价格战毫无疑问是商业竞争中最常用到的手段。
国人素来都有贪便宜的习惯,不过问题是进入九十年代,假货横行早已经把“便宜没好货”这句话深深的印在了老百姓的脑海里。白水杜康又正处在和大河杜康竞争“正身”的阶段,这样的降价必然会在老百姓心目中形成假冒伪劣的印象。
另外,降价的同时,必然会削弱企业的盈利能力,如果企业实力够强的话,可以通过短时间的价格战消灭对手,然后形成垄断地位也就罢了,可如果本身实力就不如对方,启动价格战后,企业利润从哪儿来?时间一长,要么自己赔死,要么降低产品品质,丧失顾客忠诚,最后还是必死无疑……
所以,降价有时候并不见得是一件好事儿。
更何况还有吴天这个鬼精在背后推波助澜?
翌日,全国大小报刊,纷纷登文报道起白水杜康降价的新闻来:《大河杜康来袭,白水杜康疯狂降价》、《杜康正宗价高畅销,白水杜康廉价自保》……
吴天翻着报纸,几乎笑歪了嘴,看来老宋同志手下很有一帮人才了啊,写的这文章真是越来越刁钻犀利了,足足十几篇文章,全都是猛一看一派中立姿态,可任谁读过了,都必然要生出中都杜康是李逵,白水杜康是李鬼的印象来。
想想也是,既然你是正宗,你干嘛要降价?你降价就意味着你利润空间大,生产成本低,以前赚钱太多黑心钱了嘛。
不过消费者却是没被蛇咬过,自然不会怕井绳。消息登出,白水杜康销量暴增,顾客点名率相当之高,特别是白水原本的销售区域,更是几乎出现抢购热潮。
“看看你干的好事,你这是在帮他们打广告呢?”
欧阳菲火气冲冲的跑到吴天的办公室。张口嚷道。
“哦,说的很对,我就是在帮他们打广告呢。”吴天翘着二郎腿,咧嘴笑道。
“什么?你究竟想干什么!”欧阳菲大怒的嚷道。“我辛辛苦苦忙了一年多,一下子就被你全毁了……你,你这个死没良心的……”
可怜九爷动手,可是专拣嫩肉掐,只轻轻一下。就拧得吴天哭爹喊娘的嚷道:“啊,君子动口不动手啊……”
“呸,姑奶奶不是君子!”欧阳菲咬牙道,“你倒是给我老实交代,你干嘛要破坏我的好事儿!”
“我没有啊……”吴天苦着脸道。
“还敢顶嘴!”九妹又使劲拧了一把。
可怜这下却是把吴天给惹毛了,咱是好人,也不能任由欺负吧?好吧,虽然没美女欺负是一件很愉悦的事情,可问题是被一个整天勾引你,却又吃不到的美女欺负。就不是一件可以咬牙容忍的事情了。
吴天猛一抖胳膊,挣脱了九妹的芊芊玉指,然后一只手闪电般伸出,直接把她两只手全都捏了个牢实,九妹说不得奋力挣扎,却奈何吴天身强力壮?高跟鞋都掉了,最终还是被吴天压到了沙发角落里。
吴天又伸出另一只手,捏着九妹的下巴,说道:“以后不许朝我毛手毛脚的,不然要你好看。知道吗?”
九妹顿时露出一副委屈的表情,道:“谁让你欺负人家,气人家的……”
“我说,你能听我把话说完吗?我是帮他们打广告。不过目的却是让他们死的更快点啊……”吴天冤枉的嚷道。
“真的?”九妹眨巴眨巴眼睛,道。
“当然是真的,我难道还能胳膊肘往外拐的,帮他们坑我自己的公司不成?”吴天哭笑不得的道。
“哦,看来我猜的没错,呵呵……”九妹笑道。
吴天忽然有一股不详的预感。果然没等他反应过来,小肚子猛然一阵剧痛,却是被九妹踹了个结实,同时那妖女身子一扭,就挣脱了自己的控制,咯咯笑着找回高跟鞋,卡登卡登的扭着翘臀走人了……
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《白水杜康降低品质,廉价冲击市场》,《白水杜康,勾兑掺假,自毁长城》,《专家揭秘:杜康酒究竟价值多少》……
数日后,又一轮舆论报道开始登上报刊,不过相比于上一次的“假中立”,这次却是一迭声的大肆声讨!
这也不怪人家“专家”们的声讨,实在是白水那边正如吴天预料的一样,开始走起了臭棋……
由于吴天“帮忙”打的广告,白水杜康销量暴增,很快原本库存的白酒就销售一空。不过对此,白水杜康的经销商们意见很大,要知道那边定的价格,比起出厂价的差距实在太小的,除去运输和人工,基本一分钱不赚,甚至一个搞不好还要有点亏损——卖得越多,赔的也越多啊。
说不得有些经销商干脆降低进货量,有人点名也不乐意买,只管死命的推销利润高的产品,例如“正宗”的杜康酒,大河杜康反倒白白获得了大批忠实的推广员……
于是,在群情激奋下,厂里不得不再次降低出厂价。
虽然白酒属于暴利产品,可高档白酒的生产成本并不低,厂里再降价,就必然需要降低品质,不然就赔钱啊。
于是。白水那边走出了最为错误的一步臭棋——将五块钱的酒,灌进了十块钱的瓶子里!
这种情况其实除去那些白水杜康的忠实老客户,基本上是品尝不出来其中太大的区别的,不过奈何“广告员”吴天同学这边。早就盯着呢,那边降低品质的白水杜康一上市,这边立马就在报刊上大肆宣传起来!
一时间风起浪急,一场公关危机席卷白水杜康……
“建华伯,如今那边的情况。你也要好好注意一下,公关危机的应对对于一家企业来说,可是相当重要的。”吴天说道,“例如这次,白水那边如果能在应对危机的时候,手法能够更高明一点,也不见得会如此被动,这么快就要垮台了……”
“呵呵,那边也真是昏了头,竟然会想到给报社塞钱的招数……”吴建华也摇头笑道。
白水那边的确是臭棋连连。降价之后,降低品质,被曝光后,竟然又赶忙跑去那家报社,试图给报社塞钱,让他们发文章撤回报道,可怜这个行径又被报刊曝光出来,顿时一片哗然,干脆连西京那边的纪检系统都惊动了……
“关键问题不是塞钱,而是塞钱的目的。”吴天微笑道。“让报社自己玩儿吃了吐,自己打脸,那岂是花钱能做到的?”
“小天,那你说按照他们那情况。应该怎么应对呢?”吴建华讨教道。
“凉拌!他们可以想办法买通报社,不过目标应该是让报社不再进行后续报道,过上一段时间,自然一切都风平浪静了,然后再想办法慢慢恢复产品声誉就对了。”吴天笑道,“不过就算他们真这样做了。也不见得有用,谁让他们的对手是咱们呢?”
“哈哈……”吴建华跟着畅快的笑了起来。跟着这个大侄子做事,实在是舒坦啊,从来都是什么都被他吃的死死的……
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西京调查组入住白水酒厂,展开了对厂里的审计审查。
这种事情从来都是不查不知道,一查准没跑。调查组进展神速,数日间便抓住了财务上的漏洞,上至厂长,下至会计,通通被调查组请去喝茶去了。
紧随其后,山南大河杜康集团提出了对白水酒厂的兼并。消息很快又通过报刊广为传播开来,各方一迭声的赞成!
这可是一件大好事儿,国内白酒行业谁不知道曾经三家为了争夺商标,打得头破血流的情况?虽然经过调解,最终形成了一家注册,三家使用的非正常方案,可谁都知道这是一个隐患,将来必然还会因此造成巨大矛盾的。
可如今,山南两家已经合二为一了,白水这边又是一个烂摊子,人家愿意来接管,形成三家归一的局面,那对各方来说都是一件大好事儿啊。
首先对于品牌来说,终于不在混乱不堪,终于可以三家合力将这个民族品牌做大做强。而对于上面来说,这场商标纠纷因此结束,断绝了今后的隐患,自然乐意的很。
最重要的是,白水的烂摊子正让西京那边头痛不已呢,能够把这个烂摊子扔出去,自然是乐意之极。
加上舆论的压力,这个并购方案很快就获得了西京和白水那边的一致同意。
不过问题是,事情到了实质性谈判阶段,不免又卡壳了——白水那边给酒厂的估价实在太高,想要占的股份比例,干脆就是离谱,别说大河这边不答应了,中都那两家也是极力反对!
眼见得快要元旦了。如果并购方案不能签订下来,那对于吴天的大计划可是严重威胁。
少不得吴天再次拨通了成副书记的电话,请他向西京那边的调查组施压,加紧对酒厂的调查工作。很快。白水那边就开始松口了……
于是,根据大河杜康集团谈判组聘请的专家估算,并查实了白水酒厂的资产情况,终于在十二月初,谈定了并购方案——并购后。大河集团在新公司中的占股比例,将减少到百分之三十一……
其实认真说起来,这个方案大河这边并没有占白水的便宜,要知道虽然白水酒厂的规模比较大,不过问题是他们的资产健康度有限,负债率较高,其实完全可以将他们的占股比例压得更低一点的——要知道有狗头铡在手,谅他们也不敢歪嘴。
不过吴天也不想欺负外省人,再说了,保持三家杜康的持股比例相差不大。对于大河这边下一步的全面整合和管理也更容易一些,免得有那家太过自重,不服号令……
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“建华伯,下一步的任务就是要马上对新集团注资,再次提高我们的占股比例了。”吴天说道。
“这个放心,我早在国庆前就已经和中都那边打过招呼了,他们两家不会反对的。”吴建华拍胸脯的说道。
吴天微笑着点点头,只要中都那两家不反对,白水那边就更没发言权了。
其实早在去年并购中都那两家的时候,吴天之所以答应下来那边狮子大张口的持股比例。原因就在于他早就计划好了下一步的吞噬方案。
说白了,其实很简单,就是先拿下酒厂,完成合并之后。再注入巨额资金,提高持股比例!
要想做到这一点,则需要多数股东同意,不过这个问题早就不是问题了。去年中都那两家因为截留工资的问题,闹得厂里大地震,大河这边刚好接手对厂里管理层的改革。如今那两个厂子已经完全纳入了大河的管理体系。厂里不会反对,股权所有方的县政.府自然更不是问题了,只要随便拿下一方同意,这件事就算十拿九稳。
“这事儿不难,难就难在要快,在你去京城之前一定要把这事儿办好啊。”吴天叹息道。
“放心吧,你只管去,我这边保证完成任务。”吴建华立下军令状的说道。
吴天点点头,这才转身登上了去京城的专机。
“唉,终于快要大功告成了,可以放松放松了。”九妹伸了个懒腰,很有些心满意足的笑道,“唉,你说咱们到京城,是住姥爷家的四合院好呢,还是住西山的别墅好?”
正在喝水的吴天差点一口喷出来,话说这话也太让人容易误解了吧?
“咳咳,你还是住酒店吧。”吴天说道。
“切,看你那胆小样子。”九妹说着,又咯咯笑道,“哎,你老实交代,你让我住酒店,是不是怕我耽误你欺负别的女孩子啊?”
“被你猜中了,行了吧。”吴天苦笑道。
“其实你不用怕的,我一点都不反对你欺负别的女孩子,或者干脆让我跟着看看你怎么欺负人家,说不定我还能指点指点你呢,保证你把那些女朋友伺候的一个个欲仙欲死,再也离不开你……”九妹笑嘻嘻的说道。
“我……我要跳飞机……”吴天头大的嚷道,这趟旅程有的受的了……
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“天少,这次搞的我们太被动了啊,以后客户都直接找央视谈判了。还要我们广告公司做什么?”蔡缙文很有些不满的嚷道。
蔡缙文这次真的很不满,要知道这次吴天的确是走了一步很是损伤他的利益的棋。
早了两个月前,吴天就通过电话给古建德出了个高招——标王!
所谓央视标王,就是指央视通过对黄金时段。效果最好的广告档进行对外公开竞标,以暗标的形式,价高者得。
而正是从第一届央视标王竞标开始,国人才真正意义意识到广告的威力!上一世,每一届央视标王所创造出来的轰动效果。一夜之间创造出的名牌效应,都足以让人位置血脉偾张,振奋难平……
吴天记忆中上一世央视启动标王概念就是在今年年底的时候,不过问题是这一世那位“大才”已经因为上次三一五得罪了天少爷,而提前下台了。
所以,吴天同学不得不亲自操刀上阵,指点了古副台长,让他成为创造“标王”概念的人物。
经过两个月紧锣密鼓的策划,央视第一届广告竞标大赛已经筹备完毕,即将在十二月二十五日在央视举办——这个时间比起上一世的时间延后了一个多月。不过这也没办法,谁让吴天必须要等到把白水杜康拿下才能参加竞标呢?
不过吴天的这个“点子”,却是让蔡缙文大为不满,认为吴天这是为了杜康项目,挖了自己的墙角。
要知道在过去,企业登广告的途径无非就是要么和央视直接谈,要么就是找广告代理公司。
而正常情况下,央视的好广告档位,早就已经被各家广告公司“承包”了,企业想自己拿到合意的好位子。只能通过广告公司,而作为目前国内行业龙头,天雷在这上面的话语权可不是一般的重,这一块儿来钱可不是小头啊。
而标王概念一产生。虽然并没有完全堵死这跳发财道路,不过最肥的那些时段却是没得玩儿了,对于天雷来说,很有一些影响的。
吴天笑呵呵的劝解道:“老蔡,眼光别放那么短嘛,在这件事情上。天雷是吃了一些亏,不过对于古副台长来说,却是一个大大政绩啊,将来他上去了,还能少得了天雷的好处?”
蔡缙文一愕,眨巴眨巴眼睛,点起头来。
话说他一开始只想到吴天这是为了炒作杜康项目,才这样搞的,却没想过古建德那边的问题。真要找这样说,这事儿的好处的确比天雷眼前的损失要大得多呢……
吴天又笑着说道:“呵呵,再说了,标王概念一旦成功,广告的威力必然被人全面接受,对于整个广告业来说,都是一大好事儿,凭借天雷的实力,还能不获得更大的发展?”
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“杜康不是文人酒,而是王者酒,是枭雄霸主喝的酒!”吴天说道,“整个广告的氛围,要凸显出那种慷慨激昂的霸主气概,那种得天下者舍我其谁的豪迈之气……”
林絮眼睛闪闪发亮的望着侃侃而谈的吴天,一副神游物外的样子……
“哎,说话呢……”吴天好笑的抬手在林絮面前晃了晃。
林大美女不禁脸色羞红了一下,笑道:“你这么一说,我就想到了《三国演义》中曹孟德在大军前面饮酒的画面了……”
“呵呵。怎么拍,是你的强项,我就是给杜康酒定个调子。”吴天笑道。
“还说呢,原来我想的场面都是一两个演员。扮下曹孟德念诗,就完事儿了,那就太文人了,呵呵。”林絮说道,“不过照你说的这样拍。时间上怕是来不及了呢。”
“这是你的问题吧?”吴天很不地道的嚷道,“反正元旦前必须要拍好,不然就赶不上用了啊。”
“你这人好不讲理,是你来晚了,反倒把责任都推到人家头上!”林絮嗔道。
“对,这个家伙就是从来都不讲理!”
说话间,却见刘昕羽笑着走了进来。
“啊,昕羽姐。”林絮刚忙站了起来,很是亲热的拉住了刘昕羽的手,仿佛找到大靠山一般。嚷道,“你看看这人,出了个大难题,要我拍个最少也要动用几百人的场景,还非要一个星期内就拍出来,这不是为难我吗?”
“那就别理他,让他自己拍去。”刘昕羽笑眯眯的白了吴天一眼,拉着林絮在客厅沙发上坐了下来。
吴天不禁头大,自从上次遭遇枪击后,刘昕羽她们三个一块儿照顾了自己几天。反倒原本不错的关系更是亲密了,特别是刘昕羽很是关照起林絮来,貌似如今在她心中,林絮的地位比自己还高呢……
“我所昕羽阿姨。我这可是正经工作啊,你不帮忙也就算了,还煽风点火的让我的兵反水,这不是要害死我吗?”吴天苦着脸说道。
“是吗?这么严重?”刘昕羽笑道。
林絮笑道:“确实很重要,这个广告可是要当央视标王的。”
“哦?”刘昕羽道,“那……要不咱们帮帮他?”
“可是。这么短的时间,哪儿能拍得出那么大的场景啊,就说服装这一块儿都搞不定……”林絮说道。
“嗯,道具我来安排,三国剧组剩下的都在天龙基地的仓库里扔着呢,人员可以找当初参与拍摄的那个部队借,实在不行就让天威的人试试。”林絮笑道。
“对,对,演员也干脆让曹操来演,这个好安排,呵呵……”林絮高兴的拍手笑道。
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十二月下旬,大河杜康集团再次传出重磅消息——大河集团的母公司,吴家村集团决定对大河杜康注资三个亿,用以下一步大力发展“杜康”品牌!
这次注资,简直事先一点征兆都没有,显得很有些突兀,并且行动相当迅速,只用了短短几天时间,注资便完成了,股权进行了重新划分,新的大河杜康集团,大河集团方面持股高达百分之六十几,另外三家分别占据百分之十几的份额,大河集团成为新集团名符其实的控股股东!
刚刚因为“三家归一”,正戏唱完的舆论方面,再次一片哗然,各方纷纷唱好,宣称有此巨额资金,杜康品牌振兴有望云云……
可这边消息还没散去,又一个重磅消息传来——大河杜康集团一举斩获央视标王!
足足三千六百万的广告费用,简直如同一个天文数字,直震得人目瞪口呆,不过想想大河杜康刚刚获得的三个亿注资,这点钱也就让人释然了——谁让人家财大气粗呢?
不过众人不知道的是,大河杜康集团的最高掌门人却一点都没有财大气粗的样子。
即便已经走出了央视大门,吴建华还是对刚刚扔出去的三千六百万肉痛不已。
而吴天同学也很有些肉痛的感觉,要知道刚才他可是“败家”了一把啊……
根据吴天的记忆,上一世第一届央视标王的中标额度为三千零几十万的样子,这也就是说,他报出三千一百万就可以稳赢的。不过吴天同学却是害怕历史的车轮因为自己的出现而有所偏差,万一别人报价告了一点呢?所以他干脆就报出了三千六百万的数字来,以确保万无一失。
可谁曾想这方面并没有出差错,事后古建德透露,那家孔府,最终的报价还是三千零几十万而已,不免让吴天懊悔不已——自己这一把可就认出了好几百万啊……
“小天,你说这么多钱扔出去,不会打水漂了吧?”吴建华肉痛的说道。
“打水漂倒不至于,关键是厂里得开足工,备足货,不然麻烦可就大了啊……”吴天苦笑一声说道……
上一世那家孔府最终的下场可实在有些凄惨,这辈子说什么也不能落在自己头上啊……(未完待续。)