“四十二,你也四十了吧?”杜朗叹了口气,抬头看着天,“看到小岳,我想到了我们年轻时刚入行那会,那会儿我们雄心万丈,想要用自己的专业知识改变这个世界,可是现在,被改变的只是我们自己。老张,你还记得以前的梦想吗?”
张伟狠狠抽了口烟,“我们都老了,但我不服,我不想整天这么浑浑噩噩的过日子。”
他抬起头,正好和杜朗的眼光相对。
“拼一把?”两人同时说出这句话,然后,都笑了。
“我去找老邢,明天再和小岳谈谈,如果他确实有想法,我就把工作辞了,下半辈子能从我手里诞生一个世界顶尖品牌,值了。”
杜朗摆摆手,哼着歌,独自走了。
还记得年少时的梦吗?
像朵永不凋零的花……
张伟手指轻弹,烟头画出一道火线飞进黄埔江中,江水奔流,不舍昼夜。
岳一翎到上海后的第三天,一大早,张伟、杜朗再次登门,他们带了一个中年人。
“小岳,我来介绍一下,这位是我们的好兄弟邢西,射线营销公司的营销总监,市场营销方面的高手,昨天我和张伟商量了一下,你这个产品要做就要做到最好,先期把架子搭起来,我们三个,设计,品牌,市场营销都有了,万事俱备,就看你这个老板原料准备的怎么样了。”
岳一翎热情的和邢西握了手后,三人坐在沙发上,似笑非笑一言不发的看着岳一翎。
看来不拿出点真东西,这三人是不会轻易投效的。
岳一翎搬了把椅子,坐到三人对面,略一思索,开始说话。
“2012年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨,零售额达108亿元。高端水品牌更是异军突起,目前已占据国内10%左右矿泉水市场份额,未来三年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于100亿。近年高端水市场占有率持续增长,2012年零售额增长率高达42.6%,是中低端水增长率(16.3%)的近3倍。2015年中国高端水市场销量将达到667千吨。”
“2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%,其中,仅圣碧涛的市场份额就超过10%。最近几年,高端水市场备受关注,国内高端水品牌集体崛起,如西藏5100、昆仑山、阿尔山等的出现,打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。”
“让三位见笑了,这都是我从网上看到搜集整理的,这些资料里我最感兴趣的是依云的渠道定位和传播策略,在三位大师面前我就献丑了。我觉得依云成功有七大因素。”
“一、国外品牌背景。二、最早进入中国市场的高端水,塑造了高端水代言企业的形象。三、选择知道目标消费群的渠道。四、直至目标消费者的公关活动。五、抵制品牌延伸的诱惑,从专注产品的角度来坚定品牌的打造。六、产地概念的打造。七、超越物理属性的产品定位。”
岳一翎说的口干舌燥,端起茶杯喝了一口水。
三人鼓起了掌。
“小岳,看来你确实是下了功夫的,这么多资料几乎都背下来了,可是你知道我们想要看的不是这个。”张伟笑眯眯的看着岳一翎。
“这三个老狐狸,还真是不见兔子不撒鹰。”岳一翎心里暗骂,可是脸上还得保持笑容。
他从包里拿出几张检测单,递给三人,“这是国内权威水质检测机构为我的水开具的检测单,你们过目一下,水中的有益矿物质超过普通矿泉水的百倍以上。”
虽然早就见识到了水的神奇效果,但三人仔细观看检测单之后,还是露出了惊异的表情。
百倍以上,这是什么概念?做过养身堂、昆仑山品牌打造的杜朗心里清楚的很,别说国内的高端水品牌,就是那些在国际上高高在上的顶尖品牌也可以瞬间秒杀。
“还有一点比较重要,我必须要说出来,那些最昂贵的矿泉水因为要保持品质,对水源地的保护非常精心,这直接影响了他们的产量,而这些,对我来说,完全不成问题,我可以在任何一个有水源的地方复制出这么高品质的矿泉水。”
三人跳了起来,“你在开玩笑吗?你打算做矿物质水?要知道人工合成的矿物质水只适合低端市场,只有纯天然的矿泉水才能进入高端市场。如果你打算做矿物质水,简直就是浪费我的时间。”刚来的邢西几乎咆哮着喊出这句话。
岳一翎毫不示弱,眼睛直视邢西,“谁说我要做矿物质水,你听好了,我做的是真真正正的纯,天,然,矿,泉,水。”
“那你是怎么做到的?”张伟瞠目结舌的问道。
岳一翎不再回答问题了,好整以暇的端起茶杯喝水。
杜朗拉了一下张伟,暗骂他糊涂,这是最核心的商业机密,怎么可能轻易示人。
三人互相看了看,杜朗开口道:“小岳,能让我们三个单独待一会儿吗?”
“好,我去楼下转一圈。”岳一翎大方的走出了房门。
这三个人在做最后的决定,就让他们好好研究吧!
岳一翎对此有足够的信心。
在楼下的酒吧吃了一大杯冰激凌,和漂亮的服务员逗了一会儿,岳一翎慢悠悠回到房间。
三人似乎已作出了决定,连称呼都改了口,“岳总,你这个单子我们接了,我们更希望能加入你的公司,一起见证一个顶级品牌的诞生过程。”
“欢迎加入长风。”岳一翎心里乐开了花。
“岳总,我们回去就做准备,一个月后再见,到时会给你一份详细的规划文案,再见!”
三个人转身就走,一旦决定,就义无反顾。
岳一翎猛地一挥手,在空中画出一道美丽的弧线。上海之行,成功的超乎想象,不但解决了原有问题,还顺手拐走三个最好的专业人士。他昨晚做了功课,查到张伟、杜朗、邢西是整个上海最专业的策划设计人才,在业内有铁三角之称。看来,今晚做梦都会笑醒。