“呵呵~”余杭本来在专心的听云绮讲她的生意经,看看这小狐狸继续下去还有什么鬼主意,没想到云绮说着说着居然说到吃面了。好笑的摇摇头,起身去为云绮盛了一碗端到她面前把筷子递给她,自己也盛了一碗坐在对面吃了起来。
“小心烫,慢点吃啊。”余杭温柔的说。
“嗯~嘿嘿~”云绮很不雅的吃了一口,嗯~味道不错嘛~
“余杭,你手艺真好,不过面里再放点鸡肉就更好了,我最喜欢的就是鸡丝面了,不过你做的这个也好吃。真看不出来你还有这手艺呢~”
余杭看着云绮一副馋猫像感觉特别温馨,突然他有了一种要是以后她都能吃自己煮的面那该有多好的想法。摇了摇头,给自己一个苦笑,云绮只当他是朋友,他虽然单方面喜欢她,但是现在看来他们的将来那是“寡妇死孩子”——没指望啊!
心里虽然这么想。但是余杭并没有在脸上表露出情绪,他知道云绮是个特别善良的女孩子,如果她知道了自己喜欢她,她又不喜欢自己也无法回应自己的感情,那她一定会担心自己受伤害然后觉得很难过觉得很对不起自己,所以他说什么也不能让她看出来他的想法。他可不舍得让云绮因为自己而困扰,抛开他对云绮的喜欢不说,就是看云绮对他的恩情,他也不能做出一丝一毫伤害云绮的事来,否则他不成了忘恩负义的白眼狼了?!
云绮哪会知道余杭的想法,吃了半碗面又喝了口汤,肚子里有了底,她的思路也变得清晰了,放下碗继续说道:“嗯~我吃饱了,你边吃边听我说就行了,刚才说到铺货对吧?”
“嗯,对,你说要挨家去铺货,让我分区走。”余杭回过神正色说。他是男人,一定要拿得起放得下有个男人的样子,婆婆妈**不是他的风格。更何况这件事上他也从来都没拿起来过,何谈放下……
“对,你不是把M市都分成7天了吗,你就按着路线图走就行了,每天送一个区的货,接下来我说的销售计划,你要记住了哦!”
听到云绮重点强调,余杭的表情也认真起来,赶紧放下筷子拿起纸笔准备记录。
呵呵,~云绮点点头,这孩子有发展。
“余杭,我们的鑫酒从明天开始,饭店和商店都要送货。”
“啥?!!!”余杭惊讶的大声问:“原来鑫酒可是只供应给饭店的啊!要是连商店都有货,那人家去饭店还能点180块钱一瓶的吗?商店肯定比饭店卖的便宜啊!”
云绮赞赏的笑笑,点头说道:“呵呵,余杭,你说的对,如果饭店和商店都有这种酒的话,肯定会影响到饭店的销路。”
余杭皱着眉头纳闷的问:“你明知道这样做会影响到鑫酒的销路为什么还要供应给商店呢?”
“嘻嘻~~~”云绮娇笑着答非所问:“余杭,你说,要是我们的小神仙也拿去饭店,如果不告诉客人这酒的进货价,开180一瓶,你说能不能卖出去?”
怎么扯到小神仙身上了?云绮的跳跃性思维也太强了,他咋就不明白是什么意思呢,不过虽然不明白,但他是依旧老实的回答:“如果不知道进货价,单看小神仙的包装这么上档次,是应该可以的。去饭店吃饭的人大多都是有事要办,那些喝好酒的人都喝茅台五粮液这些高档酒了,所以点这种中低档酒的人,在谈事情时候基本上是没有功夫去品酒的口感的,只要是来饭店吃饭,开个180的酒也算不了什么,而且小神仙我尝过,还可以,喝起来和鑫酒没有什么大区别。既然鑫酒以前能卖180,那小神仙应该也可以达到这个价位的。”
“呵呵~对!这就是我要让商店也有鑫酒的原因。”
“啊??!!!”余杭彻底蒙了,这都什么跟什么啊!紧紧皱着可以夹死一只苍蝇的眉头想了半天,还是不明白,耸耸肩,看来他的思路还是跟不上云绮啊。
云绮看余杭那云山雾绕的样子好笑的说:“你想啊,鑫酒的客户基础这么好,如果我不压制一下它,咱们的小神仙作为一个新进入M市市场的‘新品种’,要怎么跟鑫酒抗衡?”
原来如此~余杭有一点明白云绮的意思了,但是更多的还是不解,疑惑的问:“从现在市场的需求度来看,鑫酒应该是很赚钱的,你这样压制你自己的货好吗?会不会影响收入?”
“呵呵~!”云绮狡黠一笑,站起来走到码放箱子的地方。拍着小神仙的箱子转身说:“余杭,看来你还是没有明白我的意思,我跟你直接讲明白你要做什么好了,明天,你去铺货,鑫酒给各家商店的价格,要45一瓶,270一件。”
“啊!!”余杭心说这也太黑了吧!!据他的了解,鑫酒原来只供应给饭店的时候是30一瓶180一件啊,现在给小卖店这么贵,那给饭店要多少钱?
“别惊讶。听我说完,给各家商店都是270一件,等你给饭店送货的时候,也要是这个价钱,但是,饭店比较商店来说是有优厚待遇的~他们每上两件鑫酒,你就要搭赠给他们一件小神仙,也就是‘买二赠一’。他们要是只进一件鑫酒,那就不给搭赠,坚决不能上一件搭三瓶,这样一来饭店上货为了要搭赠肯定最少也进两件的”
“……”余杭无语了,这样也行啊,不过云绮说的确实有道理,这样是可以迫使饭店进鑫酒的货,但是小神仙不是也有进价吗?这样搭赠出去赔本吗?他还是不明白云绮的意图……
“呵呵,记住了,饭店里有搭赠,上两件鑫酒搭赠一件小神仙,商店里没有搭赠,进货价嘛一样都是270一件。然后你去送货的时候,就跟饭店说,让他们把鑫酒和小神仙都开到180一瓶!”
“呃……那个鑫酒,据我了解,原来给饭店时候是30元,你现在一下每瓶就涨价了15元,他们要是嫌贵不要呢?”
云绮从箱子里拿出一瓶小神仙把玩着,语气平静的说:“不会的,我以前也对你说过,饭店里,酒水是最赚钱的,就算鑫酒45一瓶,他们开180还能赚135呢,要是那一桌客人点了两瓶呢?他们卖一瓶鑫酒一桌的菜就回本了,那剩下客人的酒钱菜钱不就是净赚了?况且我们还搭赠了小神仙呢!
小神仙对于我们来说是有本钱来的,但是你搭赠给饭店,对于他们来说就是白给的,你让他们开180一瓶。他们刚开始肯定也是有怀疑的,担心这个酒180一瓶卖不出去,但是没办法~全市都是这个统一价,他们也只能接受,而且如果他们不要搭赠的小神仙,那我们就不给他们鑫酒。不给他们鑫酒,客人来的时候点了他们没有,以后客人就都跑了。”
说到这里,云绮来到桌边坐下,把那瓶小神仙放在桌上,酒瓶和桌子之间发出一声轻微的响声在此时安静的库房里格外清晰。
她抬头看着余杭,用清脆的嗓音平静的说:“你想,小神仙作为一个他们不了解的新产品,他们一定是害怕积压的。如果他们害怕积压,那会怎么办?当然是想快点卖出去了~所以他们当然会极力的向顾客推荐小神仙了。而小神仙对于他们来说又没有本钱,那是卖一瓶就净赚180。这么好的事情,哪有饭店会傻到不做这样白给的生意?而鑫酒本来就有市场,来吃饭的客人点鑫酒的本来就多,他们的鑫酒卖光了就要上货对吧?”
余杭专注的看着云绮此时眉宇间散发出来的冷静和睿智,心里又控制不住开始觉得痒痒的心动,听到云绮问他,狠狠的点点头。
“呵呵,只要他们上货,我们就搭赠给他们小神仙,他们又不能不要小神仙,因为不要我们就不给他们鑫酒,这样无奈之下,他们每进12瓶鑫酒手里就多了6瓶小神仙,他们怕小神仙压货,小神仙又比鑫酒还赚钱,没成本啊~肯定会玩命的推销小神仙。这样良性循环下去,在不久的将来,小神仙的市场自然就借他们的手为我们打开了。”
“……”余杭无语了,原来云绮打的是这个主意啊,这不就是借刀杀人……不对,这形容太不贴切了,总之他就纳闷了,云绮小小年纪怎么会有这么多的心眼啊!!!果然是无奸不商啊!
part 3 命运轮转 62 奸商的策略(下)
62 奸商的策略(下)
……果然是无奸不商啊!
“呵呵。跟我预料中的一样,这两个月大家一定找鑫酒都找疯了,你现在去推销货一定好推销,按照我的方式,让商店里也有货,这样可以压制一下饭店里鑫酒的销路,不过不管怎么样,鑫酒久负盛名,即使是明知道贵,但是还是有人会点,去饭店吃饭哪还会在乎那一百块呢~呵呵~这样鑫酒每个月两百件的任务轻松完成根本就不是问题。”
余杭点点头,云绮说的没错,以鑫酒原来的客户基础,就算受到压制每个月也可以轻松完成任务,不过他还有疑问:“云绮,如果你这样搭赠小神仙,对饭店来说他们是捡便宜了,但是小神仙也是有本钱来的啊!都赠送出去了,你能和的上成本吗?如果和不上本,鑫酒还被压制了,这样你不是很吃亏吗?”
云绮闻言想了想。余杭是她的朋友,也是她的业务员,现在既然涉及到了这个问题,她也不应该再瞒着他了,于是认真的说:“余杭,我跟你交一个实底,我们是好朋友,我也没有什么好瞒着你的,小神仙这种酒,我每瓶的进货价是3块钱,每件才18元。鑫酒我的进货价每件是150元,你给饭店和商店每件270元,你看饭店进两件鑫酒才搭赠一件小神仙,也就是说270×2-150×2-18=222,我们每卖出两件鑫酒算上搭赠还能赚222元”
“啊?