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清空 阅读记录
孟老爷子的大名叫孟凡超，当今国内肝胆外科的第一人，尤其是在肝移植领域，就算放眼全球，能达到他那种高度的，也是寥寥无几。
在国内，但凡搞肝胆专业的，无一不想跟孟老爷子沾上点关系。若是幸运地考上孟老爷子的博士生，即便将来不能直窜云霄，那也必定是平步青云。
像郭老二这样的，考不上孟老爷子的博士，但找到了门路在孟老爷子的手下进修一年，那也是足够吹遍彭州方圆数百里的资本。只不过，郭老二进了正高职称后，内敛了许多，不再有事没事地就吹嘘当年他在孟老爷子那里进修的时候如何如何了，所以，朱小君跟郭老二认识了快一年，才知道了郭老二原来还有着这番经历。
肝胆外科属于普通外科的一个分支学科，朱小君做为一名外科医生，多少也听说过孟老爷子的一些野闻轶事，比如行内传说的这么一个故事：
南方有个富甲一方的商人，得了肝癌，慕名来到了孟老爷子的东亚肝胆医院来就诊，别的病人都需要排队等床位，但富商仗着自己有钱有关系，居然很快就搞到了床位。住了院，并不等于就能立即得到手术的机会，因为在东亚肝胆医院，做手术也是要排队的。于是，富商再次祭出了他的绝招——用钱砸。
这要是砸在一般人头上也就算了，可富商砸向的偏偏是孟老爷子，这富商砸出了多少钱呢？有人说是一百万，也有人说是两百万，最多的说是五百万，但传说者都说了同一个情景，那就是富商砸钱的时候，用的是现金！
而孟老爷子当时就翻脸了，再一追究，查出了富商花钱买床位的事情来了，孟老爷子不能把富商怎么样，毕竟那富商也是一名病人，住都住进来了，总不至于再赶出去。但是，卖给那富商床位的一名主任却倒了霉，孟老爷子将他一撸到底，整整三年没让他管过床开过刀。
跟郭老二电话聊天的时候，朱小君想起了孟老爷子的这个典故，禁不住倒吸了一口冷气。
“二哥啊，要不你跟我聊聊，孟老爷子都有啥特殊爱好哩？”
电话那头，郭老二想都没想，立刻作了回答：“除了开刀就是女人，没第三样！”
“开刀我能理解，可女人？”朱小君表示了怀疑：“孟老爷子今年得有七十多岁了吧？都这么一把年纪了……”朱小君没说下去，但意思很明显，都这么一把年纪了，即便喜欢女人，又能做些什么呢？
郭老二嘿嘿一笑，道：“你是不了解孟老爷子，别看他老人家一把岁数，可身子板硬朗的很，别说是有准备的攻坚战，就算是预料之外的遭遇战，老爷子也是说战就战，而且是战无不胜！”
“卧靠，这么牛逼！”
“跟你这么说吧，在东亚肝胆，没被老爷子摸过的女人那都算不上女人，不过你可别误会，老爷子可是只从来不吃窝边草的兔子，他老人家的火力只对外，不对内！”
和郭老二聊完之后，朱小君在想，孟老爷子的弱点可能就在女人身上，可是，对付这种神一般的大人物，利用这个弱点能好么？依靠这种路数建立起来的人脉关系，可靠吗？
再说，郭老二所说的孟老爷子的开刀和女人这两大爱好，也不过是道听途说，万一传说有误，这岂非不是找死的节奏么？
绝对不能沿着这个方向走下去！
可是，这个决心一旦下定，面前似乎出现了一堵墙，而这堵墙还是一个圆形，将朱小君死死地困在了原地。
想不明白就干脆不想，朱小君收起了手机，倒在了床上。
第二天中午，朱小君约了章航出来一块吃午饭。
章航是P&G的专职培训师，这种岗位，有培训任务的时候忙的要死，没有培训任务的时候，闲的要死。章航刚结束了上一期的培训任务，这个当口，正处于闲的要死的阶段。
再加上程业岐也跟章航打过了招呼，要章航多费点精力来帮助朱小君。所以，章航根本没顾及原本只有四十分钟的午餐休息时间，而是跟朱小君好好聊了一番。
话题围绕在如何选择突破口上，朱小君把他掌握的信息一股脑告知了章航，最后对章航总结道：“从人性弱点下手，挖掘对方的潜在需求，看来，这条路是走不通的。孟老爷子什么大风大浪没见过？咱们这点小技俩，到了他老人家面前，说是班门弄斧都只怕是抬高了自己。所以啊，我觉得，咱们还得另辟捷径，章大哥，我请你来就是想跟你聊聊，看看能不能聊出点火花出来。”
章航叹了口气，道：“你说的这些，可能就是P&G申海区销售经理失败的原因，这种套路，对付一般客户或许有效，但对付孟老爷子这种人，确实是差了许多啊！”
朱小君以茶代酒，敬了章航一杯：“你能指点指点我么？”
章航苦笑道：“我若是有好的办法，不早就告诉迈克了？”
朱小君在心里叹了口气。
培训师，掌握的更多的是理论，就像是足球教练，当年在绿茵场上叱咤风云的那些球员，退役后不一定就能成为一名优秀的教练员，而现今牛逼在足坛上的那些教练员，当年多数都是很一般的球员，有的甚至还不会踢球。
但是，教练员的视野却一定比球员要宽广，教练员对比赛的阅读和理解一定比球员要深厚。只因为教练员和球员的角色不同。
这么一想，朱小君忽然觉得有了些门路。
“章大哥，你能跟我说说这世上最牛逼的几个销售员的故事吗？”
章航沉思了片刻，然后跟朱小君聊起了日本保险业传奇人物原一平的故事来。
在日本寿险业中，原一平绝对是个声名显赫的人物，在他已经离世近三十年的今天，日本近百万的寿险从业人员中，不知道全日本二十家寿险公司总经理大名的人是大有人在，但是，不知道原一平的，却没有一个。
做为日本保险业连续十五年全国业绩第一名的传奇人物，身高只有一米四五，体重不足五十公斤，而且相貌平平近乎丑陋。可就是这么一个人，其一生中，留给了世人无数的传奇故事。
其中，最著名的就是‘以下犯上’的案例。
处于上升期的原一平对未来的发展充满了憧憬，他信心百倍地构思了一个大胆而又破格的保险推销计划，他要找他所供职的保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次雇员的‘推荐函’，大幅度、高层次地推销保险业务。
串田万藏不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。
但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田万藏。
原一平费劲了千辛万苦，终于见到了串田万藏，但是因为串田万藏对保险的一句‘那玩意’的表述给激怒了，爆发了‘以下犯上’的故事来。
后来，串田万藏通过反思，认识到自己的不对，向原一平做出了道歉，并接受了原一平的方案。就此，也成就了原一平一世的辉煌。
章航的口才非常好，将这个故事述说的非常生动，使得朱小君听完了，唏嘘不已。
“原一平的这个案例在咱们国家是行不通的。”章航讲的口渴，一连喝了两杯茶，才接着说道：“在咱们国家，你要敢以下犯上，莫说能不能达到目的，就算死不了，那也至少得脱层皮啊！”
朱小君表示了赞同：“那可不是？不过啊，通过这个故事，我得到了一个启发，那就是想做成一件事，就得胆大，还得敢想。”
“更需要有一种敬业精神！”章航喝着茶，随口做了句补充。
“敬业精神？”朱小君忍不住偷偷打了个哆嗦。
他的真实想法是接着P&G的资源和机会，从而建立他自己跟孟老爷子的人脉关系，这种做法，能谈得上敬业吗？
“所谓敬业精神，从字面上理解是人们基于对一件事情、一种职业的热爱而产生的一种全身心投入的精神，是社会对人们工作态度的一种道德要求。它的核心是无私奉献意识。低层次的即功利目的的敬业，由外在压力产生；高层次的即发自内心的敬业，把职业当作事业来对待。”章航侃侃而谈，将他的培训课程搬到了饭桌上来。
“你刚才说，高层次的敬业精神是把职业当成事业来对待，那么，我可不可以把目前所从事的职业理解为是我所追求的事业中的一个构成，一个步骤呢？”朱小君顿了下，又进一步做出了解释：“比如，我所追求的事业是为了寻求治疗肿瘤的最佳方案，那么，现在供职于P&G，只是为了补充我在化疗方面的知识。”
章航想了一会，缓缓地点了点头：“从某种意义上讲，你所理解的敬业精神，可能是更高一个层次的敬业精神。”
