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清空 阅读记录
啤酒行业是全球化市场竞争程度最高的行业之一。
施特劳斯被贝壳总部派到中国，其中最重要的一个原因就是，他善于在全球开拓新兴市场。
中国就是全球最火热的啤酒市场，自从一九九三年与金钥匙合资以来，合资虽然不尽顺利，可是他对中国市场也有了自己的见解。
今天下午，他要亲自会见北京市场的经销商，在这片腥风血雨的市场上，亲自给他们打气，并发动他的夏季战役。
凭心而论，贝壳也是全球啤酒巨头之一，并且，是一个财大气粗的角色。
所以，施特劳斯决定不惜投入重兵和金钱，高举高打，走中高端路线，并适时启用促销风暴，实现他“赢得一个市场，打败一个企业，占领一个行业”的目标。
见识了德国人为北京经销商配备的啤酒专用运输车后，经销商们都很兴奋，见到贝壳培训出来的贝壳小姐，经销商又一次集体心动。
当见到会议室里摆放的全新的冰箱，经销商们彻底傻眼了。
在北京市场上，大家除了降价，当然也会送出一些比如酒启子、酒杯子之类的东西，大家都送，这些东西就没了意义。
现在，贝壳不送酒启子，酒杯子了，改送冰箱了。
“还是德国人，财大气粗！”一个经销商就忍不住夸奖了，“施特劳斯先生，冰箱有多少台？”
多少台？
施特劳斯就笑了，“没有数量，对，没有数量，我的意思，只要是任何一家中高档饭店和酒店，经销我们的贝壳啤酒，我们都会送一台冰箱。”
啊！
会议室里立马响成了一片，大手笔，绝对的大手笔！
“施特劳斯先生，这得多少钱？”一个经销商的声音都颤抖了，这个样子，不要他们这些经销商做什么，那些酒店饭店也会发疯似地兜售贝壳啤酒。
要知道，多少酒启子和酒杯子，才能抵得上一台冰箱的价值！
“我说过了，没有数量，”施特劳斯笑着强调道，“没有数量！只要卖我们贝壳啤酒，我们一律送一台冰箱！”
有的经销商笑着站起来，冰箱还是秦湾的那家名牌冰箱，也不知道将来嵘啤知道后，会有什么样的想法。
“走吧，大家到印刷厂，”施特劳斯很满意这样的气氛，他带头站了起来，“我还要给大家看一样东西，你们没有见过的……”
没有见过的？
当一众经销商和销售到了印刷厂，看着还飘散着油墨味的宣传材料，大家都笑了。
宣传材料嘛，宣传贝壳啤酒的，他们怎么会没见过？
“你们知道，我为北京市场上准备了多少宣传品吗？”施特劳斯笑道，见众人洗耳恭听的样子，他很是满意，这才说出一个数字：“十吨！”
十吨？
众人惊讶了，十吨是什么概念，恐怕大家心里大体有数，一般厂家发几万张宣传品也就算了。
眼前这还不是一般的廉价的比较薄的宣传品，全部是克到10克重量的印刷精美的宣传品，十吨能印1000万张，北京城区现有人口不过千万，每人一张，人手一张，这财气……
“施总，”一位中方经销商摩梭着手里的宣传品，“这得花多少钱？”
一千万张，这些精美的宣传品，一张就按一块算，也要一千万了！
“飞机有了，大炮有了，夏天到来了，我们海陆空三军一齐出动，拿下北京市场。”施特劳斯很是得意，“据我所知，嵘啤师承秦啤，秦啤是德国人建立的啤酒厂，现在就让我们德国人，教一教秦湾的嵘啤，怎么卖啤酒吧。”
……
天越来越热了，整个北京市场上人心都是燥热的。
一百五十多家啤酒的大战，已经由年初的混战改为捉对厮杀，一些实力不济的啤酒厂已经不谋全局而改谋一域了，在哪个区建立根据地，突出自己的优势，这是当前的重点。
个崩——
曾利伟咬了一口黄瓜，时值傍晚，北京的天气还是闷热，吃一根黄瓜清爽得很。
可是黄瓜还没有咽下去，就看到了一位身披绶带的漂亮姑娘笑着走过来，“贝壳啤酒，纯正德国啤酒。”
曾利伟懵懵懂懂接过宣传品，眼光却仍是懵懵懂懂盯着手持宣传品的啤酒小姐。
“看看，看看上面写了什么，给我一张。”郭斌马上过来，却又拦住一位啤酒小姐，要过她手里的广告宣传品。
“贝壳啤酒，贝壳啤酒起源于16世纪的不来梅古城，其优良的酿造技术，使品牌传播至今。1876年，在纪念美国建国一百年的费城世界博览会上，贝壳啤酒获得第一届国际竞赛金牌奖的殊荣，此后百余年来所荣获的奖项更是不计其数……”
“贝壳啤酒？”
两个小伙子都没当回事，嵘啤也不是没跟外国啤酒过招，在他们眼里，跟着秦总就能打胜仗，管你是美国的啤酒还是德国的啤酒。
可是，就在他们走进街边的这家中档饭店时，一个领班笑着拦住他们，笑容是灿烂的，可是话语却是堵心的，大体意思就是我们不卖嵘啤了，以后也不卖嵘啤了，至于什么时候卖，她也不知道。
“昨天不是说得好好的，我们送酒过来？”曾利伟是个直肠子，脾气也很是火爆。
不幸的是，领班虽然对客人微笑，对啤酒销售的脾气却是火爆的，“不要就是不要，你们在电视上打过广告吗？你们有啤酒小姐吗？你们送我们冰箱吗？”
“我们有啤酒小伙，要不要？”郭斌一抹梳得铮明瓦亮的头发，“深情”地盯着三十多岁的领班。
领班却瞅也不瞅他一眼，踩着高跟鞋蹬蹬蹬而去。
别说，贝壳的啤酒小姐还真漂亮，漂亮就是最大的优势，有时候不需多言，站在那里，有些猴急的客人就猴不可耐地开始点贝壳啤酒。
“冰箱呢？”郭斌干脆就走进这家饭店，果然，在后厨真的就发现了贝壳赠送的冰箱，还是秦湾生产的冰箱，他笑着骂了一句就退了出来，“不行，这事得赶紧让王经理知道。”
王新军很快就接到了市场上的反馈，电视上，此时也在播放贝壳的广告，广告播放的密度很大，报纸上和电台里，也有贝壳的广告。
“看，到底是有钱啊，这广告都是整版整版的打。”夏雨拿了一份报纸进来，“这么有钱，干脆也到央视搞个标王算了！还在北京台打什么广告啊？”
“王经理，我听到一个小道消息，”几个人正看着贝壳的广告，杜小树就从外面风风火火进来，“我听说，贝壳在北京市场光宣传品就不下十吨！”
