。毕竟欧美的广告公司出名的有不少,出名快要倒闭的,同样也不少,买他一个招牌,几十万是足够了。

  至于为什么还要弄个指定的广告公司,那是因为我们的业务需要。你不觉得,单单是抓住了央视的广告业务,对于我们公司来说,也还是不够的么?广告业务我们拿下来,广告公司,难道就该放弃,等别人捡便宜?虽然广告公司比起广告业务来说,仅仅算是一个蚊子腿,但如果央视的年广告消费额度能够达到上百亿rmb,这个蚊子腿的利益,也不会太小的。

  收购一家广告公司,用不了多少钱,但以后央视做广告,就只能是我们说了算,到时候这个广告公司不但可以赚广告的钱,还可以推广我旗下的那些艺人,给新概念经纪人公司(香港)找到一个新的业务点。对了,这个广告公司,不能放在大陆,只能放在香港,在大陆弄个办事处就行了,广告的拍摄zhizuo,在大陆以外其他地方都行,就是不能在大陆。”

  听到李明豹这样说,易康真的是服气了。也难怪面前这个比自己都还年轻的人,会成为富翁,而他这样的高材生,也只能给他打工,虽然眼前这个家伙就连高中都还没有上过,但是论到经商的能力,比起自己这个商学院毕业的人,都还要夸张。

  什么叫做未雨绸缪?李明豹这个就是。同时易康也在为央视默哀,遇到自己这个慷慨的老板,也不知道央视到底是幸运还是倒霉,简直是把什么问题都考虑进去了。这个时候,易康已经完全明白了李明豹的想法。

  虽然李明豹这样做,是赌大陆前途光明,在现在这个年代来说,这样的想法相当的超前,万一情况不明朗,这个生意就不太好做了。但要是李明豹赌赢了,那么李明豹对央视的广告业务,完全有掌控的能力。这个利益链,从上游到中游,从中游到下游,每一手,都是由李明豹来掌控的。

  只要能够把承包的合同给签订下来,并且大陆的经济真的能够变好起来,李明豹能从这里面赚的钱,绝对不是一个小数目,李明豹说的那些产值,最终也会变成实际的盈利。

  有了央视广告的承包权力,并且拥有经营权,那么李明豹就可以按照自己的规划接纳任何公司的产品,并且从广告费当中提取抽成。业务做得越好,这个项目就越有前景。

  如果这仅仅是粗浅的掌控央视的广告业务,那么由李明豹指定一家广告公司来承接,就真的能够起到承上启下的作用。指定一家唯一的广告公司,这样一来,想要在央视打广告,无论是国内的企业还是国外的企业,不但要交一笔广告费,还得交一笔广告zhizuo经费。

  听起来这两个词语好像没有什么区别,但实际上里面的猫腻可不小。广告费,是给央视的,给了这个钱,央视才会刊登你的广告,这样才能够达到广告的效果。广告zhizuo经费,却不是给央视的,而是直接收到李明豹的口袋里面。

  这里面的关系,就好像吃面要用筷子一样,如果是别的时候,你吃面没有筷子,还可以用叉子,虽然不太方便,但好歹能用,要是连叉子都没有,实在饿得急了,你还可以用手抓,反正怎么样你都能够把面吃到嘴巴里面去。

  但如果有了唯一指定的广告公司,从法理上面来说,你吃面就只能用筷子,不能用其他的手段,直接往嘴巴里面倒都不行。不用筷子,你的面就算是弄好了,也完全吃不到。也就是说,你要在央视打广告,你如果不在李明豹的公司里面买广告,那你就算付了央视的广告费,你都没办法把自己公司的广告给放到央视上面去,这个唯一指定,实质上的意义就是垄断。除非你不在央视打广告,要不然你就得乖乖的买单。

  这样一来,还可以保证央视广告承包的利益,因为央视以后想要抛弃李明豹这个承包商都不容易,抛弃了李明豹,谁给他们央视做广告?虽然这样做不能解决根本性的问题,只要有利益,央视找别人做广告也是一样,但多少会有相当长的一段时间会混乱,影响不会太好。。.。

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