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李波抢着道：“喝什么茶？我是来看糖的，把你们最好的糖拿给我看。”
小二瞟了李波一眼，只见是个乡下少年，虽然极力装出老成的样子，其实言语举止不脱乡气，但他做惯了生意，讲究的是笑脸迎客，所以脸上并没有带出异样，反而恭敬地将李波往里面请：“这位小爷，本店的糖全在里面，你随意看，咱们这里有东夷产的甘蔗为原料做的上好的红糖，也有番国甜菜做的冰糖，你尽管看，旁边还有糖样儿，可以取来品尝。”
李波窜进店内，果然看到店里的铺面上堆着小山一样的糖，红糖、冰糖分门别类堆放着，连空气中也散发着浓浓的甜味，他取过红糖的样品，尝了一口，装模作样的摇摇头：“这滋味，也不过如此。”
李波这话有点冤枉店里的糖样品了，后隆村的村民以前只买得起最差等的红糖，里面夹杂着沙粒和草棍，化成水喝了，还有点点涩味，而这店铺里的红糖却全是上品，虽然卖相不如雪糖，但甜度也极高极纯。
这时，黄学恒和傻大个也走了进来，黄学恒知道今天这笔生意的主角并不是自己，闪在一边，喝起茶来，傻大个则扬声嚷嚷道：“掌柜的，掌柜的，咱家要买糖，好多好多的糖。”
立刻有小二迎上来：“这位客官，你要买哪种糖？要多少？是自己运还是由咱们店里包运输？”
傻大个指着旁边的红糖问道：“这糖多少钱？”
小二笑而不语，旁边的几个正在看糖样的客商也用古怪的眼光看着傻大个，傻大个顾自不知，依然追着小二问：“喂，问你呢，哑巴了？这糖多少钱一斤？”
李波匆匆上来，扯了一把傻大个：“傻大个，这里的店铺讲价不是这样讲的，你还是让我来谈价吧。”
李波向小二伸出了手，却把手藏在袖子里，小二这时也伸出了手，同样将手藏在袖子里，两人手握手，上面用袖子盖着，然后互相捏起手指来。
傻大个摸不着头脑：“驴皮儿，你这是在做什么？”
黄学恒却是个懂行的，上前拉了一把傻大个：“傻－－沙林贤侄，李波贤侄正在谈价钱呢，这样做批发的行当，不同与街头店面，可以直接公开谈价，而是象这样谈暗价，看你要的糖的品种、数量的不同，有不同的优惠折扣，却是不能让其他商家所知的。我看李波贤侄，倒是学过这一门道，你就在旁边看着吧。”
李波和小二互相捏着手指，时而摇头，时而跺脚，时而皱眉，时而笑颜，外人看了，如同疯魔了一般，其实只不过是在激烈的讨价还价，李波其实也是第一次谈暗价。
他心思灵敏，以前为了实现做个小贩的“光荣”理想，到处打听做生意的种种门道，还真被他从一个喝醉酒的外地客商处，学得了一些谈暗价惯用的手势。
李波最后定了一种卖相并不好的红糖，这是这家店的处理品，因为在海上遭了风雨，红糖颜色有些杂，有些还结了块，但这样的处理品，正是李波需要的，价格比寻常的红糖便宜得多，至于颜色问题－－制成雪糖后，这根本就不成问题了。
李波和小二手拉手谈了半天，在一个价格上僵持了下来，李波希望再便宜几文，可小二是怎么也不肯了，李波不耐烦：“小二，你把掌柜的叫来吧，我可告诉，这可是笔大买卖，我要的红糖数量可多了，你们有多少我都能吃进。”
小二想了想：“请客官稍等片刻。”转到了后面的帐房。
帐房里，掌柜的正拿着一封信吩咐手下的几个伙计：“大奶奶刚来了封信，提到了极要紧的一件事，今后如果有谁遇到大量购入红糖的陌生大客人，一定要报与我，千万不要自做主张。”
他的话音未落，和李波讨价还价的小二喜笑颜开地闯了进来：“大掌柜，有笔好买卖，那船被雨水淋了的红糖，终于能脱手了。”
掌柜的听了大喜，那船红糖已经压在手里好长时间了，船靠在码头上，每天的码头费都是一笔不小的费用，再不能脱手，自己可就亏大了。
掌柜的忙道：“那还等什么？赶紧脱手啊。”
小二道：“那个卖主是个雏儿，似乎是第一次做生意，根本不顾货色的好坏，只顾一味压价，掌柜的，他说有多少这样的红糖都要，只不过每斤价格要再降三文。”说着，报了个最后的底价。
掌柜的琢磨了一下，这个价格虽然低，但也能保本，刨去运输费，多少还能赚一点，刚要答应，突然想起大奶奶的来信，忙问道：“这客人是哪里来的？可是我们的老客？”
小二摇了摇头：“我还是第一次见到这位客人，好象是初次做食糖的生意，打的暗语都有些不对，对了，我看到他们是由黄典吏陪来的。”
掌柜一皱眉：“黄典吏黄学恒？他什么时候做上食糖生意了？这事有蹊跷，我亲自与那客人谈谈。”
李波正在压低嗓音向傻大个表功－－他即将以极低的价钱购入了一批红糖，到时候，制成雪糖，一转手就能赚一大笔钱。
这时，小二陪着一个中年胖掌柜从帐房转了出来，掌柜只一眼，就从客人堆中认出了黄学恒和两个乡下少年，他的耳目极为灵敏，隐隐听到了“雪糖”两字，顿时心里就是咯噔一下－－大奶奶信中，也提到了雪糖。
胖掌柜冲着黄学恒一抱拳：“黄大人，今儿怎么有空上鄙人的小店铺，你家里要买糖，招呼一声，店里专人就给你送上门去了。”
黄学恒还了一礼：“掌柜的，我今儿是陪人来的，要买糖的是这两位小哥，他们可是我的子侄，你可得给我优惠点。”
掌柜哈哈大笑：“那是应该的，乡里乡亲的，都是自家人，这两位小哥是哪个村的？如果距离近，这买下的食糖我们可以帮你运到村里。”
傻大个不知道这是掌柜的在套他们的话，查自己的来历，脱口而出道：“这可好，咱们是后隆村来的，把货运到那儿就成了。”
李波在旁边踢了傻大个一脚，迎上掌柜：“掌柜的，咱们还没谈好价钱呢，过后再说运输的事儿不急。”
掌柜的笑道：“好好好，这位小哥儿，我有一船这样的红糖，你可全都要吃下？”
李波一点头，摆出做惯了大生意的模样：“那是自然，我还嫌这一船红糖少了呢，掌柜的，我跟你说，我买这红糖可不是一锤子买卖，今后少不得还要来大批进货，你给我便宜点，也算是结个善缘，今后有生意，我还来照顾你。”
掌柜的笑得脸都开了花：“这可多谢小哥儿照顾本店了，来来来，你看这个价格可行？”
掌柜的心里清楚，眼前这两个乡下孩子，应该就是大奶奶信里提到的陌生豪客了，他做生意这样久，南来北往的客人很多都是老主顾，那一车车食糖销售往何处心里也门儿清，但这两个从后隆村里来的小子，分明就是大奶奶信里所言做雪糖生意的派出的下人！
大掌柜虽然没见过雪糖，但看大奶奶信中所言，雪糖的横空出世，必然将影响自家红糖的生意，更加可恨的是，对头居然将生产地就安置在鄞县下辖的后隆村，用自己的红糖来制雪糖，进而来抢占自己的市场，真正是欺人太甚！
大掌柜脸上带笑，伸出手，和李波在袖子下捏着手指，嘴里道：“这位小哥，这可是最后的底价了，再不能便宜半文。”
李波脸上满是笑意：“这个价格－－咦，等等，不对啊，掌柜的，你给的价格，比刚才小二哥给我的，还高了三成！这、这、你是不是弄错了？！”
大掌柜依然在笑，只不过是皮笑肉不笑：“没错，就是这个价格！一文不多，一文不少。”
李波一甩手，气得满脸通红：“你、你这是使诈！怎么可以坐地起价？！”
傻大个看出不对来，上前道：“驴皮儿，出什么事了？郭大哥可说过，让我们和气生财，你怎么和掌柜的吵上了？”
李波赤急白脸，指着掌柜嚷嚷道：“是他欺负我们！刚才小二给我的价格还实在，可他一来，生生又把价格抬上去了好多！”
傻大个一怔，他虽然没做过生意，可也知道，小二如果已经谈了个低价，掌柜的却横出头给了个更高的价格，坐地起价，那绝对是店家倒自家牌子的行为，是要被同行骂的。
傻大个冲着掌柜道：“掌柜的，你这是什么意思，是欺负我们人小不懂行情吗？”
掌柜的这时也不再装笑，翻了个白眼：“你们想买本店的糖，可以，不过，所有的糖在现价上加三成。”
这话一出口，不要说傻大个、李波，就是店内别的客人都哗然一片，有客商嚷嚷道：“掌柜的，这是怎么回事？好端端的怎么突然涨价了？”
