杨天点点头,心中不免感慨周鸿祎做事的面面俱到,接过了文件,细细的查看起来。
不过只看了几眼,杨天眉头就皱了起来,令一直注意杨天的周鸿祎心下一突,连忙出声问道:“杨总,是不是我这个营销计划有什么问题?”
“不是计划本身有问题。”杨天摇摇头,多看了一眼周鸿祎,道:“是营销思路有问题。”
“营销思路有问题?”周鸿祎一惊,刚要反驳,话到嘴边突然打住,他能进入扬帆科技,一来就是看重杨天所提出的个人网络安全防护的概念,二来,就是想好好看看,或者说,学习一下,杨天,是怎么进行互联网营销,怎么创利的。
互联网行业刚发展,大多数公司都是摸着石头过河,根本找不到正确的盈利模式,而杨天的见地,周鸿祎已然见识过,也打从心底里佩服,现在一听杨天说营销思路有问题,先是惊讶,陡然之间才激动起来,竖起耳朵细听下去。
“常规的销售方式没什么问题,你的计划也很完善。”杨天瘫坐在椅子上,一边养神休息,一边慢悠悠的说道:“只是广告宣传,加盟代理销售的这种传统方式,不太适合我们公司的整体规划罢了。”
开公司,杨天首个目的自然是挣够杨启航的医药费,但既然公司都开了,杨天也下定决定,一定要干出些成就来,所以,也早在心中做了一个初步规划。
防火墙的推广和销售,是杨天的第一步,但绝不是最后一步,在杨天看来,防火墙只是一个引子,一块敲门砖,通过这个引子,逐步的构建起一个属于自己的互联网产业王国。
“不适合公司的整体规划?”周鸿祎有些不明白了。
“不错。”杨天点点头,解释道:“我准备从两方面着手推广销售我们公司的防火墙,其一,就是传统的销售方式,不过依我的想法,这一种销售方式要尽可能的简化,销售范围也不宜过大,最好就是杭州市本地销售,而且应该把销售目标定位为各大公司。因为一来我们公司规模很小,技术人员不足,防火墙的后期维护,售后服务方面,在初期还不能完善的建立起来,大范围销售,只会拖垮我们的公司。”
“这倒也是。”周鸿祎思考一番,也明白过来,传统的软件销售,自然就是广告宣传,加盟代理,或者直接业务员上门销售,他当初在方正就职,所见的软件销售,大多也就是这种方式,不过这样一来,软件的售后服务,尤其是商业性防火墙,维护和升级,都需要充足的技术力量支持,而看扬帆科技这个规模,还真就如杨天所说,没条件,建立不起来。
“那另一种方式呢?”周鸿祎急忙询问道,传统的销售方式,看起来杨天是不太重视,那么一来,第二种方式,恐怕就是一种全新的营销方式,也可能就是周鸿祎,真正想学习的东西。
“很简单,网络营销。”杨天不徐不疾的说道。
第十四章恒元地产
办公室里,周鸿祎怔了一下,又沉思一下,有些奇怪的问道:“网络营销,这是什么意思,是电子商务吗?”
传统的营销方式,因为信息网络的发展,逐步兴起一种全新的销售方式,也就是电子商务,而这个概念,周鸿祎很熟悉,也规划过,亲自做过。但是,杨天所提出的网络销售,却令他有些迷惑了,因为,这个概念,根本没有人提过。
周鸿祎的反应,杨天也看在眼里。
网络销售最早出现在什么时候,杨天没有研究过,却也能知道,绝对早不了,大概也就是最近几年,而且还是在国外,所采用的方式,也不过就是简单的EMAIL销售,而且就产品范围来说,还很单薄,涉及的产品类型也极为有限。
但是,随着接下来几年网民用户的激增,第三方支付方式的出现,网络销售必然成为主流,产生不可思议的利润。
就拿现在刚成立公司不久的马云老总来说,他真正暴富起来,恐怕也是在建立淘宝网,打造国内网络购物第一网之后。
因此,了解历史的杨天,很自然的倾向于选择这种销售方式,想了想,解释道:“其实说起来也很简单,就是让网民通过互联网购买我们的产品罢了。”
“就这么简单?”周鸿祎有些不敢置信的反问,皱了皱眉头,连珠炮一般的问道:“那如何推广?又怎么付费?平台怎么搭建?售后服务怎么保证?”
周鸿祎这一催问,杨天倒是笑了出来,想了想,也没多说,道:“具体怎么做,我以后再跟你详说,你先把公司管理起来,让公司顺利运作起来,然后有时间跑一趟电信公司,租台服务器,用作公司的网络架设,这一块你也懂,自己看着办就行。至于广告商,销售计划什么的先不急,等网站建好了再说。”
杨天又是话说一半,周鸿祎心里虽不满,但总算是从杨天口里套出了一个新概念,想着就算杨天有心不说,自己总归有机会学到,也就点点头,答应了下来,不过转头又想起了什么,连忙道:“对了,杨总,我这里还有一个问题。”
“什么问题?”杨天道。
“按照你的指示,我已经招聘齐了管理,财务,营销等职员,能够维持公司的基本运行,但是杨总,最重要的技术成员,该怎么办,难道不用再招聘了吗,而且,您说的那款产品,我还没有见到,也没法做产品评估。”周鸿祎不无担心的说道。
昨天来到之后,周鸿祎才知道,这所谓的扬帆科技,压根儿就是个空壳子,仅有杨天这一个光杆老总而已。初开始,周鸿祎还以为自己上当受骗了,后来问过黑子之后才知道,公司刚成立,也就放了心,不过思考之后,却不由自主的担心起公司的技术配备来。
一个互联网公司,最重要的不是管理人员,不是营销人员,而是技术人员,尤其像扬帆科技这种做软件的公司,技术人员更是核心中的核心,可来到公司之后,周鸿祎却没见过一个技术人员,心下怎能不感到奇怪。
“这个啊。”杨天笑笑,指了指自己,道:“我不就是吗?”
“您?”周鸿祎一怔,愈加的不明白杨天在说什么了。
“行了,你去忙吧,我这里还有些事情,租了服务器之后跟我说一声,我再把网站建起来。”杨天也没多说,摆摆手,示意周鸿祎先出去,眼下,还有另外一件事,等着他来做。
“可是!”杨天的不重视态度,弄得周鸿祎更加着急,还要再劝杨天不要忽视这个问题,但见杨天让自己出去,摇摇头,还是转身走了出去。
见周鸿祎神色忧虑的走出去,杨天倒是轻笑了出来,周鸿祎抱着什么目的来的扬帆科技,杨天心里如何能不清楚。
互联网的盈利模式,杨天不怕周鸿祎学去,随着互联网产业的发展,必定会有人探索出来,而杨天,所掌握的优势也就是提前知道,能够提前利用起来罢了。
所以,杨天打算,趁着还能使唤周鸿祎的时候,利用他的才能,先帮助自己把公司运作起来,至于之后周鸿祎怎么做,是走是留,杨天还真不太在意。
想了想,先给华雪大头打了电话,告诉他们自己找到了华锋的下落,暂时不用担心,才拿出了那张软盘,细致的察看起来。
打开电脑,杨天也没迟疑,先读取了一下,果然,空空如也。
看到这里,杨天倒是停下了手,思考起来。首先,他需要确认的就是这张软盘之上到底有没有存放东西,如果压根儿没有,那么不论杨天做了什么,都是在做无用功。可若是有,才该考虑,怎么把隐藏的文件找出来。
沉思片刻,杨天着手,迅速编写了一个简易的程序,也没什么过多的功能,就是能够读取通过DOS系统,读取磁盘的引导扇区信息而已。
杨天手里的这张软盘,就是普通的3.5英寸软盘,内存量为1.44M,0个磁道,1个扇区,其中的0面0磁道1扇区,就是通用的磁盘引导区。
当软驱读取软盘的时候,磁头从运转开始,会先划过这个扇区,读取磁盘的基本信息,也就是基本跳转指令,引导程序,厂商标示,BIOS参数块,获取信息之后,才调用内存,引导磁盘的文件分配表,读取磁盘上的信息。
这些东西,按理说,不管软盘之上是否存储了信息,都能读取出来,但杨天心里却隐隐有个猜测,觉得郭军用生命的代价,交给华锋一张软盘,其目的,无非就是想找个稳妥的人,保存下这张软盘,并不是说要华锋帮忙,读取其中的信息,不然的话,他也不会只把软盘交给华锋,却没有说要华锋用这张软盘做什么事情。
所以,按照杨天的推测,郭军必然用了一种特殊手段,一种只有他知道的读取方式,隐藏掉了软盘上的信息。
这种特殊方法,杨天隐约有个猜测,但不确信,读取引导区信息,就是想确认,郭军,是不是用了那种方法。
而若是郭军采用了这种方法的话,那么程序,应该是无法读取到引导区信息的。
杨天瞪大眼睛,紧盯着屏幕,心情也不免紧张起来,但下一刻,看着程序反馈来的信息,瞬间确认,郭军,就是采用了那种叫做引导区密码锁的方式,对这张软盘进行了加密。
常用的文件隐藏方式,不管是标识符伪装,特殊字符文件名,亦或是最最简单的右键勾选隐藏属性,在杨天看来,并不是真正的隐藏文件,只是给文件加了一层面纱,或者说,在文件之外,摆了一座阵,让你找不到打开文件的路径罢了。