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清空 阅读记录
钱长友沈阳之行，依kao范世豪的引荐，可以说是极其顺利地完成了既定的进货目标，而且还和范氏集团、牛齐、马良等，在生意上建立了联系，由此可能带来的机遇，不是短时间内可以衡量出来的。
现在蔡阳又煞有其事地提起了“志同道合”，钱长友眉头微微一皱，收起了刚才戏谑的心态，认真地问道：“不知道蔡哥在那个方面需要兄弟效力呢？”
蔡阳指了指钱长友，“就是脑袋里的技术啊，嘿嘿，你不自称为天才么，而且独立研发了汉卡，肯定很有一套的。 我现在经营的产品，都是完全进口的，国家政策、销售利润和售后服务等等方面的限制很多，所以成立了一个研发部，正在琢磨着怎么模仿人家的产品呢。 其中就有和计算机如何交互的技术课题，遇到你不正是天公作美嘛。 ”
钱长友哦了一声，谦虚地说道：“上海那边什么人才没有？兄弟可不敢托大了。 ”
蔡阳一摊手，不无感触地说道：“在技术领域里，大部分人都只适合守成，比如在产品各个方面都相对很成熟的情况下，进行售后服务和技术支持。 这就如同已经有人画好了表格，照着往上填就行了。 可我现在需要的就是画表格的人，尤其是目前处于模仿国外产品的阶段，千头万绪，没有两个骨干提纲挈领地把握方向，项目研发很容易陷入到只有投入而没有产出的泥潭中。 ”
钱长友深有同感地点了点头。 牛齐则在一旁笑道：“蔡阳，我看你是因为自己地那两位同学迟迟没有从美国回来，便急晕了头，到处挖人。 长友目前在边贸这一块做的非常好，你开的条件根本请不动人家。 ”
蔡阳被说得尴尬地笑了起来，“老牛，你是不是怕我把长友撬走了。 你少了一位合作伙伴啊。 ”
牛齐还真就点了点头，“我派到绥芬河的业务员。 给我反馈回来的报告非常好，钢材的品种和质量先不说了，那些木材粗得一个人都抱不过来，呵呵，眼瞅着又可以大捞一笔了，不比你弄高科技差。 ”
蔡阳鄙视地反驳道：“电信是国家的基础产业，拥有自己地技术。 意义非常重大，你这样的传统商人眼界，太狭隘了。 你看看人家马老爷子，当初那笔风险资金投地多痛快。 ”
马良突然一本正经地cha进话来：“蔡阳，跟你实话说吧，我爹可没有那么高的觉悟，他只是一直认为，鸡蛋不能全部放在一个筐里而已。 ”
蔡阳一下子有些哑口无言。 牛齐和马良几乎同时快慰地大笑起来。
钱长友微笑不语，看来，范、牛、马、蔡四人，不光是少年时代的交情深，而且在事业上也互有支撑。
粗略地回想一下，在当前阶段。 国内的固定电话网正处于由传统的步进制、纵横制向数字程控交换转型的时期。
电话普及率还不到百分之零点五的国内市场，其中所蕴含地巨大商机，吸引了在程控交换技术上先行一步的世界各国交换机厂商前来淘金，从而形成了国内通信史上有名的“七国八制”。 七个国家，八种制式，在国内的电信地图上涂满了各种颜色，全国交换机版图都被国外交换机厂商瓜分完毕。
这些来自不同国家和制式的交换机互不相通，造成了国内通信市场的一片混乱。
但也正因为这个巨大市场的诱惑，吸引了走在技术和市场前沿的一批有识之士投身该领域，蔡阳便是其中地光荣一员。
钱长友正想着这方面的信息。 蔡阳恼羞成怒道：“你们既然怀疑马老的投资眼光。 那等一会儿吃饭的时候，我亲自问问他老人家的真实想法是什么。 ”
马良赶紧拿起烟盒。 恭敬地递过去安抚道：“蔡阳老弟，亏你已经是一位高科技企业的大老板了，怎么还像原来那么不禁逗？哥哥跟你开玩笑呢，千万别跟老爷子提这个话茬啊。 ”
蔡阳切了一声，推开马良地手，拿起茶几上的一部大哥大，掂量了几下，然后正色说道：“你们知道每年国人为了这个玩意，得给外国多少钱么？”
接着，他又指了指客厅里的固定电话，“随着技术的发展，现在电话都通过数字程控交换机转接。 你们知道什么是七国八制么？那就是日本的NEC和富士通、美国的朗讯、加拿大的北电、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM和法国地阿尔卡特。 七个国家，八种制式，现在国内程控交换机市场，完全被它们占据，而且已经基本完成了整个电信网地布局。 这里面没有我们自己的市场份额，正常么？”
牛齐和马良面面相觑，最后牛齐摆了摆手，“蔡阳，不要那么严肃么，知道你在国外生活地那段时间里，思想觉悟提高了很多，可我们也不差呀。 但国情毕竟在这儿摆着呢，目前只能是以市场换技术，不能操之过急。 ”
蔡阳哼了一声，挥了挥手，“技术的发展日新月异，没有危机意识，只能是越落越远，时不我待啊。 算了，懒得跟你说，我们在事业上缺乏共同的语言，”
牛齐失笑道：“是，是，我们的蔡阳兄弟志向远大，肯定会最终亲手结束那个什么七国八制，一统天下的。 ”
马良忽然振臂高呼，“蔡阳教主，文成武德，千秋万载，一统江湖。 ”
蔡阳扶了扶眼镜，颇为意气风发地说道：“别看咱们总这么拌嘴，可还真就说对我的心思了，咱就想挑战目前国内电信设备供应行业中的七国八制。 ”
牛齐敲了敲茶几，冷静地问道：“那你现在拼死拼活，卖的是那个厂商的产品？”
蔡阳一下子像泄了气的皮球：“我现在代理朗讯的，可研发部已经成立半年多了。 ”
牛齐拖长了声音，“所以么，以市场换技术这个方针，无论是汽车产业，还是高科技产业，同样适用嘛。 ”
蔡阳看了看一脸严肃的牛齐，又侧头瞧了瞧似笑不笑的马良，突然低声咆哮道：“你们两个家伙一起挖苦我，是不是还在嫉妒没我聪明啊，我在美国见过各种各样的洋妞，不像你们猫在家里。 ”
说着，他猛地扑向了马良，挥拳就打。
猝不及防的马良一边还着手，一边骂道：“操，你小子不叫聪明，那叫jian诈，看我没当过兵，就来招惹我，有能耐你去动老牛啊。 ”
蔡阳摁住了马良，嘿嘿笑道，“收拾的就是你，谁让你荒淫酒色，掏空了身体呢。 ”
马良赶紧向刚才的盟友呼救，可牛齐却老神在在地说道：“你身体是挺亏的，正好借着这个机会锻炼一下。 ”
钱长友见两个三十好几岁的大男人，像小孩子似的扭打在一起，还不时地大呼小叫，心里着实羡慕他们十多年不曾改变的兄弟之情。
处于劣势的马良突然一蹬腿，踢到了茶几，钱长友赶紧伸手去扶，可放在上面的几部大哥大却滑落向地面。
眼疾手快地钱长友赶紧探手捞住自己的，另一旁身手敏捷的牛齐也接住了一部行动电话。
随着响声，蔡阳松开马良，“你小子可真够无耻的，茶几是你家的不心疼，可电话是我们自己的啊，尤其我这个还是刚刚借来的。 ”
马良愤愤地呸了一口，“我的大哥大不也在上面么？操，属老牛不仗义，挑拨咱们俩斗起来，还只管接住他自己的电话。 ”
钱长友把地上的东西都捡起来，那边的马良和蔡阳又跃跃欲试地逼向牛齐。
牛齐挥舞着手里的大哥大，“你们别乱来啊，我身上的功夫可没有扔下。 马良你想想，前几天和秦高扬狭路相逢的时候，谁最先出的手？再说了，我媳妇还在楼上呢。 ”
马良和蔡阳相互看了一眼，都笑了起来，然后一起坐回沙发。
蔡阳比了一下中指，“今天就给你这个面子。 ”
钱长友见大家都消停了下来，便开口问蔡阳：“蔡哥的研发部现在想要仿制的程控交换机是多少门的？”
蔡阳好奇地看了一眼钱长友，“行啊，兄弟，提的问题还挺专业的，我们现在技术攻关的是5000门。 ”
钱长友皱了一下眉头，他前世曾经听华为的朋友说过，一九九三年的时候，华为公司才自主开发了2000门的第一代数字程控交换机C※C08A，用于C5农话局，容量虽小，但却能够完成基本通话和少量新业务功能。 而万门交换机，则是在一九九五年面世的。 蔡阳的仿制工作似乎有些冒进了，增加技术难度，耽误研发进度不说，而且不符合国内的基本情况。
马良看了两人一眼，“什么叫5000门，你们别光顾着自己说话，给我们解释一下。 ”
蔡阳微微一笑，“简单来讲，5000门的意思就是5000线用户，你们把它理解为支持5000部电话也成。 ”
见两人听得懵懵懂懂的，蔡阳也不理会，重新把目光投在钱长友身上，“长友问我这个问题，有什么自己的想法么？”！~！
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