之前那次砍到6000也是费了九牛二虎之力呢!看来真的是批发价,看来真的是很划算的样子!
于是,我又开始长草了,这回比刚才看观音的时候,还要长草,还要心动!于是我在这一把里面使劲的巴拉,一只一只的看去,选了两只,然后问摊主,说要这两只!
摊主说,好,这两只买的话,一共给9000块拿走!
我以为自己听错了:不是2200一只嘛,我只要两只!
摊主解释道:是,一把全都买走,2200一只,2万5一把。单独买的话,一只一个价格。你挑的这两只,加起来就要卖9000块!
这下我懂了,原来十几只一起买,就算是批发,单独从里面挑,就是算零售。零售的话,就和在门店珠宝店里面买,其实没有什么太大的差距了,也不是特别便宜。
我问的细了一点,这两只一只摊主要5000,一只要4500,要是单买的话,还更贵。
正在这个时候,旁边传来了脚步和说话的声音,我扭头一看,阿九带着三四个人正往这边走。有说有笑的。
这几个人里面,领头是一个四十来岁的中年女人,看起来很有文化的样子,带着金框眼镜,形象上有点像是教师那种感觉,除此之外,另有两位女性,一个看起来六十来岁头发花白的大爷。
阿九管那个戴眼镜的女人叫阿姨,然后喊了一声:哥(是叫摊主),这是北京来的朋友啊……
北京?我心说这几位也是北京来的老乡啊,不由得多看了几眼。
这一行人的气质都很好,看起来都像是有文化的样子,见到了一整柜的翡翠,开始很认真的浏览起来,还不时用一些术语交流。在我看来,他们肯定是比较懂翡翠的人。
结果那个阿姨也看到我手边这串了,一只只的看过,时而露出欣喜的笑意,时而眉头紧锁。看的足够仔细,看完就问摊主这个怎么卖。
摊主笑了笑,阿姨好眼光啊,这串是好东西,200一只,一整串买走30000!
咦?!听到这个报价,我当时就觉得不对劲儿啊,刚刚不是报给我2200,25000嘛,怎么到这个阿姨这里,摊主就给涨价了呢?
因为这个阿姨就站在我身边,所以她眼中的兴奋闪过的时候,被我捕捉到了。很显然,她很中意了。
再然后,她也问了跟我刚才很相似的问题,这一次,随便拎出来的一只,摊主给报价了6000块,同样是零售价,但也比刚才给我的报价高一些。
阿姨没有多说什么,那意思是先把这串东西放到一边,好伸一伸摊主,不能流露出太喜欢的样子。继而转向了我,问道:小伙子,你也来买翡翠?感觉他家的货怎么样?
第三百九十九章托
这个时候,我的心念动了一下,忽然意识到,这肯定也是阿九找来的客人啦,既然我们站在这里,就是要当托的!必须要配合好演戏才行啊!
于是,我故意做出一副很认真的样子,说道,这家货还不错,我们正挑着呢!
阿姨愣了一下,咦了一声,问道:呦,小伙子,你也是北京的啊?
我点头说是的,来大理旅游来的。
这么看来,这个阿姨显然和同伴也都是北京过来的,张嘴一说话大家心里面都清楚了。北京人,尤其是上了年纪的都比较热情,这也是全都有名的事情。所以这个阿姨理所当然的顺嘴跟我聊了几句。
她朝我看了看,朝着楚楚看了看,说这丫头是谁啊?你媳妇吧?
我说是我女朋友,还没结婚的。这当然是谎言了,就是为演戏么。
然后我还借机说道:我们听说这边市场比街上其他的门店都要便宜,所以特意过来想给我女朋友挑一个手镯,可惜,这里好像都是成批卖的,不单卖!
阿姨也一撇嘴,说是啊,这什么规矩啊,哪有不让挑成批卖的啊!单买的话,价钱不是不能涨上去,是别太离谱啊!之前老板你说一只200,单买3000多都成,但您直接就要6000块,实在是让我们大老远来的这些顾客没有办法接受啊。
这个时候,脸上一直很平静的摊主,表情变得特别认真起来。
他一本正经的说道:大姐啊,不是我们故意要高价,而是翡翠交易有行规的。
说完随手拿起了另外的一大把手镯,摊开在我们面前的时候,镯子和镯子碰撞,发出了冰雪一样的清脆声响,非常动听。
摊主解释道:你们看,这些手镯都是一块料子开出来的,种水,质地,颜色都差不多。所以我们卖的时候,都放在一起,成批的卖!但是,一块料子开出来,也会有很多的不同,比如有些正好带着阳绿,带着紫色;也有的带着细微的棉絮,还有的带着一些石筋和石纹……当然,越是完美无缺,越是颜色很正的翡翠,价格就越贵了!
话锋一转:你们谁来了都想要挑好的,可是一把里面的货头只有几件而已,大部分是比较普通的,还有运气不好的时候,不完美的有纹路的这种占到好几只。越是完美的价格越是高那是肯定了,而且客人要是把这一把里面最好的都跳走了,后面剩下的就没有客人会要了!所以——我们最翡翠批发生意的,有个行规,就是一块料子开出来的手镯,必须要成批一起买,这一批里面有货头也有货尾,你们买走一整串的时候,既能够拿到超低价的好货,但也要承担其余有几年带着瑕疵的风险。
摊主说的话倒是有几分道理。我算是开了眼界了,但这个阿姨显然是表现出非常不满意的,觉得这样她受到了愚弄一样。
其实吧,我觉得这个阿姨也是为了将一军,逼迫摊主降价的。
她开始反复强调这个不合理,同时开始挑这一串手镯的毛病,但是,摊主一口咬定的价格,就是之前说的一把30000块!
阿姨发现自己正面和侧面的砍价都失败了,觉得自己讨价还价没成功,好像是讨了个没趣似的。于是,又开始没话找话,跟我闲扯起来。
她问我说道:小伙子,你怎么看?要是单只卖的这么贵的时候,你会买么?
我立刻做出了一副纠结的样子,然后说也没拿定主意。
随即我说道:阿姨您先忙着啊,我等会给我北京的朋友打几个电话,看看他们还有他们的亲朋好友,有没有想要带这种手镯的……要是人多都想要,我干脆就弄一把回去得了!估计家里面亲戚,还有那些朋友,有想要的就算是我给他们带的。
然后,我就开始再次清点这串手镯,一点点的查看,做成那个我自己真的要买的样子,而价格也做出默默接受的额样子。而我开始认真检查的,就是之前刚拿过来的被摊主告知阿姨“200”的那一串!
这样一来,我做的有模有样,这个阿姨终于连上露出了焦急的表情。总而言之吧,最后“先我一步”将一串的总价砍到两万八之后,将整串手镯都提走了。
我印象非常深刻,当时当这个阿姨讲整串手镯塞进手提包的里面的时候,脸上终于露出了满意的笑容。还有,当时这几个客人在本摊位买了不少东西,大包小包的,可以算得上是满载而归了。
事后,阿九总结说道:浩子哥哥,你演技实在是太好了,小弟我自愧不如呀……这样忽悠一下,人家阿姨就买东西了!
我哈哈一笑,说这算什么啊,也都是你之前教过了。另外,我这个亲妹妹也配合的挺好。
楚楚没有多说什么,就是笑。
阿九还解释了一下,自己和这家摊位的摊主,其实也是合作的关系。阿九负责带客户过来,只要有价格成交,就能提成。
还有,他们一行人刚到的时候,不是阿九特别喊了一句“这是北京来的朋友”么,其实这就是等于给摊主通风报信了!北京来的,那可是首都啊,价格也一定要高的了!所以,给阿姨的报价,是每只200而不是2200。
至于我和楚楚,因为阿九确实没有详细说明,所以别人还不知道我们的来历,就当做普通朋友,给报了2200——随话说得好,看人下菜碟,现在等于就是看人标价,意思差不多,能多赚点多宰几刀,自然是非常好的。
而多出来的部分呢?自然阿九是有好处的了。
据他所说,这批客人走了之后,摊主赚了不少,所以个拿出一部分比例的现金利润,交给了阿九。这下子,阿九可以算得上是趾高气昂的吧。
而在这个整个的过程中,我和楚楚自然也扮演的是托的角色。正因为有我们这个托的存在,让这笔交易成了可能,而且让这些北京来的大爷大妈,虽然多花了一点点钱,但也兴高采烈。
这多好啊,皆大欢喜的事情,摊主高兴,大爷大妈也很高兴。
而这边的事情料理完了,阿九带我们重新回到之前卖观音的那个店面,后台老板又点给他一些现金,大概是两千块钱的样子吧。
这下好了,阿九的状态一下子变得很亢奋起来。其实也对,这带我们来翡翠市场,演了两场戏,这小子就弄了几千块钱……尼玛,这样想想的话,这个钱也太过好赚了吧!
难怪阿九说这个买卖属于坑蒙拐骗,但是又不犯法。看起来在,真的是有赚钱的机会的。
我半开玩笑半认真的说道:阿九啊,你每天要是都能赚三四千块,一个月收入就要过十万了吧?到了那个时候,你就是超级白金领了!你说吧,得请我们吃多少次饭,才能弥补你深深的愧疚感呢?