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清空 阅读记录
凭心而论，国策与何宏图绝对是中国啤酒行业资本运作的“启蒙者”。
从90年代初，国策和何宏图以旋风般的收购进入啤酒行业，迅速成为中国啤酒行业最大企业之一，但仅仅数年，就走到了卖厂跑路的田地，这让何宏图怎么也想不通。
今天，他早早来到了和平饭店，傍晚吹着江风，坐在饭店的露台上，可以眺望浦江，也可能观看灯火，人生的惬意莫过于此。
当那个年轻的身影出现时，何宏图笑着迎了上来，“秦董，我们又见面了。”
几年前的相见，秦东还是嵘啤的总经理，现在已是秦啤的董事长，“我跟何先生是老朋友了。”秦东笑着坐下来，打量着何宏图。
何宏图的衣着非常讲究，不论到什么时候都有一种考究的味道。
“我这次来啊，一是重叙友情，二是秦董聊一下，中国的啤酒行业。”
“何先生是想问，凭借着强大的资本优势，为什么国策会走到卖厂跑路的地步？”
秦东讲话很直接，何宏图却认真地请他讲。
“秦董事长，我可以说，我一直在关注你。”
“现在你我其实走的是一条路，都在疯狂地兼并能够兼并的啤酒企业……”
何宏图对秦东的评价很高，他认为，秦东是中国品牌大规模运用资本力量的样板。
秦东到秦啤上任之后，即开始大规模收购。
到现在收购十余家啤酒厂，并且已经对外资啤酒举起屠刀。
他要把生产能力扩张到五百万吨，在全国17个省市布局五十个生产基地，完成国内市场战略布局，“这是大手笔！”何宏图赞道。
但坦白说，刚刚运用资本大棒的中国品牌确有非理性成分，让秦啤背上较重包袱，但有一点必须明确，秦东用资本做大做强的思路没有错，而且这一思路在后来英博对AB的收购中得到再次证实，只有资本才是啤酒行业真正的“终结者”。
而且还可以设想，如果没有秦东的大规模扩张，秦啤是否会成为外资啤酒砧板上的鱼肉？毕竟啤酒企业的做强一定是建立在具有一定规模基础上的。
如果不相信这种观点，可以去看看海珠啤酒，这个曾与秦啤、燕山三足鼎立的品牌，后来已经淡出了全国一线品牌的行列。
“确实，我们现在走的是一条路，可是走法不一样。”秦东笑着端起咖啡，“我是能吃大蒜还能喝咖啡，而何先生，只会喝咖啡，不会吃大蒜。”
此话怎么讲？何宏图很虚心。
“此时，中国啤酒企业非常弱小，五万吨以上的啤酒厂大都被外国人收购了。”
但国策如此强大的资本为何被弱小的竞争对手吞噬？
“我的观点是，盲目冒进等导致你们出局。”
“其实，现在看来还有更深层次的原因，你们在很大程度上带有金融资本的痕迹，没有打造品牌，甚至也没有起码的经营水平。”
“国策集团的市场过于分散，在杭州、泉州、锦州和烟台等地都进行布点，这种布局虽然很有气势，但几家工厂在市场上无法形成一条相互呼应、彼此照应的战线。
当一个区域市场遭受竞争对手进攻时，只能自救，而不能期望获得“兄弟部队”的救援，更谈不上建立自己拥有优势份额的根据地市场。
同时，国策几家工厂都没有处在啤酒行业的利润中心，更谈不上对几家工厂有效整合……”
行家一出手，就知有没有。
秦东说的这几条确实是国策的致命错误，何宏图请教道，“秦董，你也知道我很看重你，如果你来掌管国策的啤酒业务，你会怎么做？”
“您去过东北吗，知道林子里的蘑菇吗？”秦东问道，“蘑菇的生长，都是一颗一颗的……”
所谓的蘑菇战术，实际上就是先占领一个个小的区域市场，形成小的蘑菇，在整合过程中让这些小蘑菇长大，*终连成一片“蘑菇云”，成为一朵大“蘑菇”。
何宏图起初不语，后来点头，最后却是一幅悔恨的表情，“听君一席话，胜读十年书，如果早一点与秦董交流，现在国策不致于这样……”
“如果我把啤酒厂卖给秦啤……”何宏图终于说到了正题。
“我们全盘接受。”秦东笑了。
“我的意思是，上海，泉州，锦州，烟台等地的啤酒厂一起，打包卖给秦啤，或者你的北海集团，这样，这些啤酒厂除了杭州和泉州，这些蘑菇都连在一起了……”
这样的提议，秦东不能不心动。
他思考片刻，“还是由市场决定吧，当然，北海集团的肖总也会联系何先生。”
这样的话，何宏图心领神会，他站起来握住秦东的手，“这是朋友间的晚餐，今晚我们畅聊，明天我就要回新加坡了……”
“何先生，如果今晚没有这一席谈话，我想问一下，你会把企业卖给日本人吗？”
“我年轻的时候在中国上过中学，也在乡下插过队，我知道中国人的感情，我也是半个中国人，金钱有时并不是最重要的，虽然我是一个商人，但是我对历史对插队的乡亲要有交代……”
秦东笑了，“何先生，这是我与你认识以来，我听到的最舒心的一句话……”
……
何宏图马上就要离开了，陶阿满代表上海啤酒厂领导班子为他送行。
“阿满厂长这几年辛苦了，你的辛苦我都看在眼里，你是想问，上海啤酒最终我是要卖给谁……”何宏图的眼睛里满是人间世故，“这一点我不能讲，但有一点我会给你保证，我会为你找一条光明的出路……”
“看过南怀谨先生的书吗？”
“没有看过。”陶阿满摇头，他连这三个字都不知道。
“南师说，中国未来会有三百年好运，中国的神武景气，已经到来。”何宏图看着陶阿满，“好了，去吧，我要走了，嗯，我会常回来看你们的……”
“何先生，我不明白，您到底……”受张瑞刚所托，陶阿满豁出去了。
“我到底是怎么样筹划的，这样，我告诉你，我借用二月河先生的雍正皇帝里的一句话，我为我所有的啤酒企业也为你们找了一位坚刚不可夺其志的主子……”
