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国啤
“你反对？”武庚扶了扶自已的眼镜，拿起一个鸡爪，“理由？”
“理由就是我们的啤酒生产出来了，有易拉罐进行灌装吗？”
就象此时国内的啤酒业，原料是建筑在国外原料的基础上，大麦等啤酒原材料都需要进口。
易拉罐也不例外，国内没有易拉罐制造企业，罐体都需要进口，进口易拉罐价格不菲，香港离岸价格曾高达每套（含盖子）港币。
虽然这激发了众多企业的投资欲望，也得到政府从政策到资金的支持，仅在1984到1985年不足两年的时间内，国家经贸委就一口气批准六条易拉罐罐体生产线的进口申请
可是，由于管理和技术的原因，这些生产线都远远达不到设计的能力，产品质量也无法保证，虽然引进的都是全自动生产线，但生产效率极为低下。
比如秦湾美特厂，生产能力只是设计能力的40%，其它厂家也是这个状况。
啤酒专项项目实施以来，国内的啤酒厂也上马了多条易拉罐啤酒生产线。可是，这些啤酒生产厂家，必须拿着现金到罐体生产厂去买罐，甚至给生产线工人发点奖金以求早些安排生产，逢年过节尤其如此。
“况且，八十年代，我国铝材及罐口生产都未过关，国外，易拉罐包装也不是发展的主要方向。
秦东讲得认真，武庚听得也认真，“我国啤酒包装主要还是瓶装，从目前国情来看，易拉罐不是发展方向，作为一个产品包装类型，适当发展一些应该，但热衷于搞易拉罐啤酒生产，不现实。”
“还有，按国内的消费水平，价格也是接受不了的，如果采用易拉罐包装，包装一吨啤酒人民币需要1500元，远比啤酒本身价值高！”
武庚骂了一句，“也就是说，现阶段我们如果采用这条生产线，根本没有那么多易拉罐给我们灌装，这条生产线的生产能力是保证不了的，老陈提出的产量翻番的任务根本完不成。”
易拉罐啤酒是将来的发展方向，但不是现在。啤酒业的发展也必须遵照我国国情，否则也会吃尽苦头。
“嗯，照我们目前的生产水平，实在不宜多发展，易拉罐啤酒除携带方便外无多大优点，成本高，酒的口味也不佳……”
“那秦啤为什么用易拉罐包装？”武庚又问道。
秦湾啤酒厂是为满足其产品出口的包装需要，从日本、香港等地陆续进口了印刷精美的全铝二片易拉罐，揭开了易拉罐在中国大规模使用的序幕，也改变了秦啤出口啤酒“一流产品，二流的包装”的尴尬局面。
“武厂长，知名厂家销路不差，一般厂家可不行，一个大型啤酒厂上一条小线，作为一个包装规格，很好，但是我们不是大型啤酒厂，我们指着这条生产线提高我们厂的装备技术，而不是买回这条生产线还一直要等米下锅！”
“看来我们还是想简单了，不行，秦东，我们要把这个情况马上给陈厂长汇报……”
“汇报什么，先吃饭再汇报也不晚，”正说着，杜源笑着走了进来，他跟武庚也是熟悉的，两人握手后，杜源又把武庚摁在了凳子了，“吃饭，先吃饭……”
“好，那就先吃饭，”武庚倒也豪爽，“老陈说不定现在正高兴着哪，我们就先让他高兴地吃完饭，唉，还是我们手里没米啊，日本人一说到给我们贷款，我看老陈的眼睛都亮了……”
“但是你知道，他们的贷款利率是多少？”秦东伸出三根手指头，“百分之七！这么高的利率，这么说吧，就是我们辛辛苦苦生产啤酒赚的钱，将来都要交给他们还贷款！”
“这不是他们是地主，我们是长工了吗？”杜源问道。
“奶奶的，这些日本人，”武庚骂了一句，举起啤酒，“左一个鞠躬右一个鞠躬，左一个先生又一个先生的，这是拿易拉罐作饵，在钓我们上钩呢。”
可是，现在日本人很超脱，反倒是市里和区里很着急，光凭武庚和秦东的两张嘴，怕是说服不了梁永生、王从军等人。
就是利率高点，在易拉罐生产线跟前，恐怕也会接受，顶多日本人再往下降一点利率罢了。
“有一个人我们可以试试……”秦东笑道，他眉毛一挑，“我们可以给他打电话。”
“谁？”武庚急急地问道。
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夜色渐浓。
森田和藤野站在窗前，看着外面偶尔的繁星点点，都举起了手中的杯子，杯子碰到一起，发出清脆的声响。
就象秦湾的夜色此时无法与东京的夜景相媲美，此时秦湾人接受的行业信息也无法与日本人作比较。
“这里是秦湾东部最好的酒店。”森田打量着房间里的陈设，他们已经从海员搬到了远洋宾馆，作为秦湾东部此时的地标性建筑，市里和区里对他们的招待格外重视。
想象着明天与中国人座谈后就要签订合同，森田很是得意，“中国人有一句话，叫作姜太公钓鱼，愿者上钩，我们没有做说服工作，一切都是中国人自愿，藤野君，记住，生意就是这要做的。”
“感谢本部长教诲，”藤野谦恭地笑道，“这趟中国之行，从本部长身上，我学到了很多，本部长，秦东……”
“秦东怎么了？”森田面不改色，这里没有香槟，他们只能用秦湾生产的一种女士香槟来提前庆祝了。
“秦东问到了利率……”
“噢，”森田笑了，笑得眼角的痦子上下直晃，“中国人都会问到这个问题的，可是他们会更看重易拉罐生产线，看中我们的贷款，用贷款换设备，也是各取所需，所以，我不准备降低利率，一点也不降，我想，他们最终还是会答应的。”
“他还说什么了？”森田又问道。
嵘崖啤酒厂要上马一条三万吨的生产线项目，就在几位厂领导分赴上海、广州之后，他们就得到了消息，立即从上海专程而来，看灌装机技术改造是假，用贷款利率赚秦湾人的钱是真！
这一切都是精心设计好了的，森田相信没有人不会上钩！
“别的倒没说……”藤野努力回忆着，秦东的笑容就浮现在脑袋，他的心里突然有些不安，这个年轻人，从他走进钟家洼的那一刻起，就让他心里产生警惕与意外，现在这种感觉更为强烈。
