“这个……”邵成龙还真不知道有多少,他发现那个地方有很多山韭菜,可具体是多少呢?采了一百斤,好像一点都没见少,这么多的话,五六百斤肯定是有的,七八百斤也说不定。至于其他地方,还不知道有没有。按照道理来说不可能没有,但是也说不准,品质也不知道怎么样。
“这种品质的肯定少。”石总说,“这种品质已经超过我的预期了,可以给你八十块,要是还有次一点的,我可以给你七十块,或者七十五,等见到实物再说。”
“八十块!”邵成龙喜出望外,这一百多斤山韭菜卖给龙老板真是亏了啊,要是给石总的话,能多卖三千块钱。不过也不能这么算,要不是龙老板,邵成龙也不会发现这么一条生财路。这三千块算是感谢他好了……说是这么说,可是三千块啊,还真是肉疼。
“八十块最多了。”石总说,“山韭菜只在本地流行,在外地没有名气,局限太大了。这样的品种,我们卖出去绝对不能超过一百块一份的,否则的话没有人会买。要是全国范围都有名气的东西,倒是可以给高一点。”
“比如?”方芳问。
“虫草啊,人参啊。”石总说。
“这能比吗!”方芳没好气的说。
“其实也没什么差别,很久很久以前,以前虫草人参也不过是土特产罢了,有人炒,炒成了,全国打出了名气,全国的有钱人都抢,价格就高,一斤几万块大家都觉得很合理。山韭菜没人炒,出了本地没人懂,那么价格不能超过一百块。”石总说。
“你们一份又不是一斤。”方芳说,“也就是半斤左右吧。”
“什么半斤,三两。八十块进货一百块卖出去,你当我是傻的?”石总说,“八十块进货,分成三份,一份二十多三十块,再加上人工包装店租等费用,成本五十卖一百,我才有赚头。”
“赚大了你。”方芳说。
“大什么啊,才100%而已,土特产来说已经算很低了。”石总说,“本来销量就小,压资金又多,销路还很容易出问题,没这个利润根本做不来。”
“什么都不好做啊。”方芳说,“石总剑走偏锋做高附加值农产品,发财发大了。”
“大家给面子罢了,算不了什么。”石总说,“邵先生,你能稳定供应山韭菜吗?”
“这个……采完就没有了。”邵成龙说。
“这么说吧,你每次能供货多少?”石总问。
“这个……每天一百斤左右应该没问题。”邵成龙不把话说死。
“只能一百斤吗?”石总有些失望。
“我尽量试试采多一些。”邵成龙说。
“一百斤就一百斤吧。”石总摇摇头说,“少点没关系,细水长流也可以,能保证长久供应吗?”
还真不能保证,邵成龙摇摇头。
“今年总可以保证吧?从现在开始,到九月份山韭菜下市,每天一百斤,可以吗?”石总问。
“也不行。”邵成龙说。
“那我们就没法子签供货合同了。”石总说,“你拿多少过来,我现场看品质称重然后收购。这种品质的……”他拿起那一把山韭菜,“我可以给你八十块一斤,品质越好价格越高,品质不好的话,那价钱自然会低一些。”
“谢谢石总!”邵成龙很是高兴。
“这是我公司地址,到时候你直接送上门。”石总给了邵成龙一张名片,想了想又拿回来,在上面写了个电话号码和名字,“这是我助理的电话,要是我不在的话你就打她电话,她总是在公司的。”
“好的。”邵成龙把名片收好。
“我建议你啊,还是要正规化。”石总说,“在村里建个合作社什么的,或者就直接建个公司,雇几个人,保证品质,保持供应,这样我们就可以签供货合同。”
“以后再说,以后再说。”邵成龙汗颜。
“山韭菜过季就没有了,养个公司不合算吧。”方芳给邵成龙解释,“一家公司起码要有个财务,就算是兼职的,也得几千块一年。还有税务,工商,卫生,消防,到处都要打点。”
“方姐,邵先生老家肯定不止山韭菜一样吧,其他东西我也要收的。”石总说,“不正规化,以后都是小打小闹。正规化了才能做大。我这样跟邵先生做生意,连发票都开不出来,我们很难做帐的。”
“我考虑考虑。”邵成龙说。
这时候邵成龙也有些动心了,石头村土地贫瘠,养不了人,大多数青壮年都出来打工了,也因此环境保存得很好,山货众多,要是可以在这上面赚钱,那不是比打工好?
“正经事说完,我们来试试阿龙的山韭菜。”方芳说。
“对,试试好不好吃。”邵成龙心下也有些惴惴不安,他今天早上也没来得及试一下好不好吃,万一这一批山韭菜外强中干,做出来的菜不好吃怎么办?
菜很快上了,先来的是山韭菜炒五花肉,碧绿色的山韭菜夹着焦香的五花肉,看着就食欲大开。吃一口,山韭菜特有的山野之气直冲鼻腔。
这里放油放得狠,下了大量的五花肉,煎透了把油都煎出来,然后下山韭菜炒,山韭菜可以说是浸在油里过了一遍,虽然很不健康,可真是香,比邵成龙自家做的香十倍。
至于山韭菜焖鸡,邵成龙也是头一回吃,他们村里没有这样的做法。吃起来很新鲜,倒也很好吃,鸡很肥,鸡皮焖成金黄色,配上浓郁的山韭菜,刚好解腻。
这道菜吃起来,鸡肉有山韭菜的味道,山韭菜也有鸡肉的味道。原本以为两种味道可能会有冲突,这么一看倒是很搭。以后自家做也可以试试。山韭菜不用说,肥鸡也可以在村里买到。
“好吃,太好吃了。”方芳说。
“比我记忆中还要好。”石总说。
“我第一次吃到山韭菜焖鸡。”邵成龙说。
“你们乡下不用来焖鸡的嘛?”石总问。
“没听过。”邵成龙说。
“一般是怎么做呢?”石总问。
“就是五花肉或者腊肉。”邵成龙说,石头村没有什么美食传统,因为实在太穷了,没工夫追求美食。据说在解放的时候,石头村只有一个评上了地主,还有几个勉强算是富农,剩下的全是贫下中农。
就是这个地主,也就是逢年过节能吃点肉,老婆儿子都吃不上,只能吃点豆腐,至于其他人就更不必说了。这样的地方能弄出什么美食来?
邵成龙父母跟邵成龙忆苦思甜,说以前家里做菜,别说油,连盐都是能省则省,做青菜都是烧开了下水烫熟算数。有油盐的时候下点油盐拌一拌,没油盐的时候就这么吃了,健康是很健康,好吃就算不上了。
做山韭菜也是一样,切了五花肉来炒,已经是石头村人民的极限了,要是没有五花肉,那就换成腊肉,肉啊,多好吃。至于鸡,煎炒煮炸怎么做都好吃,焖什么山韭菜啊。
“肯定不止的吧。”石总说,“你们的山韭菜这么好,肯定有什么独特的做法,要不你回去搜集一下山韭菜的各种做法,我拿去印宣传材料。”
“好啊,我回去问问。”邵成龙说。
“不好意思,上一下洗手间。”石总说。
他刚出门,方芳就对邵成龙说:“幸好你小子也没笨到家,石总要你建公司,你坚决没有答应。”
可是邵成龙根本不坚决啊,他还动心了呢,“要是答应了话,会怎么样?”建个公司而已,现在压根不算个事,花几块钱就能注册,能做起来固然好,做不起来也没关系。
“那石总不就确定你那儿有大量的山韭菜了吗。”方芳说,“与其和你买,不如找人直接去你们村里收。不是更加划算?你不答应建公司,他以为是小打小闹,就不会多关注了……你不是这么想的吗?”
“是啊,我就是这么想的,不过没有方姐想的这么明白,谢谢方姐。”邵成龙很是惭愧,他光顾着高兴,都忘了商场上的各种伎俩,石总又不是他朋友,凭什么要对邵成龙掏心掏肺呢。
“做生意的事情,一定要小心。”方芳说,“虽然暂时是糊弄住了,但也不可不防,可能石总还是会派人去看看,你那里的山韭菜容易发现吗?”
“在深山里面呢,没路的。”邵成龙说。
“那就好。”方芳说。
这时候房间门忽然被推开了,一个样貌英俊的公子哥儿满脸不高兴的推门进来,气愤的说:“小芳!你怎么搞的,石总可是我们的大客户,要好好招待,你怎么能带他来这种大排档吃饭!”
邵成龙一看,原来是方芳的男朋友唐正明来了,这家伙很难相处,邵成龙也就装聋作哑,先不打招呼。可是他不理唐正明,唐正明却偏要踩上门。
“这家伙是谁?一身汗臭味,我说方芳啊,你要交朋友,不是不行,可也要挑点好的吧,这种人一看就是乡下的农民,你是不是存心想要丢我们唐家的脸?”