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《科技主宰》第028章 收保护费

作者:驾雾 字数:2131 书籍:科技主宰

  还是那句话,人工智能用处多。

  翻译仅仅是一小块,软件方面,针对搜索、系统都是大亮点,对传统企业也是碾压性的。

  硬件就比较费时,对基础要求高,还得有资金,安扬打造的“伊娃”,它现在已经掌握吸尘器的功能,但它还没有手。

  想要达到安扬的要求,估计得基地建立起来后,或找到更好的工业环境后,才能够实现。

  回到当前,独家合作对基地的投资很关键,陈梦梅与各大企业的谈判也达到了一定次数,距离定夺阶段近了。

  也该是他安扬出马。

  集中在当前短时间多换资金的核心思维,独家授权便成首选,其中谷歌和Facebook两家竞争严重。

  Facebook虽然不如谷歌庞大,营收也不到谷歌的五分之一,不过股价很高,并且在社交、新闻、视频领域都有建树。

  长期发展下去,它有能力威胁到谷歌。

  两者存在竞争关系,那么独家授权的价格方面,才更容易谈。

  安扬浏览最新的报告,抬头:“双方的报价是?”

  陈梦梅回答:“谷歌愿意以15亿美元独家合作,但搜索内容的流量价格上,必须要降低;Facebook则报价10亿美元,不过内容收费可按照我们的标准。”

  “谷歌不错。”安扬觉得。

  陈梦梅说清楚情况:“它们虽然方面开价更高,但Facebook的内容流量并不一定少于谷歌。”

  “我有个计划。”安扬知道她关心公司事业,便透露:“刚才人多不好说太直白,现在只有你我。”

  “我会保密。”老板的信任让她很受用。

  安扬便说:“我想说,往后的流量翻译盈利都是虚的,你有认真想过智能翻译家的基础吗?”

  她似懂非懂:“你是说……人工智能?”

  安扬点头:“它虽然还无法比拟真人,但已经具备一定的逻辑性,能够在算法下简单思考,所以它的应用不光在即时翻译上,在互联网的其它方面,智能服务、智能搜索都有前景。”

  联系到刚才安扬说的,陈梦梅明白过来:“所以你打算进军智能衍生市场,开启搜索业务?”

  “我的底牌还不止一个。”安扬给她信心。

  “如果是这样的话,与谷歌的合作倒不会影响到公司的后续发展。”陈梦梅理清了安扬的思路。

  “是的,所以合作优先争取现金。”

  ……

  在安扬主导的态度下,公司高层约定与谷歌高层的视频会议,通过互联网的连线,安扬见到了谷歌的创始人之一、CEO拉里·佩奇。

  虽然先前从未见过,但两个人都很热情的问候,就像一对老朋友。

  “安先生,很高兴能跟你交谈。”

  “我也是,佩奇先生,你的事业令人敬佩。”

  智能翻译家将他们的语言翻译为对方的语言,并语音输出。这一手让谷歌方面的专家,再提高评价。

  安扬面对拉里·佩奇,表情至始至终都很沉稳,波澜不惊。看在旁人眼里,就有了一种两位对等大佬谈话的即时感,甚至安扬脸上大局在握。

  两位副总都察觉了这一幕,没想到平日里随意的安总,竟也有这一面。

  西装革履的安扬,淡定交谈着。

  当一个人超越自然人,担任超然职业时,心态和眼界无论如何都会飞跃,继而在面对落后的自然人时,安扬想不出他有哪一点该谦虚或自卑的。

  所以他的气势很强,佩奇也认真对待:“安先生,我对你公司非常感兴趣,并愿意展开业务合作。”

  安扬很直接:“我相信你们是倾向独家合作的,所以贵方的出价?”

  佩奇拿出诚意:“我们愿意以15亿美元的独家合作价,加上视频、社交网的翻译标准价格,进行合作。”

  先前谷歌压低翻译内容价格,但为了达成合作,他们主动提高了视频和社交网的价格,可以说是大让步。

  只是安扬摇了摇头:“内容合作我没有异议,但独家合作的价格还需要提高。”

  佩奇笑着:“安先生你的开价?”

  安扬开价:“25亿美元达成独家合作。”

  佩奇听了就摇头:“贵方的报价太高,它已经超过公司季度净利的一半,这会影响正常的运营。”

  安扬很坚持:“翻译业务接入后,它将会给你们带来更多的用户、更高的活跃度,资金将有望在一年内收回;反过来,如果你们的对手得到授权,你们的损失可不止25亿。”

  “你们很清楚,这个机会绝对不能错过,虎视眈眈的脸书、身后追赶的netflix,都将会借助这个战略武器,上演超越。互联网时代,用户体验为王,即时翻译它能够实现这一点。”

  佩奇有自己的理由:“但先生你别忘了,内容翻译会让谷歌产生一笔大的支出,你一年收回投资的结论不成立;至于其它企业,流量是远不及我们的,你愿意放弃我们这个最佳客户?”

  聪明人谈话,三言两句间就明白。

  安扬再报价:“20亿美元是底线,但我要求谷歌公司配合我公司的产品宣传。”

  佩奇正在权衡着利弊,获得合作,对谷歌的流量、用户忠诚,将是一大飞跃。

  而合作失败,它们将会痛失社交、视频方面的业务,光是YouTube,一年的营收就四五十亿美元。

  很明显了,在绝对技术压制前,只能求和。

  也如安扬所说,它们无法放弃。

  最终佩奇露出了笑容,点头:“我想我们达成了价格上的一致。但我有要求,谷歌将对贵公司今后的股份、融资有优先权。”

  “同等条件下的优先权,没问题。”安扬答应了这个条件,即意味着今后公司要卖股份、融资,同等条件下,谷歌优先。

  谷歌显然没放弃对股份的野心,乃至对智能算法的觊觎。

  安扬爽快答应后,对方也纷纷露出了笑容,可以说佩奇提出的要求,达到了他们达成合作的预期。

  佩奇是聪明人。

  当然安扬也不傻,谷歌是狗大户,钱多——他盯上了。

  陈梦梅看着他们互相祝贺,脸上露出一抹笑容,到底是老板,整个会面不到五分钟,20亿的生意谈定。

  独家授权就有20亿,更别说谷歌内容的翻译业务,全世界用户一年的活跃,产生的流量不可估量。

  ……

  合作现在是口头上达成了协议,具体内容还得等。

  这种跨国的大笔合作,不是三两言语能搞定的,光是合同的拟定就得花费数天时间,还需要对合同进行公证翻译,律师需要从头到尾的检查,再是双方企业、领导人的签署。

  而拉里·佩奇也制定了赴华的行程。

  两天后,佩奇与其公司团队,便包机抵达临海市。

  作为明星级富豪,他的到来成功引起媒体的注意,谷歌CEO及其团队赴华,不免让人们纷纷猜测其目的,目光聚焦到临海市的政府、企业身上,猜疑纷纷,想要寻找出人们联想的事情。

  谷歌返华?

  高层到访,另有目的?

  网络上谈论着,某些记者甚至专程跟拍,一路跟到安氏科技公司门口。

  大名鼎鼎的谷歌,竟专程访问一家名不见经传的公司?

  就在这种氛围下,安扬将代表AY集团(AY-Group)和安氏科技董事长,与谷歌进行了独家合作签约,独占费20亿美元,分两次付清;并且将同时建设硅谷的分公司,专供与谷歌的企业级合作。

  签署成功的当天,谷歌就配合宣传,宣布消息。

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  PS:推荐票。

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